編者按：寒冬將至，第四季度安陽市工業(yè)企業(yè)在市委市政府的領(lǐng)導下，為實現(xiàn)“穩(wěn)增長，保態(tài)勢”，經(jīng)濟又好又快發(fā)展，為提升全市企業(yè)熱情，鼓足投資信心，市工信委聯(lián)絡(luò)安陽媒體走近百家企業(yè)宣傳采訪，第一站來到安陽鋼鐵集團。

2015年，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)進入了重要洗牌時期。安鋼，作為首屈一指的鋼鐵工業(yè)集團，安陽工業(yè)的重要代表，歷盡錘煉，是如何穿越層層困難，完成自身生產(chǎn)目標的呢?

安鋼人依托自身優(yōu)勢，同時積極面對外部市場改變，層層梳理環(huán)節(jié)，創(chuàng)造性地提出制定了“板塊運作、專題突破”的嶄新模式，整體劃分為三大板塊：鐵前、鋼后、非鋼。安鋼經(jīng)營管理部副部長朱保建告訴記者，進入第四季度，安鋼集團召開止血倒逼保生存動員大會，依托三大板塊，層層傳遞指標，整理出具體的方案，深化各部門合作，減本提效，完成目標任務(wù)。

三大板塊的運作離不開“止血倒逼”的調(diào)整

止血保量，倒逼市場，以現(xiàn)今市場形勢倒推各項環(huán)節(jié)成本，進而下達減本增效任務(wù)，深化考核，舒絡(luò)企業(yè)筋骨，同時保質(zhì)保量，更加科學的對接市場供需索取。

通過了解，鐵前板塊主要發(fā)揮降本作用，鐵前生產(chǎn)堅持“穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、低成本”原則，整個鐵前系統(tǒng)各單位、各工序都要圍繞高爐穩(wěn)定順行、生鐵降本開展工作，為高爐提供強力支撐。層層聯(lián)動，最大限度在每個環(huán)節(jié)節(jié)約成本。安鋼煉鐵廠3號高爐，其產(chǎn)量占到安鋼生鐵產(chǎn)量的40%，在鐵前環(huán)節(jié)中，三號高爐嚴密監(jiān)控高爐運作，優(yōu)化控制系統(tǒng)，日均產(chǎn)量一萬噸左右，在新時期止血倒逼的重要調(diào)整下，技術(shù)人員咬緊牙關(guān)，層層落實，在八月份1432元/噸的先進水平基礎(chǔ)上，實現(xiàn)噸鐵成本再降85元的戰(zhàn)果，控本增效，實現(xiàn)了減虧增效目標，提升了安鋼的同行業(yè)競爭力。

生產(chǎn)減本增效盯緊關(guān)鍵成本指標

不只是在高爐煉鐵的環(huán)節(jié)，在鋼后板塊，同樣減本增效，盯緊關(guān)鍵成本指標，系統(tǒng)深入開展對標挖潛。要加強工藝技術(shù)研究降成本，對優(yōu)化合金成分、改善爐料結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)過程穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定，以及消除性能過剩等方面組織專題攻關(guān)。更加優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。堅持以財務(wù)數(shù)據(jù)指導生產(chǎn)，做好產(chǎn)線品種成本效益分析，合理配置資源，提升高效產(chǎn)線、高效品種、高效規(guī)格的創(chuàng)效能力。安鋼集團通過內(nèi)部自身調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著眼于財務(wù)管理，嚴格控制各項項目費用支出，為減本增效產(chǎn)生重要作用。同時，加強自身內(nèi)部基礎(chǔ)管理，嚴抓產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，與陜鼓集團、河南投資集團等大型集團合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和合作共贏。

在非鋼板塊，更加注重積極擴拓外部市場，實現(xiàn)銷售龍頭帶動作用，提升整體業(yè)務(wù)，加強對外合作加大市場開發(fā)，加快品種鋼開發(fā)，搞好市場銷售和服務(wù)，加快推進產(chǎn)銷研一體化進程。各子分公司要堅決完成“止血倒逼”目標，積極推進子分公司對業(yè)務(wù)的承擔，創(chuàng)收提效，提振業(yè)務(wù)信心，進一步理順非鋼管理體制機制，增強持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)“分灶吃飯，分頭突圍”的目標。

鋼鐵物流園掛牌銷售帶動企業(yè)前進

走進安鋼集團銷售總公司，不缺少忙碌的身影。在內(nèi)部調(diào)整上，安鋼集團更加鼓勵銷售積極擴大市場，維穩(wěn)老客戶，開拓新客戶，著力提升高效訂單承接比例，擴大直供比例，強化服務(wù)型銷售。

在市場銷售方面，安陽集團進一步充實銷售人員隊伍，強化激勵約束機制建設(shè)，提升銷售整體實力。理順銷售體制機制，系統(tǒng)推進銷售工作。著眼銷售工作轉(zhuǎn)型，探索對營銷系統(tǒng)進行“顛覆性”改革，進一步完善政策體系，加強市場開拓，打造以用戶為中心，以直供直銷為方向的高效營銷體系。

今年7月，安鋼安陽現(xiàn)貨交易中心正式在安陽武丁鋼鐵物流園掛牌投入使用。在這里，不用通過代理商或經(jīng)銷商，任何客戶都可以直接到購買安鋼的產(chǎn)品，哪怕你只要1噸鋼材甚至一張鋼板，都可以直接下單。關(guān)口前移，與終端用戶面對面，為用戶提供個性化服務(wù)，這是安鋼在新常態(tài)下從鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的新嘗試。同時，安鋼集團還進一步擴大了與央企、重點工程、重點用戶的戰(zhàn)略合作，提高高端用戶比例。通過完善貿(mào)易商考核淘汰機制、產(chǎn)品定價機制、資源分配機制、價格追補制度等，增強了市場的價格掌控能力。

記者手記：

面對市場風云變換，“止血倒逼保生存”安鋼集團正在進行的關(guān)鍵戰(zhàn)役。安鋼人積極接招，轉(zhuǎn)換思路，上下一心，尋求機遇。延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，相信寒冬之后安鋼血液將會越加富有活力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。