TCL董事長(zhǎng)李東生率領(lǐng)30多人的高管團(tuán)隊(duì)日前現(xiàn)身南京蘇寧總部，與蘇寧董事長(zhǎng)張近東進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)六個(gè)小時(shí)的會(huì)談，內(nèi)容主要為雙方2016年戰(zhàn)略合作的聚焦點(diǎn)，涉及渠道覆蓋與建設(shè)、單品定制、精準(zhǔn)營(yíng)銷、物流服務(wù)、市場(chǎng)推廣等，核心目標(biāo)是2016年實(shí)現(xiàn)全渠道60%、線上160%的增速。

一周前，蘇寧召開(kāi)2016年春季工作部署會(huì)，張近東發(fā)布全年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這場(chǎng)會(huì)議前兩天，蘇寧聯(lián)合TCL舉辦了線上品牌日活動(dòng)，TCL彩電一天的銷售額達(dá)到三千萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)。

全年線上增速160% 聚焦單品和精準(zhǔn)營(yíng)銷

2015年，TCL在蘇寧的線上增速就已接近140%。2016年，在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，蘇寧會(huì)進(jìn)一步將數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的能力向TCL開(kāi)放，通過(guò)數(shù)據(jù)開(kāi)放，雙方將圍繞用戶需求，在彩電、手機(jī)等領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品，比如雙方已經(jīng)敲定多款中高端智能大屏彩電產(chǎn)品。另外，雙方還確定未來(lái)TCL將在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面全面優(yōu)先支持蘇寧。

與此同時(shí)，雙方將深挖潛在消費(fèi)者需求和蘇寧2億會(huì)員的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，針對(duì)市場(chǎng)新需求、不同會(huì)員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費(fèi)者。雙方還將建立消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)挖掘模型，成立聯(lián)合會(huì)員俱樂(lè)部，大膽突破現(xiàn)有營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣裂變。

滲透云店、農(nóng)村直營(yíng)店 冰洗、空調(diào)成突破點(diǎn)

李東生說(shuō)，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大TCL中高端產(chǎn)品和新品類的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步推動(dòng)品質(zhì)化發(fā)展。

蘇寧易購(gòu)云店和蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中率先落地的兩大重磅產(chǎn)品，對(duì)于TCL而言，顯然是一次發(fā)力的機(jī)會(huì)。一周前蘇寧的春部會(huì)上，張近東表示，2016年蘇寧要在全國(guó)整體新開(kāi)設(shè)1500家農(nóng)村蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和150家蘇寧易購(gòu)云店。

圍繞蘇寧在線下實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，TCL表示，2016年不僅要繼續(xù)加大彩電品類在實(shí)體店的落地，作為雙方2016年提升銷售規(guī)模的重要增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)，還要加速推進(jìn)冰洗、空調(diào)等新品類向蘇寧線下門店的入駐，尤其是借助蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，雙方團(tuán)隊(duì)將每月聯(lián)合策劃TCL主推活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的搶占和突破。

探索新領(lǐng)域 蘇寧國(guó)際釋放新增長(zhǎng)點(diǎn)

此次合作，涉及的不僅僅是渠道端、數(shù)據(jù)端的開(kāi)放，面對(duì)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售能力向全行業(yè)的開(kāi)放共享，2016年雙方還將在物流、售后等服務(wù)領(lǐng)域，全面對(duì)接，屆時(shí)TCL的物流和售后服務(wù)或?qū)⑷嬗商K寧承接。

雙方還在謀劃在亞洲等海外市場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，一周前，蘇寧剛剛在內(nèi)部宣布成立蘇寧國(guó)際，將日本LAOX、香港蘇寧以及海外購(gòu)等業(yè)務(wù)整合，推進(jìn)全球化進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。而手機(jī)一直是TCL在海外市場(chǎng)引以為傲的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，伴隨著此次合作會(huì)談，今年雙方或?qū)⑼皆诤Ｍ馐袌?chǎng)聯(lián)合發(fā)力，進(jìn)一步提升TCL手機(jī)在香港等海外市場(chǎng)的銷售份額。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。