蘇寧、格力重新攜手后，昨天首度亮相便聯(lián)合拋出了重磅計(jì)劃——推動三三計(jì)劃打造“寧聚力量”品牌日，率先啟動五一空調(diào)市場，聯(lián)合讓利消費(fèi)者。

所謂“三三”計(jì)劃，是蘇寧格力聯(lián)手后，各自相互支持的三項(xiàng)舉措，以及回饋消費(fèi)者的三舉措。格力作為品牌商，為蘇寧提供新品首發(fā)、全品類產(chǎn)品進(jìn)駐及爆款資源等三方面的優(yōu)先支持，而蘇寧作為國內(nèi)家電行業(yè)翹楚，為格力提供渠道、服務(wù)和數(shù)據(jù)支持等三項(xiàng)優(yōu)先保障。

對于消費(fèi)者，今年五一期間雙方將推出三項(xiàng)重磅舉措，為消費(fèi)者提供暢銷單品讓利、爆品支持和免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。另外，凡是在蘇寧購買格力的用戶，每年的3月、11月期間均可報(bào)名參加價(jià)值220元的免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

聯(lián)合投放資源

蘇寧格力發(fā)力“五一”

針對五一的銷售市場，格力明確制定了五一價(jià)格策略，單品直降幅度達(dá)到300-1700元。尤其是在中高端產(chǎn)品的推進(jìn)上，不僅加大優(yōu)惠幅度，同時(shí)針對套餐用戶再追加150-500元返券優(yōu)惠，提升品牌套購的比例。

根據(jù)雙方的規(guī)劃，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將針對目前市場最主流的1.5P變頻空調(diào)進(jìn)行發(fā)力，降低中高端節(jié)能產(chǎn)品的消費(fèi)門檻，目標(biāo)是五一期間中高端產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)占比達(dá)到40%以上。

不僅如此，格力還在五一期間借助蘇寧渠道投入數(shù)千套爆款產(chǎn)品，搶占市場份額。例如，格力1.5P變頻空調(diào)8折特惠僅售3199元。此外，凡是蘇寧購買格力的用戶，在每年的3月、11月期間均可報(bào)名參加免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，包含免費(fèi)清洗、免費(fèi)檢測服務(wù)。

值得注意的是，格力也將蘇寧作為其新品首發(fā)的平臺。其中，格力空調(diào)I酷水晶白變頻3P柜機(jī)已經(jīng)在418期間在蘇寧獨(dú)家首發(fā)。

除了空調(diào)方面的合作，蘇寧與格力也將合作面擴(kuò)展到了全品類，在家用空調(diào)、家用中央空調(diào)、冰箱、空氣能熱水器、凈水設(shè)備、電風(fēng)扇、廚房電器等領(lǐng)域開展全面合作。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來蘇寧和格力的合作將會進(jìn)入多品類時(shí)代。

達(dá)成戰(zhàn)略合作

兩大巨頭優(yōu)勢互補(bǔ)

此番重啟和國內(nèi)最大的空調(diào)制造商之一的格力合作，對全國較大的O2O零售商蘇寧來說，也將充分發(fā)揮其在雙線渠道、服務(wù)保障和大數(shù)據(jù)分析方面的優(yōu)勢。

渠道方面，雙方在今年3月份明確合作后，已經(jīng)快速推進(jìn)了格力的進(jìn)店計(jì)劃，用最快的時(shí)間進(jìn)駐了上海蘇寧50家店面，同時(shí)在蘇寧易購專營店、蘇寧易購也在加快進(jìn)駐，實(shí)現(xiàn)蘇寧與格力線上線下全方位的合作。在大單產(chǎn)品的采購方面，雙方就16年旺季制定了10萬套的大單采購協(xié)議，提前備戰(zhàn)暑期市場。

同時(shí)，蘇寧將發(fā)揮其在服務(wù)保障方面的優(yōu)勢，蘇寧空調(diào)醫(yī)保卡、以舊換新、送裝一體、免費(fèi)安裝、免費(fèi)清洗等一系列便民服務(wù)也將為格力產(chǎn)品提供有力的保障。蘇寧還將同步推出以舊換新補(bǔ)貼計(jì)劃，推動1000萬臺數(shù)量級空調(diào)存量市場的能效升級換新。

此外，蘇寧也將通過超過2億多會員大數(shù)據(jù)挖掘，與格力推動大數(shù)據(jù)定制方面的合作，開放“購物車”數(shù)據(jù)，并實(shí)時(shí)進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入，側(cè)重品牌明星產(chǎn)品的塑造和推廣；并在全平臺支持格力運(yùn)營其他單品，由蘇寧提供全方位的技術(shù)和運(yùn)營支持。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析和C2B反向定制手段，不僅可以節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)的大量前期投入費(fèi)用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

上海蘇寧總經(jīng)理范志軍表示，過去，空調(diào)產(chǎn)品在概念上突破不多，但這不代表消費(fèi)者沒有需求。“IP空調(diào)”（通俗來講以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的個(gè)性化空調(diào)）這一新概念，將在未來2-3年成為一種趨勢，這些產(chǎn)品在功能、性價(jià)比、設(shè)計(jì)等方面則會更加迎合年輕消費(fèi)者的口味。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。