對于程克太而言，東莞凱景酒店似乎給他一種別樣的情愫，在11個月之前，夏科普品牌首次亮相在500多位商家的面前。12月13日，依然是這個酒店，依然是同一方舞臺，所不同的是，程克太面對的商家已有了大面積的擴充，而這些客戶已然在各地打開局面；更不同的是，程克太此時此刻的心境，他把夏科普當做“第四個兒子”來撫養(yǎng)，這個一周歲的慶典，他的喜悅外人無法體會。

夏科普正在改變程克太及其事業(yè)的內涵和外延，如果說他及他的大松電器是商業(yè)流通者身份，那么隨著夏科普不斷進步，尤其是當冰箱、冷柜、商業(yè)冷鏈、洗衣機、循環(huán)風扇等，成為夏科普繼空調之后的產品矩陣，承接上游制造資源和下部流通資源的夏科普更像是一個互聯網平臺。程克太對夏科普的期望及布局，比外界想象的更為宏遠。

覆蓋全白電擴展全國市場

過去的一年對于整個家電行業(yè)的廠商來說都不容易，絕大部分家電產品陷入了規(guī)?；僭鲩L的泥淖，在之前的兩年呈現出爆發(fā)性增長的家用空調，2018年度也遭遇到了巨量庫存的困擾。所以，對于新生的夏科普而言，這種市場環(huán)境和產業(yè)格局并不有利。

程克太對筆者坦言，2018年度夏科普空調在國內市場的銷售并沒有達到他的預期。事實上，絕大部分空調企業(yè)在今年沒有達成先前所設定的目標。但是相對其他新興空調品牌，進入空調市場第一年的銷量來說，夏科普獲得的增長幅度還是很大，或者已經是絕無僅有的。

市場銷售規(guī)模的增長只是夏科普在今年眾多亮點中的一個方面，全國市場的扎根顯得意義更大，程克太介紹，現在的夏科普空調已經在北京、上海、山東、安徽、河北等地建立了渠道體系和布局了銷售網絡。這一步的邁出，標志著夏科普已經成為全國性品牌。

產品品類的延伸也顯示出夏科普未來清晰的發(fā)展路徑，冰箱、冷柜、商業(yè)冷鏈、洗衣機、循環(huán)風扇等產品，都成為程克太對多元化發(fā)展模式進行探索的支點。“我是不熟悉的產品不碰，白色家電產品我比較熟悉，”二十多年前程克太的第一份工作就是空調維修，在其事業(yè)不斷壯大的過程中于容聲、海信等品牌結緣，他對各種白電產品、市場、企業(yè)有著深度認知。

所以，時下的夏科普已經實現了從空調品牌向覆蓋全白電的家電品牌的升級。如此布局和規(guī)劃必然需要在市場上得到貫徹和印證，在談及未來發(fā)展目標時，程克太給出的數據幾乎是在2018年的基礎上翻一番。由于夏科普所面對的渠道和市場空白點實在是太多，機會充裕，而多元化產品布局還可以帶來協同效應，達成短期目標的難度并不是很大。相比于一年之前，經歷了2018年空調市場淬煉的程克太顯得愈加務實。

全屋家電采購平臺創(chuàng)新渠道商發(fā)展模式

“如果沒有自己的品牌，傳統代理商的發(fā)展境況在后期會愈加艱難，”程克太的擔憂不無道理。一個很現實的問題，就是大量的廠家開始進行產銷模式的創(chuàng)新，壓縮渠道環(huán)節(jié)，最為典型的代表便是奧克斯空調的網批模式，當廠家開始直接接觸終端，代理商的價值就會被進一步弱化。當類似于網批這樣的模式成為一種產業(yè)發(fā)展的潮流之時，代理商自身的轉型升級也就成為了全新的課題。

在這方面，程克太通過推出夏科普自主品牌實現了一個華麗的轉身，從對全白電品類和全國市場的覆蓋與布局舉措就可以看出，夏科普后期的延伸空間更大，關鍵就看程克太怎么去運作。

他對筆者談到：“夏科普現在是充分整合上游制造資源，面向全國的經銷商，搭建一個全屋家電采購平臺。在廣東省內，我們的網絡基礎很扎實，我們還會進一步在國內其他省市擴大渠道網絡。”在輕資產模式大行其道的今天，夏科普的行為路徑其實與小米有點類似，程克太本人對這家企業(yè)也非常推崇。

如果程克太給夏科普所設計規(guī)劃的這條發(fā)展道路能夠獲得巨大成功，那么程克太便是在家電產業(yè)領域創(chuàng)造了一個經典的代理商轉型案例。需要指出的是，夏科普盡管是一個獨立的品牌，但并不是向制造商轉型，在筆者看來，以后的夏科普或許更像是一個互聯網平臺。

也因此，程克太在國內幾乎找不到可以學習和借鑒的樣本，夏科普當下的發(fā)展道路，并非獨一無二，然后能夠將自主品牌的產品面鋪設到整個白電家電領域，并擁有自主型下部流通網絡的商業(yè)平臺并不多。夏科普的未來行進路線，也給國內代理商在全新的物聯網時代探索轉型方向提供了示范。

五年計劃躋身主流品牌

誠如程克太所言，在家電流通領域深耕二十多年，讓夏科普擁有了一定的渠道基礎，但站在長遠發(fā)展的角度來看，這些還遠遠不夠。在今年，程克太還在團隊人才建設上進行了投入，引進了在家電市場有著深厚沉淀的營銷人才加盟了夏科普。

程克太還告訴筆者，明年開始對上游制造資源的整合方式也會有所變革，他提到，要從原來的OEM模式向ODM模式升級。這些舉措都意味著夏科普對市場、對渠道、對產品乃至對品牌等等方面的投入都會有所增加，而這些舉措也有著明確的目標指引。

“給我五年的時間，我們夏科普就可以有一個煥然一新的局面，”程克太還說：“我希望五年之后夏科普可以躋身行業(yè)主流品牌。”另外，現在夏科普依然以線下渠道和網絡為主，不過程克太還提到，以后肯定會向線上領域滲透，而這也將為夏科普五年目標的實現帶來更為寬廣的銷售平臺。

值得一提的是，在產業(yè)和市場范疇內謀求長期發(fā)展的程克太，也在為夏科普的企業(yè)文化、品牌內涵做出積極而主動的努力，他表示：“企業(yè)沒文化很可怕，沒有文化就沒未來。”

“我的愿望是把夏科普打造成一個有文化內涵的品牌，像歷史上歷代的先賢儒商那樣，用儒家的文化來經營企業(yè)，在經商過程中也能夠享受的文化的內涵，而不是單純?yōu)榱速嶅X去賺錢。”程克太以《新安商訓》折射出夏科普的品牌未來。

面對現場500多位商家，程克太提出，夏科普的愿景是“創(chuàng)全屋家電集群，做幸福生活使者”，致力于為高端品味生活方式提供集時尚設計、體驗、超凡品質于一身的精品創(chuàng)意家電品牌。所以，未來的五年之于程克太和他的夏科普就顯得尤為重要。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。