攀鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司鐵路用鋼營銷中心品種經(jīng)理 閆宏志

　　本報(bào)通訊員 李想 記者 孟祥林 

　　2017年是充滿挑戰(zhàn)的一年，攀鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司鐵路用鋼營銷中心品種經(jīng)理閆宏志在平凡的工作中，履行對黨的誓言，通過深入學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思維方式，改變工作思路，勇于變革、創(chuàng)新、優(yōu)化銷售工作，為攀鋼鋼軌銷量和市場占有率保持全國第一做出了積極的貢獻(xiàn)。截至目前，攀鋼鋼軌銷售總量創(chuàng)歷史新高，其中百米鋼軌、淬火鋼軌、異型軌等銷售量均創(chuàng)歷史新高。

　　2017年，閆宏志參加了攀鋼釩軌梁廠、國貿(mào)公司和成都鐵路局工務(wù)大機(jī)段“聯(lián)創(chuàng)共建”系列主題活動(dòng)，深入推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化。“聯(lián)創(chuàng)共建”系列主題活動(dòng)，為“產(chǎn)銷用”搭建了溝通交流平臺(tái)，確保了各方信息暢通，進(jìn)一步提升了工作效率。今年，成都鐵路局進(jìn)行了一次歷史上鋼軌需求最多、任務(wù)最重的1100多公里鋼軌大修工作。在成都鐵路局鋼軌大修工作中，閆宏志充分運(yùn)用“聯(lián)創(chuàng)共建”系列主題活動(dòng)搭建的交流平臺(tái)，全面了解各方信息，積極跟蹤項(xiàng)目施工情況，時(shí)時(shí)關(guān)注鋼軌生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)開展協(xié)調(diào)工作，現(xiàn)場了解鋼軌使用情況，為攀鋼較好地完成該項(xiàng)目鋼軌供應(yīng)任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。“這也是我人生特別有意義的經(jīng)歷。”閆宏志說。

　　據(jù)了解，2017年，閆宏志與團(tuán)隊(duì)成員一起加強(qiáng)互助協(xié)作，共同完成了以下幾方面工作：一是突出技術(shù)營銷，提升服務(wù)水平。他們?nèi)ψ龊每蛻舻臏贤ń涣?、關(guān)系維護(hù)等工作，及時(shí)了解掌握客戶信息，提報(bào)合理的生產(chǎn)計(jì)劃建議方案。二是積極跟蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等情況，確保信息暢通。三是掌握鋼軌市場情況，為后續(xù)策略調(diào)整與制訂提供可靠依據(jù)。四是全面做好產(chǎn)品推介、推廣系列工作，強(qiáng)化應(yīng)用技術(shù)研究與實(shí)踐。五是抓住市場熱點(diǎn)，開拓銷售渠道。他們重點(diǎn)做好地鐵、城際鐵路等新需求熱點(diǎn)銷售工作，全面拓展路外軌市場。他們對全國地鐵在建城市逐條線路跟蹤調(diào)研；抓住國內(nèi)部分城市開始建設(shè)有軌電車這一市場熱點(diǎn)，開展國內(nèi)有軌電車用槽型軌的市場開拓工作，成功向成都有軌電車蓉2號線和彌勒有軌電車兩個(gè)項(xiàng)目供軌6000余噸，實(shí)現(xiàn)了有軌電車用鋼軌零的突破。

　　在新的一年里，閆宏志說：“我將持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神，不懼艱難險(xiǎn)阻，力爭為國家推進(jìn)‘一帶一路’鐵路建設(shè)助力，為‘中國智造’走向世界做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我要努力適應(yīng)新形勢、新要求，全力做好鐵路用鋼營銷工作，力爭全面完成各項(xiàng)任務(wù)，為建設(shè)新攀鋼而努力奮斗！”

      來源：中國冶金報(bào)

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