“之前也看了不少品牌，但最終讓我下定決心的還是它雄厚的品牌實力。”日前，在湖南長沙舉辦的一場德意集成灶招商會上，一位意向客戶在交完定金之后底氣十足地表示道。

盡管還只是集成灶新軍，但依托著在廚電行業(yè)26年的深厚積累，德意從決定殺入集成灶行業(yè)開始就備受矚目。也正是在這一場選商會上，德意集成灶又新增36個加盟商，從而使得總加盟城市超過了80個，要知道這都是在短短的兩個月時間內(nèi)完成的。由此可見，德意正在快速而穩(wěn)步地推進(jìn)著在集成灶市場的布局。

乘勢而上，強勢進(jìn)軍集成灶市場

作為在近兩年中異軍突起的廚電新興品類之一，集成灶憑借著超高的油煙吸凈率、廚房多功能的集成、模塊化設(shè)計等日漸受到市場的接受和認(rèn)可，該品類開始步入發(fā)展的快車道。根據(jù)中怡康的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年集成灶市場零售量、零售額分別為126.7萬臺、89.8億元，同比分別增長40.6%、47.9%。廣闊的市場前景更是先后吸引了包括海爾、美的、老板等大品牌進(jìn)入，德意自然也不愿意錯失這一良機。

在德意集團(tuán)董事長高德康看來，任何一個企業(yè)都不能和趨勢去抗衡。他告訴艾肯家電網(wǎng)：“集成灶經(jīng)過了十幾年的發(fā)展之后，特別是在一批專業(yè)廠商的培育下，已經(jīng)趟出一條路來，因此德意決定乘勢而上，進(jìn)軍集成灶領(lǐng)域。”

今年以來，受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，傳統(tǒng)廚電市場面臨著整體“失速”的局面，前三季度實現(xiàn)零售額465億元，同比下滑了4.2%。鑒于此，部分廚電企業(yè)開始把重心轉(zhuǎn)移到集成灶品類上。不過高德康更愿意把集成灶放到整個廚電產(chǎn)業(yè)的角度去看待問題。他告訴艾肯家電網(wǎng)：“說到底，集成灶還是屬于整個廚電范疇，只不過它所代表的是一種集成式的廚房解決方案，和以傳統(tǒng)油煙機、燃?xì)庠詈拖竟駷榇淼姆煮w式廚電形成對應(yīng)，兩者雖存在競爭關(guān)系，但更多的還是互相補充的并存關(guān)系，給消費者以不同的選擇。”

“縱觀國內(nèi)外廚電市場的發(fā)展，分體式廚電也存在已久，只不過歐美國家多以灶具和烤箱、煙機和微波爐的集成形態(tài)出現(xiàn)，這兩種產(chǎn)品曾陸續(xù)引進(jìn)到國內(nèi)，但是因水土不服未能打開市場。而集成灶的出現(xiàn)一直以煙機、灶具和消毒柜的集成形態(tài)出現(xiàn)，直到近兩年逐漸融入蒸烤箱，這一產(chǎn)品顯然更能適應(yīng)和滿足國內(nèi)消費者的需求，由此才得以生根發(fā)芽，快速成長，發(fā)展成為廚電市場中不可忽視的新興力量。”高德康進(jìn)一步闡釋道。

力爭成為分體式廚電品牌進(jìn)軍集成灶的翹楚

現(xiàn)如今，伴隨著越來越多的家電企業(yè)，甚至是異業(yè)企業(yè)先后涌入集成灶行業(yè)，市場蛋糕在進(jìn)一步壯大的同時，必然也會帶來競爭的加劇。這對于集成灶新軍的德意來說，要想快速站穩(wěn)腳跟并脫穎而出，自然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

對此，高德康倒是顯得信心滿滿。他說：“一方面，集成灶市場仍處在快速發(fā)展期，至今還沒有出現(xiàn)一個品牌形成較大的規(guī)模優(yōu)勢，整體還屬于品牌混戰(zhàn)階段，市場格局遠(yuǎn)未形成，每一位市場參與者都還有機會。另一方面，就德意本身來說，有著26年專業(yè)從事廚電生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的經(jīng)驗，在企業(yè)實力、品牌、產(chǎn)品等方面都處于行業(yè)領(lǐng)先，在通過賦能之后可以形成較強的競爭力。”

