淡水河谷與中國遠(yuǎn)洋的一紙合約，幾乎讓馬丁斯激動地跳了起來。消息猶如重磅榨蛋，在國內(nèi)鋼鐵和海運兩大行業(yè)炸開了鍋?！暗庸却蟠堪恫痪没?qū)⒊蔀榭赡?。”一些業(yè)內(nèi)人士的解讀也正是馬丁斯高興的原因。這幾年，為了將大船靠岸，馬丁斯已然成為一名“中國通”。2013年伊始，作為巴西淡水河谷的執(zhí)行董事以及全球鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，馬丁斯來回奔波于北京、上海之間，除了慰問淡水河谷中國公司的員工，他還有更重要的任務(wù)——給一些主要的中國客戶和合作伙伴“拜年”?！靶履旰谩！瘪R丁斯試圖用并不流利的中文，再次敲開中國市場的大門，從而為大船找個可以?？康摹爸袊a頭”。但不討喜的是，他的新年并不好過。這個時間節(jié)點距離中國交通部叫?！癡alemax”船只在中國港口靠泊已經(jīng)過去整整一年。1973年7月，首艘載有兩萬噸鐵礦石的貨輪從巴西圣埃斯皮里圖州的維多利亞港出發(fā)駛往中國天津港，拉開了淡水河谷與中國鐵礦石貿(mào)易的序幕，開始了他們的“中國夢”?！叭ツ?，我們正在紀(jì)念淡水河谷的首批鐵礦石運抵中國港口40周年。淡水河谷和中國的關(guān)系建立比巴西同中國的外交關(guān)系建立還要早一年?！痹隈R丁斯看來，他們和中國有著長遠(yuǎn)、深厚的情誼。2013年10月25日，淡水河谷在上海舉辦盛大的晚宴，慶祝他們進(jìn)入中國40年。當(dāng)晚，他們用花費了40萬美元拍攝制作完成的宣傳片，中國元素和大船貫穿了整個宣傳片。結(jié)尾的中文字幕是：“40年，只是一個開始”。在馬丁斯看來，澳大利亞的礦山在運輸方面確實比淡水河谷更有優(yōu)勢。一艘運輸船從巴西運往中國要40~45天，而從澳大利亞運往中國只需要10天。而淡水河谷能做的，只能是盡最大可能降低成本，使效益更高。由此來看，將大船開進(jìn)中國，是一個既能降低成本，又能穩(wěn)定供應(yīng)渠道的兩全之策。此前，淡水河谷想在中國尋求大型貨輪?？康拇a頭，但是被中國政府拒絕。即便如此，淡水河谷的大船還是在2011年12月和2013年4月，先后?？吭谥袊?a href="http://m.jingsongyx.com/city/dalian/" target="_blank">大連港和連云港。直到事態(tài)不斷發(fā)酵。最終，大船靠岸由一個商業(yè)事件，上升到了需要兩國政府協(xié)調(diào)的一攬子雙邊經(jīng)貿(mào)談判。馬丁斯反思說，“淡水河谷在中國的發(fā)展，確實犯了一定的錯誤。我們沒能非常清楚地把我們的一些想法傳達(dá)給中國有關(guān)部門。如果我們能夠給各方更加清晰的信息，局面的發(fā)展也許會和現(xiàn)在不一樣?！苯疸y島財經(jīng)查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，到2018年，淡水河谷對中國鐵礦石的運量將從1.5億噸增加到3億噸。由此表明，中國是淡水河谷最重要的海外市場。淡水河谷全球市場銷售總監(jiān)柯樂忠介紹，僅鐵礦石一項，每年其50%以上的銷售量都在中國市場完成。隨后，淡水河谷多次想辦法約見中國交通部和發(fā)改委，但“入鄉(xiāng)隨俗”的公關(guān)策略并未起到明顯效果，大船依舊未能順利靠岸。高額的運輸成本讓淡水河谷頗為頭疼。2012年和2013年，淡水河谷凈利潤同比分別大幅下降74%、89%。