“從月銷售額2萬(wàn)美元到月銷售額20萬(wàn)美元?！?a href="http://m.jingsongyx.com/city/hangzhou/" target="_blank">杭州鎮(zhèn)涵運(yùn)動(dòng)器材有限公司總經(jīng)理郎巧玲坦言，正是跨境電商為公司帶來(lái)了“質(zhì)變”。

和不少“杭州制造”一樣，貼牌生產(chǎn)、OEM訂單曾是杭州鎮(zhèn)涵運(yùn)動(dòng)器材有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。而在跨境平臺(tái)上，原本售價(jià)10元的產(chǎn)品，被貼牌后便成了單價(jià)10美元的產(chǎn)品。這讓郎巧玲打開了跨境出海、品牌賦能的新思路。

近日，由中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才培育工程舉行了結(jié)業(yè)典禮，全市重點(diǎn)制造企業(yè)、跨境電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人及高校老師共60名學(xué)員順利完成學(xué)業(yè)。郎巧玲便是其中一員，她坦言：“在課堂中學(xué)到了不少干貨，也讓我明白了產(chǎn)品和資源都是跨境電商平臺(tái)的核心。經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)，結(jié)合公司的產(chǎn)品，不斷完善公司產(chǎn)品及服務(wù)，如清晰的圖片、不易損壞的包裝、細(xì)致的產(chǎn)品說(shuō)明書等?！?/p>

從月銷售額2萬(wàn)美金到20萬(wàn)美金跨境電商創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持和專業(yè)

作為公司的管理者，郎巧玲參與領(lǐng)軍人才培育工程。她還前往了美國(guó)和深圳，為的正是深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體和學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?！拔胰ツ暝趤嗰R遜平臺(tái)開啟了跨境電商業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)課堂的學(xué)習(xí)讓我獲益良多，在課堂中我知道了跨境電商平臺(tái)的核心是產(chǎn)品和資源，好的產(chǎn)品又包括了質(zhì)量、是否適合市場(chǎng)需求、是否便于快遞寄送等。而我自己還特地前往美國(guó)生活了一段時(shí)間，以了解當(dāng)?shù)厝说纳詈托枨??！崩汕闪岜硎?，在觀察美國(guó)人生活中，她發(fā)現(xiàn)美國(guó)人居住的房屋空間相對(duì)較大，比較適合她工廠的大件產(chǎn)品。于是她運(yùn)用工廠優(yōu)勢(shì)，將大件產(chǎn)品銷往美國(guó)。

除了對(duì)客戶的細(xì)心，在郎巧玲看來(lái)，做跨境電商最重要的是堅(jiān)持?！罢n堂中，對(duì)營(yíng)銷、廣告、物流費(fèi)用控制、稅務(wù)籌劃等都為我們做了很多梳理，我覺得這對(duì)我來(lái)說(shuō)十分有用。”郎巧玲說(shuō)，正是不斷提升自我、在創(chuàng)業(yè)中堅(jiān)持初心，鎮(zhèn)涵運(yùn)動(dòng)的月銷售額從之前的2萬(wàn)美金提升到20萬(wàn)美金，她也堅(jiān)信未來(lái)會(huì)做得更好。

而對(duì)于剛接觸跨境電商業(yè)務(wù)不久的杭州尼通進(jìn)出口有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人趙治芳來(lái)說(shuō)，跨境電商讓傳統(tǒng)制造型外貿(mào)企業(yè)拿回了定價(jià)權(quán)?！皩?duì)于剛接觸這個(gè)領(lǐng)域不久的我來(lái)說(shuō)，之前我自費(fèi)去學(xué)了不少課程，我認(rèn)為跨境電商不在于量有多少，而是如何去進(jìn)行布局，如何結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有所行動(dòng)。”

領(lǐng)軍班負(fù)責(zé)人姜懷廣認(rèn)為，通過(guò)這次課程，同學(xué)們獲得了系統(tǒng)性的理論學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了如何利用全球的視野和創(chuàng)新的思維去適應(yīng)世界的變化，并結(jié)合自己的產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行落地實(shí)踐。

梯隊(duì)式的分層培養(yǎng)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

跨境電商人才生態(tài)圈逐步形成

據(jù)了解，人才培育工程除面向跨境電商領(lǐng)軍人才外，還針對(duì)成長(zhǎng)人才和精英人才開設(shè)了實(shí)操班、創(chuàng)業(yè)班和精英班。其中，實(shí)操班面向企業(yè)一線運(yùn)維員工，創(chuàng)業(yè)班面向處于創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)負(fù)責(zé)人，精英班面向成長(zhǎng)型企業(yè)的高管與骨干。

創(chuàng)業(yè)班負(fù)責(zé)人表示：“在實(shí)際教學(xué)中，我們遇到很多國(guó)外在華的留學(xué)生也想畢業(yè)后留在杭州創(chuàng)業(yè)，想通過(guò)在杭建立跨境電商企業(yè)，把家鄉(xiāng)的好貨帶到杭州分享給全中國(guó)。我們建議將留學(xué)生群體吸納進(jìn)來(lái)，通過(guò)培訓(xùn)豐富他們的業(yè)務(wù)知識(shí)?！本嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，跨境電商業(yè)者中不乏行業(yè)翹楚，也有不少新面孔。而他們對(duì)工作專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)掌握各不相同?！拔覀儜?yīng)該通過(guò)更加細(xì)分的課程讓這些業(yè)者在不同階段的課程中受益良多?！?/p>

對(duì)此，杭州市跨境電商綜試辦外聯(lián)宣傳部部長(zhǎng)武長(zhǎng)虹表示，杭州綜試區(qū)不僅在管理創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)圈建設(shè)等方面取得顯著成效，在跨境電商人才培育方面更是制度創(chuàng)新“先行先試”?！按饲?，我們出臺(tái)了《杭州市跨境電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)工作意見》，加快跨境電商人才儲(chǔ)備等，并通過(guò)加大企業(yè)孵化培訓(xùn)力度、開展‘跨境電商大講堂’活動(dòng)、舉行‘互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)’創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培育工程等力推跨境電商人才社會(huì)化培養(yǎng)，注重企業(yè)人才存量的提升?！蔽溟L(zhǎng)虹說(shuō)，未來(lái)還將進(jìn)一步優(yōu)化課程設(shè)置，針對(duì)學(xué)員需求增加課程、優(yōu)化課時(shí)、豐富授課形式，希望通過(guò)梯隊(duì)式的分層培養(yǎng)人才機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，合理配置人才資源，滿足跨境電商行業(yè)發(fā)展的需要。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。