“我們選擇直接用德意品牌進(jìn)軍集成灶領(lǐng)域，就是希望在所有運作集成灶的分體式廚電廠商中，能成為其中的翹楚。德意將一如既往地保持創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，為集成灶行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”高德康向艾肯家電網(wǎng)說道。

德意的三大優(yōu)勢

在艾肯家電網(wǎng)看來，相比較其他的市場參與者，德意殺入集成灶市場具備著三大方面的優(yōu)勢。

首先自然是專注廚電26年來所形成的品牌知名度和好感度。在國內(nèi)的廚電市場，德意是為數(shù)不多的用戶公認(rèn)的高端品牌之一，其“高尚生活，當(dāng)然德意”的品牌口號早已深入人心。此番，集成灶自然也是沿襲了德意一貫以來的高品質(zhì)、有氣質(zhì)和涵養(yǎng)、俊朗的高端品牌定位和性格。正如前文開頭那位簽約德意的加盟商所言，品牌是他最為重視的一點之一，相信在選擇德意的客戶中，和他持類似看法的不占少數(shù)。

第二是德意在分體廚電領(lǐng)域所擁有的深厚的技術(shù)積累和沉淀。數(shù)十年來，德意始終堅持品質(zhì)匠心和科技創(chuàng)新，在油煙機、燃?xì)庠詈拖竟竦确矫婢兄凰椎谋憩F(xiàn)。比如德意在油煙機的大風(fēng)壓方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先，于今年5月面世的“極智”系列，更是以850Pa超大風(fēng)壓震撼業(yè)內(nèi)，刷新了煙機風(fēng)壓最高記錄，助力德意大風(fēng)壓油煙機站穩(wěn)“強排冠軍”的市場占位。另外以德意藍(lán)極光Ⅱ系列的燃燒技術(shù)，以帶狀火取代點狀火，火力分布更均勻，熱效率可達(dá)到70%。

據(jù)了解，目前，這兩項代表著德意最核心的兩項技術(shù)已經(jīng)嫁接到了最新的集成灶產(chǎn)品上，使得德意集成灶一經(jīng)推出便顯示出了與眾不同的競爭力。

第三則體現(xiàn)在智能制造的布局上。2017年4月，德意電器大型智慧工廠建成投產(chǎn)，這座工廠是按工業(yè)4.0的理念規(guī)劃，聯(lián)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度應(yīng)用，將制造過程中的每個車間、每臺設(shè)備、每個檢測結(jié)果進(jìn)行實時采集，實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、檢測、入庫、派單甚至服務(wù)的全流程數(shù)字化、智能化管理，真正達(dá)成各環(huán)節(jié)高效互聯(lián)，資源零損耗。毫無疑問，這座工廠也將為德意集成灶的快速發(fā)展提供強有力的保障。

保持獨立發(fā)展是關(guān)鍵

更為重要的是，為了讓上述三大優(yōu)勢在集成灶市場中發(fā)揮出最大的效用，在德意集成灶的組織架構(gòu)設(shè)置上，高德康給予了其獨立發(fā)展的權(quán)利。

高德康表示：“盡管同屬廚電范疇，但是集成灶市場有它的市場策略和方案，我們會充分尊重這一細(xì)分行業(yè)的發(fā)展特性，因此除了在品牌、技術(shù)和制造等方面給到集成灶基于發(fā)展需求的一切必要資源自外，德意會保持集成灶事業(yè)部的相對獨立。一是一定保持集成灶渠道建設(shè)的獨立性；二是在保持獨立性的基礎(chǔ)上，集成灶和分體廚電兩大事業(yè)部可以相互協(xié)助和齊頭并進(jìn)。”

“對于德意來說，集成灶是新生事物，在和分體式廚電業(yè)務(wù)的磨合過程中避免不了一些磕碰和摩擦，甚至可能要需要付出一點學(xué)費，但是德意不會退縮，還是希望能夠眾多的集成灶友商一起，在不斷提升和優(yōu)化集成灶行業(yè)的同時，獲取行業(yè)發(fā)展的紅利。”

不難發(fā)現(xiàn)，無論是對集成灶未來發(fā)展前景的持續(xù)看好，還是明確了和已有分體式廚電業(yè)務(wù)之間的分工，高德康顯然已經(jīng)給新生的集成灶業(yè)務(wù)規(guī)劃出了一條清晰的發(fā)展路線。接下來，德意集成灶團(tuán)隊要做的就是沿著這條規(guī)劃大踏步前進(jìn)，爭取實現(xiàn)后來者居上的目標(biāo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。