慈溪家電

揚帆“智造時代”

“中國人瘋搶的日本智能馬桶蓋，竟然是杭州的工廠生產(chǎn)的，打著日本品牌大老遠出口，又被國人從日本排隊流汗扛回來。各位慈溪家電企業(yè)的老總，你們怎么看待這種現(xiàn)象？”上周，慈溪“人和567眾創(chuàng)空間”舉行“中國質(zhì)造”慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶主題分享會，中央電視臺二套《經(jīng)濟半小時》欄目組編導李雪峰拋出今年“大熱”的話題，立即引發(fā)頭腦風暴。

品牌之痛，困擾著中國制造，也是慈溪家電的轉(zhuǎn)型“攔路虎”。在國外市場不景氣、行業(yè)產(chǎn)能過剩的寒冬期，如何突出重圍？記者采訪多位慈溪家電業(yè)內(nèi)人士，探尋行業(yè)發(fā)展新趨勢。

中日馬桶蓋“大戰(zhàn)”引發(fā)頭腦風暴

今年，日本馬桶蓋擊中了中國制造的痛點，中日馬桶蓋“大戰(zhàn)”著實在各大媒體上“火”了一把。著名經(jīng)濟學家吳曉波在微信公眾號上寫道，免稅店的日本營業(yè)員用難掩喜悅的神情和拗口的漢語說，“只要有中國游客團來，每天都會買斷貨。”而格力電器董事長兼總裁董明珠認為，中國游客去國外買馬桶蓋和電飯鍋是一個笑話，中國不是沒能力做出好的產(chǎn)品。

慈溪有能力生產(chǎn)比肩日本大牌的馬桶蓋嗎？小愛科技相關負責人坦言，在品牌建設和銷售渠道上，國產(chǎn)馬桶蓋還差得很遠，目前只能在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面狠下功夫。“同樣的馬桶蓋，國產(chǎn)的比日產(chǎn)的便宜1000元，但不少消費者還是沖著大牌扎堆搶購。我們目前的生產(chǎn)線也是彈性的，按照訂單多少安排人手。而我們的網(wǎng)上銷售才剛剛起步，現(xiàn)在主要靠電視購物來推廣。”

“馬桶蓋的典型案例說明，只要我們的研發(fā)和營銷能力提不上來，只靠著中間的制造環(huán)節(jié)苦苦支撐，兩端上揚的‘微笑曲線’就會變成兩端下壓的‘苦笑曲線’。我們哪一點比不上日本？”慈溪市網(wǎng)商協(xié)會會長、慈溪家電館總運營余雪輝的提問吸引大家紛紛發(fā)言：缺乏各類對接線上渠道的資源，不做電商怕是“等死”，做了電商又怕主動“找死”；企業(yè)喜歡跟風，看到什么產(chǎn)品有錢可賺就立即蜂擁而上，最終導致惡性價格戰(zhàn)的俱損結(jié)果；“山寨”之風盛行而創(chuàng)新動力不足，因為研發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)往往成了“小白鼠”，而跟風的則穩(wěn)賺不賠……

“小而美”新家電打上互聯(lián)網(wǎng)烙印

這些痛點，該怎么破？春江水暖鴨先知，部分慈溪家電企業(yè)已開始探路“小而美”新產(chǎn)品。“互聯(lián)網(wǎng)讓我們從面對經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為直面用戶，因此新產(chǎn)品不能只停留于搞幾個APP，而是要實時了解用戶不斷變化的需求。”3A集團原本是慈溪家喻戶曉的撲克牌生產(chǎn)商，如今跨界做互聯(lián)網(wǎng)小家電。11月13日在“淘寶眾籌”頻道發(fā)布的智能咖啡機通過云服務器和手機APP，讓用戶自主控制咖啡濃度和溫度，還可實時顯示當日天氣，不到5天就完成50萬元眾籌目標，截至12月8日已籌資117萬余元。

