中國的消費用戶因為天貓而記住了“11.11”，但是絕大多數(shù)人都不知道，這一天也是惠而浦這家全球第一白電家電品牌的生日，那是1911年的11月11日，擁有百年沉淀的惠而浦終于開始在中國市場發(fā)力了。2018年6月2日，主題為“王者之光，星耀東方”的惠而浦中國經(jīng)銷商大會暨新品品鑒會在安徽合肥舉行，來自全國的700多位經(jīng)銷商見證了這個可能是惠而浦在中國市場發(fā)展轉(zhuǎn)折點的重要時刻。

惠而浦(中國)股份有限公司總裁艾小明在他講話的PPT中用蝴蝶的輪廓來進行綱要標記，其所闡釋的意思如此明顯：蝶變成為了惠而浦于中國市場發(fā)展的主旨所在。他甚至說道：“如果大家非得說我們在中國要發(fā)展到第幾名，那我們的目標是，我們要進入前三，這是我們的愿景。”

中國市場戰(zhàn)略性地位進一步凸顯

不得不說，中國市場的消費用戶對惠而浦仍然缺乏足夠的認知，這家百年全球第一白色家電品牌在2017年的銷售規(guī)模達到了213億美元，在全球范圍內(nèi)擁有70個生產(chǎn)和研發(fā)中心。據(jù)惠而浦集團執(zhí)委、亞太區(qū)總裁、中國區(qū)董事長Samuel Wu介紹，惠而浦在美國市場占據(jù)了70%的市場份額，處于遙遙領(lǐng)先的地位；在歐洲市場同樣也是兩大領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一；在東南亞、澳洲等等區(qū)域，惠而浦的市場業(yè)績同樣卓著。

很顯然，在惠而浦全球的發(fā)展體系中，中國這個全球最大的家電消費需求國別市場成為了一個相對的“洼地”所在。但是，中國市場在近幾年以來的變化正在越來越適合像惠而浦這樣的品牌實現(xiàn)規(guī)模化的拓展。

一方面，整體經(jīng)濟環(huán)境的消費升級趨勢愈演愈烈，中高端產(chǎn)品、品質(zhì)化需求已經(jīng)在主導(dǎo)家電市場的演變；另外一個方面，家電產(chǎn)品的消費需求群體正在發(fā)生著切換，年輕一代的成長和中產(chǎn)階級群體的擴大，驅(qū)動著中國家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化升級。

就在此次經(jīng)銷商峰會召開的一周前，惠而浦中國總部和全球研發(fā)中心落戶合肥，Samuel Wu還介紹，惠而浦在全球家電行業(yè)的布局中，產(chǎn)業(yè)鏈最集中的是三個地區(qū)：一個是美國的俄亥俄，一個是歐洲的波蘭，還有一個就是中國的合肥。“所以惠而浦非常看好合肥這個基地，把它作為我們在中國的發(fā)展、亞太的發(fā)展和全世界的發(fā)展最重要的基礎(chǔ)之一。”

惠而浦從來沒有像現(xiàn)在這樣對中國市場如此重視，中國市場在惠而浦全球體系中的戰(zhàn)略性地位也從未像當(dāng)下得到如此的凸顯，這也向外界傳遞出了惠而浦于中國市場規(guī)模化進擊的信念和信心。正如艾小明在此次會議上所提到的那樣：“今天的惠而浦(中國)公司是一個全新的企業(yè)，2018年度的發(fā)展關(guān)鍵詞為‘聚焦、經(jīng)營、信心’。”

中國市場為惠而浦全球業(yè)務(wù)提供充沛動力

從此次會議可以看到，以中國為基地支持全球業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為了惠而浦的一個長期戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今惠而浦的核心業(yè)務(wù)處于一個持續(xù)增長的繁榮階段，而中國市場后期的發(fā)展也將為這種態(tài)勢提供更為充沛的增長動力。所以，作為惠而浦(中國)股份有限公司總裁，艾小明可謂肩負著重大的使命。

這種使命從6月2日大會的前期籌劃和舉辦就可以看出了端倪，就在大會召開的前夕，艾小明深夜加班與其同事們一起籌劃內(nèi)容而直至凌晨，筆者從會議中了解到，他對于惠而浦之于中國市場發(fā)展的目標則規(guī)劃得更為具體。

誕生于1911年11月11日的惠而浦在中國市場迎來了一個全新的發(fā)展階段

“首先我們需要實現(xiàn)可持續(xù)的增長與盈利。我相信只有這樣，我們在座各位經(jīng)銷商朋友也能跟我們一起成長，這是企業(yè)生存之道，生存的根本，”他還談到，惠而浦要把全球白色家電NO.1的品牌基因帶到中國，建立高端品質(zhì)生活的家電品牌；第三，推動惠而浦在中國市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的營銷以及數(shù)字化產(chǎn)品，而這也將是惠而浦創(chuàng)新的必然之路。并且，他希望惠而浦能夠成為員工喜愛的公司。

基于這些，他才說：“如果大家非得說我們在中國要發(fā)展到第幾名，那我們的目標是，我們要進入前三，這是我們的愿景。”但是，惠而浦如同其他進入中國市場的外資品牌一樣，也都面臨著很多的挑戰(zhàn)。所以，這就要求惠而浦的營銷團隊、銷售思維、管理方式、供應(yīng)鏈平臺、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)等等每個環(huán)節(jié)都進行升級。

在上述方面，惠而浦(中國)股份有限公司營銷副總裁胡強對此做出了詳細解讀，即在渠道上，要確保渠道利益具備相對競爭優(yōu)勢；在產(chǎn)品上，要以市場需求為導(dǎo)向匹配渠道；在終端上，要從改善終端體驗出發(fā)提升終端能力。

產(chǎn)品是所有戰(zhàn)略與策略落地的承載

Samuel Wu在介紹現(xiàn)在惠而浦中高層團隊的時候說過這樣一句話：所有這些人會為在座的經(jīng)銷商朋友提供更好的產(chǎn)品，更穩(wěn)定的質(zhì)量、更有競爭力的服務(wù)。事實上，無論產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式、產(chǎn)銷邏輯怎樣變革，產(chǎn)品始終是企業(yè)與用戶之間核心的鏈接點?；荻脂F(xiàn)有所有的目標、戰(zhàn)略、策略都需要通過產(chǎn)品向市場傳遞。

筆者從會議上了解到，作為惠而浦的優(yōu)勢品類，洗衣機將成為其繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)利潤提升的重要承載；而在冰箱品類上，惠而浦將繼續(xù)釋放產(chǎn)能，提升盈利能力，引入惠而浦全球智慧平臺，面向細分市場進行差異化品牌打造。當(dāng)然，惠而浦(中國)公司需要借助惠而浦全球技術(shù)、資源的支持，布局廚電市場，實現(xiàn)這一業(yè)務(wù)的增長。

另外，惠而浦在此次經(jīng)銷商峰會上重點展示了兩款新品：主導(dǎo)智氧清新功能的新睿洗衣機和主打女性專屬空間和HFO發(fā)泡技術(shù)的凍齡冰箱。值得一提的是，惠而浦全球設(shè)計趨勢也得以在此次大會期間進行展示，惠而浦希望通過自己的產(chǎn)品，更好地滿足消費者個性化需求，同時讓產(chǎn)品成為家居生活中靈性、動態(tài)的存在，用戶可以同家電進行情感化的、自然而然的交互。

艾小明在他的講話結(jié)尾部分引用了這樣一句話：真正成就你的，是那些至暗時刻的選擇。從這句話中，可以清晰的感知到他那強烈的使命感和目標踐行的動力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。