潞安運(yùn)銷總公司全年累計(jì)完成煤炭銷量4152萬噸。其中，國鐵完成1879.4萬噸，僅次于2014年的1996.89萬噸，是潞安鐵路外運(yùn)史上第二高外運(yùn)量。自營鐵路完成68.2萬噸；公路全年累計(jì)完成2204.4萬噸，累計(jì)銷售收入為134.75億元。

該公司表示，2015年煤炭營銷工作突出特點(diǎn)就是，難。受煤炭產(chǎn)能過剩，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，清潔能源置換，環(huán)保力度加大等因素影響，全國煤炭市場(chǎng)供大于求的問題突出，煤炭售價(jià)呈單邊快速下行趨勢(shì)，煤炭企業(yè)的銷售壓力不斷增大。

各煤炭集團(tuán)惡性降價(jià)提質(zhì)對(duì)潞安煤沖擊很大；煤炭招標(biāo)采購試行也對(duì)集團(tuán)電煤帶來一定的影響；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，各行業(yè)產(chǎn)能過剩，下游用戶煤炭消費(fèi)減少；部分省市地方政府的保護(hù)政策，也制約了潞安煤的銷售。

2015年，潞安集團(tuán)8次下調(diào)煤炭價(jià)格，電煤價(jià)格比年初下降了120元/噸，洗精煤下降了140元/噸，噴吹煤下降了145-180元/噸。特別是在迎峰度夏和迎峰度冬的傳統(tǒng)銷售旺季，煤炭價(jià)格也史無前例地出現(xiàn)了較大幅度的下跌，貨款回收難度越來越大，回款質(zhì)量越來越差，運(yùn)銷工作進(jìn)入極度深寒期。

潞安運(yùn)銷總公司按照“如果量價(jià)不可兼得，舍量保價(jià)則價(jià)也不保，降價(jià)保量是優(yōu)先選擇”的原則，綜合考慮量和價(jià)的平衡關(guān)系，建立和完善快速營銷決策體系，確保潞安利益不損失或少損失；參加山西省煤炭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行協(xié)商機(jī)制會(huì)議，充分反應(yīng)企業(yè)困難；協(xié)調(diào)各方關(guān)系，整合運(yùn)力資源，確保鐵路外運(yùn)量保持高位運(yùn)行。

去年全年由運(yùn)銷總公司牽頭，各生產(chǎn)礦井配合，共同走訪用戶，截至2015年12月底鐵路共開發(fā)新用戶50余個(gè)，簽訂合同超過170萬噸；公路公司新開發(fā)用戶22個(gè)，煤炭總銷量超過200萬噸。

積極推進(jìn)大客戶戰(zhàn)略，在簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極培育特大型戰(zhàn)略客戶；根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和用戶需求，及時(shí)推進(jìn)了2級(jí)混煤的生產(chǎn)與銷售，全年共銷售524萬噸，有力地保證了銷售的平穩(wěn)增長；開展到廠驗(yàn)收、市場(chǎng)化結(jié)算工作試點(diǎn)，試點(diǎn)實(shí)際結(jié)算均出現(xiàn)溢價(jià)現(xiàn)象。

該公司還為客戶開啟購煤信息網(wǎng)絡(luò)共享服務(wù)新模式，并逐步探索建立了煤鋼、煤電、煤機(jī)、煤焦化等多種形式的物物貿(mào)易和關(guān)聯(lián)交易銷售模式，通過適度放寬商業(yè)承兌匯票的接受條件，增加煤炭銷量；價(jià)格受限情況下，實(shí)施以質(zhì)定價(jià)和以質(zhì)保價(jià)銷售模式，當(dāng)煤質(zhì)發(fā)生變化時(shí)，積極與用戶溝通，采取調(diào)價(jià)、配煤等措施，力保銷量不下降。

在今年的煤炭訂貨會(huì)上，運(yùn)銷總公司與潞安的用戶談優(yōu)勢(shì)，談合作，談發(fā)展，展示潞安人品，推介潞安產(chǎn)品，截止目前已簽煤炭4039萬噸，總用戶數(shù)190個(gè)，簽訂公路煤炭購銷合同量1871萬噸。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。