5月16日，新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮，新鋼集團黨委副書記、總經(jīng)理劉堅鋒到營銷中心調(diào)研。劉建榮強調(diào)，公司營銷系統(tǒng)要致力打造高水平營銷鐵軍，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，持續(xù)優(yōu)化品種結構，積極發(fā)展終端客戶，努力爭搶頭部客戶。

　　劉建榮指出，今年以來公司營銷體系錨定正確方向，持續(xù)精準發(fā)力，大膽創(chuàng)新改革，為公司市場開拓做出貢獻，但部分目標完成情況離公司要求仍存在一定差距。營銷中心要堅定不移優(yōu)化品種結構，積極開發(fā)終端客戶，堅持問題導向原則，持續(xù)發(fā)力破題解題。要重點關注營銷中心、事業(yè)部以及代表處三者關系，加強磨合協(xié)調(diào)合作，探索出具有新鋼特色的管理模式。要借力信息化系統(tǒng)改造工作，梳理優(yōu)化業(yè)務流程，提升工作效率。

　　劉建榮強調(diào)，要統(tǒng)籌兼顧做好產(chǎn)銷研銜接工作，架起市場與現(xiàn)場之間的橋梁。要加強區(qū)域鋼廠協(xié)同，加強與兄弟企業(yè)的溝通交流，增強換位思考意識，協(xié)調(diào)解決問題。要未雨綢繆做好特鋼市場開拓工作，摸排潛在用戶，制定營銷方案。要加強副產(chǎn)品銷售管理工作，按照市場化模式，做到應招盡招、真招實招。要分解落實績效考核指標，獎懲結合激發(fā)營銷人員創(chuàng)新創(chuàng)效活力，加大人才引進力度，打造素質(zhì)過硬的營銷鐵軍。

　　劉堅鋒指出，營銷中心要針對技術營銷持續(xù)發(fā)力，推動營銷人員與一線技術人員相互交流學習，推進雙邊人才交叉培養(yǎng)，實現(xiàn)營銷人員懂技術、技術人員助營銷。要針對結構調(diào)整持續(xù)發(fā)力，在兼顧利潤的前提下，根據(jù)市場行情靈活調(diào)整產(chǎn)品結構，向品種、品牌與專精特新要效益。要針對溝通協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)力，充分發(fā)揮代表處深入市場的優(yōu)勢，打通與客戶的溝通渠道。要加強代表處與營銷中心及各大事業(yè)部的溝通協(xié)調(diào)，精準描繪客戶畫像，打造量身服務，真正將服務做到客戶心中，走出新鋼特色的營銷服務路線。

　　調(diào)研會上，營銷中心匯報經(jīng)營工作情況。與會各部門負責人及營銷人員代表就進一步做好營銷工作進行交流探討。

　　新鋼集團總經(jīng)理助理，總師，辦公室、經(jīng)營財務部、招標辦、厚板事業(yè)部、硅鋼薄板事業(yè)部、特鋼事業(yè)部、新鋼環(huán)科等部門負責人參加會議。

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