“得渠道者，得天下”。曾經(jīng)廚電行業(yè)的金玉良言雖然在近幾年電商快速發(fā)展中失去了往昔的“威力”，但是在線下渠道，渠道為王依然有效。雖然，如今行業(yè)更多的是探討渠道下沉、線上線下融合、新零售、大型旗艦店等等，但是本質(zhì)沒有變，無非是在線下渠道的基礎上增加了線下渠道而已。

過去的一年，伴隨著渠道的發(fā)展、變革，諸如家裝、建材、工程等新渠道開始被行業(yè)人士頻繁提及。對于企業(yè)而言，一些非量化渠道的異業(yè)聯(lián)盟，一些多元化的新舊渠道融合，正在成為讓出貨和服務更高效，讓品牌和產(chǎn)品更貼近消費者。

顯然，這種變化是被消費需求所催生的，在新的消費環(huán)境下，新一代消費者對家裝服務品質(zhì)的要求更是快速攀升，然而工作繁忙的他們通常沒有精力和時間去為家裝來規(guī)劃、設計和選購，并且普通消費者缺乏家裝領域的專業(yè)知識。正是如此，互聯(lián)網(wǎng)家裝、大家居、全屋定制、整裝等概念興起并逐步落地。

奧維云網(wǎng)（AVC）在2017年開展的家居渠道研究發(fā)現(xiàn)，廚電（包括煙機、灶具、洗碗機、嵌入式產(chǎn)品等）的銷售規(guī)模在家居渠道（家居建材賣場專賣店、家裝及櫥柜企業(yè)）已經(jīng)開始威脅傳統(tǒng)家電渠道（家電連鎖、專賣店等）的地位，尤其是在深圳、無錫等地，已經(jīng)逼近甚至超越傳統(tǒng)家電渠道，成為線下零售市場的不可或缺的重要組成部分。從渠道結(jié)構(gòu)來看，家居渠道在廚電六城市的渠道占比已經(jīng)超過40%。其中，因為很多家裝、櫥柜企業(yè)已經(jīng)將廚電產(chǎn)品作為套餐中標配、或促銷活動的重要內(nèi)容，所以渠道占比已經(jīng)達到25%。

從渠道上看，家居建材渠道因為涉及到裝修最早期的木材、石材、水泥、混凝土、陶瓷、復合材料等。作為前端，無疑能更貼近消費者的裝飾需求。正因為如此，作為一種非量化渠道，廚電企業(yè)開始瞄準該類市場。紅星美凱龍、居然之家、喜盈門、百安居、佳好佳等建材連鎖品牌成為了合作的首選對象。因此相比傳統(tǒng)家電賣場、電商平臺可以更早接觸到家電潛在消費者，戰(zhàn)略意義重大。

從消費層面來看，家居建材渠道通過引進各類家居企業(yè)的入駐，為消費者提供一站式的購買服務和家裝設計服務，解決了消費者的家裝訴求和場景需求。

對于入駐企業(yè)來說，和家居建材企業(yè)的合作，不但可以提升自己的品牌輸出，在其核心門店享有優(yōu)先選位權，還能資源互補，與其他品類實現(xiàn)跨界營銷。以華帝為例，華帝在2016年底與紅星美凱龍簽約合作后，2017年在后者核心門店全覆蓋，并要求各地經(jīng)銷商執(zhí)行華帝總部與紅星美凱龍簽訂的大盤戰(zhàn)略。此舉也為其帶來至少億元級以上的銷售提升。2017年9月底又與居然之家達成高度合作共識，雙方最終確定在2017年第四季度推進華帝在全國居然之家的全面進駐，并成為2018居然之家VIP合作品牌。

除了華帝之外，方太、老板早在幾年前就已深耕這一渠道，這兩年，美的、海爾也開始紛紛效仿。

目前，從整體建材家居渠道來看，紅星美凱龍、居然之家作為全國性家居建材連鎖賣場，2017年門店數(shù)量分別超過240家、220家，相對其他賣場在數(shù)量上已經(jīng)有很大優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，幾大連鎖巨頭占據(jù)了家居市場零售額的27.63%，其中紅星美凱龍份額為11.09%，排名第一。據(jù)了解，未來幾年，紅星美凱龍和居然之家都將進一步推動渠道擴張，屆時將覆蓋所有一二線城市，實現(xiàn)門店下沉，同時也將推動整個家居建材行業(yè)革命。在保持高端路線發(fā)展方向下，讓市場由一線城市向二三線城市甚至縣城下沉，促進品類橫向擴張，促使傳統(tǒng)家居前置產(chǎn)品向廚電家電等后置產(chǎn)品擴充。

家裝建材渠道的發(fā)展勢頭也得到了資本市場的認可，2018年2月11日，阿里集團與北京居然之家投資控股集團有限公司聯(lián)合宣布，雙方達成新零售戰(zhàn)略合作，阿里巴巴及關聯(lián)投資方將向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。同時，泰康集團、加華偉業(yè)、紅杉資本、信中利、九鼎資本、博裕資本、博睿資本等拿下了居然之家21%的股權。居然之家此次出讓總計36%的股權，獲得融資130多億元。

對此，阿里集團CEO張勇指出，中國的消費互聯(lián)網(wǎng)正在升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這種升級，本身就是“新零售”驅(qū)動“新制造”的過程，而家居領域，又是“新制造”極好的試驗田。家居消費具有自身的獨特性，客單價高但相對低頻；為適應不同戶型、不同消費需求和偏好的需要，有高度個性化的空間；可以提供一整套完整解決方案。從某種程度上說，傳統(tǒng)的家居消費購買的是產(chǎn)品，而未來的家居消費，購買的是一個居家生活的“系統(tǒng)”，這種“系統(tǒng)”正是“新零售”驅(qū)動“新制造”的最佳產(chǎn)品。

從未來的發(fā)展趨勢來說，阿里的入股很有可能成為攪動家裝建材渠道的鯰魚。事實上，家居家裝行業(yè)本身也是暗流涌動，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)家居賣場，也都開始積極轉(zhuǎn)型，像行業(yè)格局發(fā)起了新的沖擊?？梢灶A見到的是，現(xiàn)有的家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈將得以重構(gòu)，消費者也不用再去對接多個B端，享受一站式拎包入住的家居家裝體驗。而家居家裝賣場也將誕生新的物種，構(gòu)建出多樣的消費場景。

對于廚電企業(yè)來說，抓住這一渠道不但可以順勢完成現(xiàn)有零售渠道的升級，通過人、貨、場景打造全新的終端零售體驗店，同時還能搭上“新零售”順風車，實現(xiàn)渠道變革。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。