據(jù)浙報(bào)傳媒地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，截至9月30日晚，杭州市區(qū)（包括蕭山、余杭）商品房成交量再次破萬(wàn)套，達(dá)到10783套。其中主城區(qū)成交套數(shù)為4407套。而10月8日長(zhǎng)假后至10月21日，主城區(qū)商品房成交量達(dá)到2208套，日均成交量也達(dá)到約158套，略高于9月。

從單月成交來(lái)看，這份成績(jī)單將更為光彩：在“330新政”為首的利好政策主導(dǎo)下，從4月份開(kāi)始，樓市成交量屢創(chuàng)歷史新高，接連6個(gè)月成交突破了萬(wàn)套大關(guān)。

不過(guò)，這份看似靚麗的成績(jī)單背后也存在一絲隱憂：9月末，樓市庫(kù)存如失控的猛獸，一周暴漲5000多套，最終沖出了16萬(wàn)套的牢籠……截至10月21日，杭州市區(qū)（包括蕭山、余杭）商品房可售套數(shù)達(dá)到164048套。

在高存量這把達(dá)摩克利斯之劍下，賣房要想賣出好成績(jī)不再那么容易，看似火熱的樓市開(kāi)始呈現(xiàn)出“二八”分化的格局。

這廂火熱那廂清冷

剛剛過(guò)去的9月，雖說(shuō)成交依舊破萬(wàn)套，但不少項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人還是感受到了市場(chǎng)的寒意。

“從9月份開(kāi)始，案場(chǎng)的人流量下滑明顯?！蹦撤科鬆I(yíng)銷總經(jīng)理坦陳。據(jù)他介紹，在政策的刺激下，杭州自4月份開(kāi)始成交一路走高，然而，這股上升的勢(shì)頭過(guò)了6月之后便有泄氣的感覺(jué)。“6月前還行，過(guò)了6月，一個(gè)月不如一個(gè)月。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州市區(qū)（包括蕭山、余杭、富陽(yáng)）4月商品房成交11285套，5月成交12746套，6月成交12361套，7月成交11112套，8月成交10562套，9月成交10783套。不難發(fā)現(xiàn)，過(guò)了6月，成交量開(kāi)始下行。9月雖說(shuō)沒(méi)有繼續(xù)下行，但“金九銀十”的成色顯然不是很足。

然而，在一片清冷面前，少數(shù)幾個(gè)牛盤卻表現(xiàn)不凡。德信浙旅·東宸，8月份共成交210套，在主城區(qū)同時(shí)位居銷售金額排行榜和銷售套數(shù)排行榜首位?！?月份，我們的案場(chǎng)人氣明顯在提升。”德信房產(chǎn)集團(tuán)副總方靜表示。位于奧體板塊的濱江樓盤綠地·旭輝城，雖說(shuō)銷售價(jià)格已經(jīng)高達(dá)2.4萬(wàn)元/平方米，但其依舊占據(jù)了主城區(qū)銷售套數(shù)排行榜的首位。9月份，綠地·旭輝城賣了141套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域內(nèi)其他樓盤。

同樣，在半山板塊，聯(lián)合·畔上居因?yàn)樘幱谝痪€湖景的優(yōu)越地理位置，銷售成績(jī)也頗為亮眼?！拔覀冞@個(gè)樓盤規(guī)模不大，全部也只有399套房源。如今，整體去化率已超過(guò)6成?！甭?lián)合房產(chǎn)副總經(jīng)理丁嵐介紹說(shuō)。據(jù)悉，距畔上居僅1公里的另一個(gè)項(xiàng)目金隅·田員外卻銷售不佳。雖說(shuō)田員外的售價(jià)僅1.3萬(wàn)元/平方米，而畔上居的售價(jià)為1.8萬(wàn)元/平方米，同為毛坯房，但很多購(gòu)房者還是棄便宜者而去?！拔覀冞@個(gè)樓盤一直保持著熱銷的狀態(tài)，所以雖然價(jià)格略高，購(gòu)房者還是買賬?！?/p>

20家房企

占總銷量三成半

市場(chǎng)不再是“一榮俱榮，一損俱損”。在成熟的市場(chǎng)和購(gòu)房者面前，杭州樓市今年首次呈現(xiàn)出分化格局。

一個(gè)數(shù)據(jù)可能更能說(shuō)明這種樓市中的“二八定律”。

今年1~9月份，杭州市（包括蕭山、余杭）共成交商品房89936套，其中，銷售金額排名前20的房企就賣了31203套（包括蕭山、余杭），約占了35%。

記者看到，排名前二十的房企中，濱江首次超越綠城，占據(jù)老大位置，銷售金額約為151.8億；綠城排名第二，銷售金額約129億；萬(wàn)科排名第三，銷售金額約為104.3億。前二十強(qiáng)中，外來(lái)房企依舊占據(jù)主力，本土房企中成交亮眼的是宋都、德信、順發(fā)、坤和、廣宇等。

同樣，今年前三季度銷售額排名前20的樓盤，也共賣了11482套房，占了總套數(shù)的約13%。

庫(kù)存高企

搶客戶不可避免

德信房產(chǎn)集團(tuán)副總方靜說(shuō)：市場(chǎng)分化不斷加劇，銷售冷熱不均。高額存量前，購(gòu)房者越來(lái)越理性。市場(chǎng)資源越來(lái)越向寡頭集中，要去化存量，開(kāi)發(fā)商不得不學(xué)會(huì)搶客戶。

縱覽成交額排名前二十的樓盤，幾乎每個(gè)板塊，都只有一個(gè)樓盤，幾乎撐起整個(gè)板塊的成交量。比如城北的萬(wàn)家名城、蕭山的金辰之光、城東的金色黎明，都是搶客戶的“佼佼者”。這些板塊整體成交低迷，而單個(gè)樓盤卻表現(xiàn)亮眼。

“客戶有限，要想賣出銷量，就必須搶到比別人更多的客戶。”一位資深地產(chǎn)銷售人深有體會(huì)。

市場(chǎng)新形勢(shì)下，要想打動(dòng)客戶成為一個(gè)牛盤，光有低廉價(jià)格還不行，還應(yīng)有成熟配套和良好口碑。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。