今年以來下滑趨勢仍未停止。根據(jù)公司2014年第一季度財報顯示，其凈利潤同比下降19%至25.2億美元。主要由于中國經(jīng)濟增長速度放緩，導(dǎo)致鐵礦石價格大幅下跌。該季度淡水河谷的鐵礦石平均售價為每噸90.52美元，同比下降19%，創(chuàng)下自2010年初以來的最低水平。如今，淡水河谷想通過與中國遠(yuǎn)洋的合作，一舉改變頹勢。冤家路窄不是冤家不聚頭。幾年前，中遠(yuǎn)還在為淡水河谷肆意?？恐袊劭诙舐暠г埂?007年，為降低巴西鐵礦石到中國的運輸成本，淡水河谷提出打造40萬噸超大型礦砂船Valemax船隊?！叭舻庸鹊某壌爳炜恐袊瑖鴥?nèi)航運企業(yè)的利益將會受到重創(chuàng)?！庇捎谠獾街袊h(yuǎn)洋等中國散貨船企的反對，Valemax一直未能正?？堪吨袊劭冢坏貌辉谥苓厙抑修D(zhuǎn)。作為“回報”，淡水河谷也拒絕使用中遠(yuǎn)的船隊?！爸羞h(yuǎn)集團是淡水河谷在建造Valemax之前進(jìn)行洽談的第一家船東，我們希望中遠(yuǎn)集團建造這些大船，然后與我們簽訂25年的長租合同。”一位了解情況的當(dāng)事人表示，這是在2008年金融危機之前，但中遠(yuǎn)集團更傾向于現(xiàn)貨市場交易，因為當(dāng)時這種商業(yè)模式的利潤更高。中國方面態(tài)度強硬，“財大氣粗”的礦業(yè)巨頭淡水河谷也并未妥協(xié)。直到2013年10月31日，事情有了新的轉(zhuǎn)機。當(dāng)天，淡水河谷與山東海運股份有限公司在青島簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，將4艘40萬噸的大船(Valemax)交付給山東海運聯(lián)盟。作為回報，淡水河谷還與山東海運股份有限公司簽署了一份價值5億美元的鐵礦石運輸合約。這場聯(lián)姻從側(cè)面向中遠(yuǎn)形成了壓力。而中遠(yuǎn)自身也是病入膏肓，亟待斷臂自救。2013年，通過向大股東中遠(yuǎn)集團出售資產(chǎn)，已經(jīng)連虧兩年被ST的中國遠(yuǎn)洋實現(xiàn)了盈利，逃離了退市的命運。而今年前三季度中遠(yuǎn)再度虧損20.33億人民幣，全年虧損幾成定局。而在中遠(yuǎn)一方，除了有中國船東協(xié)會在公開渠道表達(dá)不滿，中遠(yuǎn)私下也通過不同渠道向淡水河谷釋出合作的可能。同樣，在鐵礦石價格處于五年低位之際，與中遠(yuǎn)的合作對淡水河谷至關(guān)重要。若不能降低運費成本，淡水河谷可能會被必和必拓和力拓?fù)屪吒嗍袌龇蓊~，這兩家澳洲礦業(yè)巨頭地理位置上離中國更近，且過去數(shù)年中產(chǎn)量猛增。在雙方各退一步的情況下，9月15日，中國遠(yuǎn)洋發(fā)布公告，確認(rèn)旗下全資子公司中遠(yuǎn)散貨運輸(集團)有限公司(下稱中散集團)與淡水河谷(國際)有限公司簽署了合作框架協(xié)議：中散集團與淡水河谷將就運輸?shù)V石訂立最多25年的長期運輸合同，為此中散集團將收購淡水河谷的4艘大型礦砂船，并建造10艘大型礦砂船?！半p方實際各有苦衷?！贝筮B海事大學(xué)教授劉斌認(rèn)為，中遠(yuǎn)如能盡快投入鐵礦石運輸，將有利于明年力保盈利，避免再度ST的命運。而對于淡水河谷來說，出售部分資產(chǎn)也有利于化解其現(xiàn)金流緊張?？堪吨疇幓筛隇橛癫?。