隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，從2012年至2022年，我國城鎮(zhèn)化率從52.6%上升到65.2%，下沉市場龐大的人口基數(shù)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提高，下沉市場居民的消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣與一線、二線城市的用戶差異逐漸縮小，消費(fèi)能力增強(qiáng)、消費(fèi)需求增加，城鄉(xiāng)家電消費(fèi)理念的鴻溝已經(jīng)基本上消除，下沉市場大有可為，正在成為家電行業(yè)的第二增長曲線。

下沉市場頭部品牌份額高度集中，建立良好的品牌形象和口碑至關(guān)重要

下沉市場消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知程度不及一二線城市高，更注重的是產(chǎn)品的實(shí)用性。因此消費(fèi)者更加信賴具有較強(qiáng)實(shí)力、知名度和可以提供更好服務(wù)的企業(yè)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年下沉市場頭部品牌集中度較高，分月度來看，銷量CR5市場份額均在80%以上，銷額CR5市場份額在85%以上，下沉市場頭部品牌集中度處于較高水平。但是也要看到，頭部品牌市場份額的高度集中，在一定程度上加劇了腰尾部企業(yè)的發(fā)展難度，同時也反映出品牌建設(shè)在下沉渠道中的重要性。因此，在開拓下沉市場的過程中，企業(yè)需要加強(qiáng)品牌營銷和品牌建設(shè)工作，同時為下沉市場用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

下沉市場品牌參與度尚存提升空間

從市場的品牌在售數(shù)量來看，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，下沉市場在售的彩電品牌共有24個，而同時間維度內(nèi)，線上和線下市場的在售品牌數(shù)量分別為40個和46個，下沉市場品牌參與度有待提升。我們認(rèn)為，家電下沉市場仍處于快速成長期，在此階段，廣大品牌愿意將更多新品投入到下沉市場以滿足消費(fèi)者的需求，同時將更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶入到下沉市場中，隨著下沉市場的向好發(fā)展，未來也將迎來更高的品牌參與度，帶給消費(fèi)者更多的選擇。

下沉市場產(chǎn)品價格同樣“下沉”，仍存發(fā)展空間

下沉市場用戶在選購產(chǎn)品過程中，對于產(chǎn)品價格較為敏感。從2023年連續(xù)月度數(shù)據(jù)來看，橫向?qū)Ρ染€上市場的平臺電商和專業(yè)電商，下沉市場在產(chǎn)品價格方面具有一定優(yōu)勢，下沉市場憑借此種價格優(yōu)勢，與線上細(xì)分渠道爭奪市場份額，以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品、服務(wù)和價格，為下沉市場消費(fèi)者提供所見即所得的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時也可發(fā)現(xiàn)，下沉市場的產(chǎn)品價格仍然具有提升空間，隨著用戶對家電產(chǎn)品品質(zhì)化需求的提升以及消費(fèi)能力的升級，下沉市場的價格也將隨之升級。

中國家電渠道經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展，家電市場的渠道結(jié)構(gòu)徹底碎片化，這也意味著單一渠道大幅增長的可能性在降低。但下沉市場作為開拓的新渠道，家電整體規(guī)模增長仍在持續(xù)。隨著下沉市場用戶紅利進(jìn)一步釋放，未來下沉市場的潛力仍然巨大。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。