在外觀設計上，互聯(lián)網(wǎng)小家電的要求也水漲船高。同樣在“淘寶眾籌”頻道籌資成功的美友智能補水儀項目負責人說：“我們和國內(nèi)知名的工業(yè)設計公司洛可可合作，在金融風暴中幸存下來的家電企業(yè)對工業(yè)設計的需求越來越大，因為獨創(chuàng)性的外觀可在很大程度上避免同質(zhì)化競爭。”

“中國有三大家電產(chǎn)業(yè)基地，我們之所以來慈溪做這期關于轉(zhuǎn)型升級的節(jié)目，是因為慈溪家電已經(jīng)在抱團觸網(wǎng)方面做出了實績。”央視編導李雪峰說。近日，慈溪市市長施惠芳出席首屆“中國質(zhì)造”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會，趕在“雙十二”之前為慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶加油助陣。3000萬元銷售額，這是慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶在淘寶“中國質(zhì)造”頻道劍指“雙十二”的目標。“我們在‘中國質(zhì)造’和雙12淘寶家電分會場獲得了免費重點坑位，但光有大量的點擊流量還不夠。”負責對接淘寶網(wǎng)的慈溪家電館工作人員介紹，家電館組織5家潛力網(wǎng)上店鋪接受專業(yè)的電商培訓，力爭在兩個月內(nèi)實現(xiàn)每家店鋪銷售額60萬元的目標。

取暖器、電動牙刷、輔食機、原汁機……款款“小而美”家電為“雙十二”摩拳擦掌。“習大大訪英時背景中的電子壁爐是慈溪制造，現(xiàn)在又有了售價僅200多元的迷你版。”富邇佳壁爐電商團隊負責人對“光學火焰”（optiflame）專利技術很有信心，“插上電就有了逼真的火焰，這里藏著36項專利。但以前多是做外貿(mào)，電商培訓將幫我們打開國內(nèi)市場。”

業(yè)內(nèi)觀察：

轉(zhuǎn)型升級之路任重道遠

轉(zhuǎn)型號角已經(jīng)吹響，但要孵化出千億級品牌為慈溪家電擔當“領頭雁”，仍有很長的路要走。“我為這些‘小而美’產(chǎn)品感到欣慰，但慈溪還缺乏具有‘爆發(fā)點’意義的互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品。”慈溪市商務局相關負責人認為，互聯(lián)網(wǎng)家電應當具備兩個特點，第一是網(wǎng)絡眾籌參與集資，第二是建有具備智能化大數(shù)據(jù)收集功能的后續(xù)服務平臺，通過監(jiān)測用戶反饋及時服務，并據(jù)此調(diào)整此后的產(chǎn)品設計。“比如在飲水機中置入可檢測水質(zhì)的芯片與云服務器相連，一旦發(fā)現(xiàn)濾芯需要更換，立即可上門服務，還可根據(jù)用戶的飲水習慣改進以后的產(chǎn)品設計。”

“如今的家電已成為快速消費品，更新?lián)Q代太快，如果既沒有品牌優(yōu)勢，又沒有獨特的外觀設計和日新月異的線上線下營銷手段，很難在白熱化競爭中打開局面。”慈溪市經(jīng)信局相關負責人介紹，目前不少小家電單品的網(wǎng)上銷量前三名出自一批沒有實體工廠的網(wǎng)絡銷售團隊，“但他們有強大的設計能力和線上營銷能力，而這正是慈溪家電需要抓緊趕超的。”

淘寶“中國質(zhì)造”頻道負責人表示，淘寶網(wǎng)對慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶非?？春?，但目前正式通過“中國質(zhì)造”資格審核的企業(yè)為67家，要真正做大做強，還需更多廠商加入。為充分整合線上線下各類服務資源，慈溪市商務局將與慈溪家電館共建“慈溪家電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化服務中心”，建立工業(yè)設計、品牌策劃、知識產(chǎn)權、人才實訓、物流服務、產(chǎn)品售后等服務平臺，打造完善的家電服務生態(tài)圈，組織慈溪家電企業(yè)“團購”優(yōu)質(zhì)資源。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。