同病相憐的兩個冤家走到一起，在國內(nèi)市場卻掀起了不小的風(fēng)暴。雖然Valemax實現(xiàn)靠泊中國港口的進(jìn)程與中遠(yuǎn)承運淡水河谷的鐵礦石是兩碼事，并不能捆綁在一起。但也有業(yè)內(nèi)人士直言不諱地指出了淡水河谷的“中國邏輯”：大船靠岸，首先打擊并制服中國鋼鐵業(yè)；其次以小恩小惠的訂單方式拉攏中國造船業(yè)；再次從中國的銀行貸款，綁架中國的銀行業(yè)；第四是以吞吐量的空頭支票允諾中國港口業(yè)、誘騙建造大碼頭，最后集中優(yōu)勢財力消滅中國航運業(yè)。如果沒有人能夠遏制淡水河谷的入侵，世界航運業(yè)將面臨災(zāi)難性的后果，而這一后果首先是以中國航運業(yè)的消失開始。中遠(yuǎn)集團2011年虧損104.5億已經(jīng)拉開這場大戲的序幕。雖然有危言聳聽之嫌，但一時間，該言論引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。英國《金融時報》2012年4月12日報道，淡水河谷計劃訂造100余艘Valemax(40萬噸)巨型貨船，以更大的規(guī)模和實力顛覆中國的航運業(yè)。對此，中國船東們稱，大船靠岸將給本已內(nèi)外交困的航運界造成致命的沖擊，將造成港口嚴(yán)重的無序重復(fù)建設(shè)，將使淡水河谷完成鐵礦的全部壟斷，將對海防造成威脅，后果是非常嚴(yán)重的。船東們認(rèn)為，根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)力水平和港口的優(yōu)化裝卸速度來看，20萬噸級的碼頭最適合現(xiàn)代物流水平的需要，成本最低，規(guī)模最優(yōu)、效益最佳。巴西淡水河谷的40萬噸超大船并不比目前20萬噸大型的海岬型更經(jīng)濟。淡水河谷大船靠岸涉及多方利益，鋼企、港口等都被牽扯其中。截至目前，這些利益相關(guān)方態(tài)度曖昧。按照淡水河谷的說法，部分鋼企已經(jīng)向淡水河谷表達(dá)了支持態(tài)度，因為用Valemax運輸鐵礦石有利于市場競爭和降低鐵礦石的到岸價，對于鋼企是有利的。港口也是支持Valemax的?！癡alemax可以增加港口的吞吐量，港口自然是樂意的?！?012年在重慶召開的“冶金礦產(chǎn)品國際會議”上，現(xiàn)場的投票顯示，高達(dá)73%的人支持Valemax大船?？恐袊劭凇５灿袠I(yè)內(nèi)人士指出，即使運費降低，也只是增加了礦商的利潤而已，中國鋼廠并不會從中獲得多少好處。對于中國造船業(yè)而言，個別船廠確實可以從淡水河谷的大船訂單中獲益，但從全局考慮，船廠與航運的關(guān)系可謂是一榮俱榮，一損俱損。值得注意的是，淡水河谷有近1萬億人民幣的總資產(chǎn)，資產(chǎn)規(guī)模是寶鋼、鞍鋼、首鋼、武鋼及中遠(yuǎn)、中海、中外運長航資產(chǎn)總和還要多，我國企業(yè)就實力而言無法在市場同淡水河谷進(jìn)行競爭?！按蟠坎吹南拗撇⒉环鲜袌鲆?guī)則，只要港口條件允許就不應(yīng)該阻止靠岸”。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次與中遠(yuǎn)合作后，Valemax大船最終會實現(xiàn)靠泊中國港口。激辯之下，大船靠岸的時間表何時出爐，市場自然會給出答案。

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