今年前3個(gè)季度，沙鋼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)始終保持產(chǎn)銷兩旺、效益增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1645.78億元、利稅163.66億元，其中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)123.38億元，同比增長(zhǎng)220.24%，達(dá)到歷史同期最好水平。

多年來(lái)，沙鋼依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持實(shí)施以鋼為基、多元發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做精鋼鐵主業(yè)，做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，確保企業(yè)持續(xù)高效穩(wěn)健發(fā)展，取得了嶄新成果。

以鋼為基拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

沙鋼董事局主席沈文榮有個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鋼鐵企業(yè)必須堅(jiān)持以鋼為基，只有將實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，企業(yè)才有立身之本、發(fā)展之源。

早在“十二五”期間，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和鋼材市場(chǎng)的重大變化，沈文榮審時(shí)度勢(shì)，明確提出，必須保持鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自信和發(fā)展定力，堅(jiān)定不移地實(shí)施建設(shè)精品基地、打造綠色鋼城的發(fā)展戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展的重心從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到質(zhì)的提升上來(lái)，著力加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在進(jìn)一步做精做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極拓展與鋼鐵主業(yè)關(guān)聯(lián)度大的多元經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

基于以上戰(zhàn)略思考，沙鋼堅(jiān)定不移地實(shí)施創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已形成鋼鐵生產(chǎn)、資源能源、國(guó)際貿(mào)易、鋼鐵物流、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融期貨等多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，延伸了鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是在做精做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)上，沙鋼圍繞提高人均年產(chǎn)鋼量和降低噸鋼成本等關(guān)鍵指標(biāo)，深入推進(jìn)企業(yè)管理和工藝創(chuàng)新，持續(xù)開(kāi)展降本增效攻關(guān)活動(dòng)。目前，沙鋼本部人均年產(chǎn)鋼量達(dá)到1200多噸，位居全國(guó)同行前列，接近國(guó)際先進(jìn)水平。

2016年，沙鋼在鋼鐵主業(yè)方面挖潛增效68億元，實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。今年初以來(lái)，沙鋼進(jìn)一步細(xì)化管理，形成“七大板塊”共187個(gè)降本增效具體支撐項(xiàng)目。統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年上半年，沙鋼通過(guò)降低工序制造成本、降低經(jīng)銷聯(lián)動(dòng)成本、抓高效益品種鋼增收和降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等“七大板塊”，降本增效8.2億元；完成155個(gè)具體支撐項(xiàng)目，增效6.2億元。

圍繞市場(chǎng)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)

近年來(lái)，圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，沙鋼在穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，全面實(shí)施開(kāi)發(fā)高端目標(biāo)客戶、開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品和提高市場(chǎng)占有率、提高經(jīng)濟(jì)效益“兩高兩提”戰(zhàn)略工程，加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)一步提升品種鋼比例，拓展高端用戶市場(chǎng)，增加高附加值鋼材銷量，提高噸鋼產(chǎn)品效益。

沙鋼緊跟國(guó)內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)高新化、精細(xì)化發(fā)展方向，采用沙鋼總工辦和江蘇?。ㄉ充摚╀撹F研究院、沙鋼銷售部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)聯(lián)動(dòng)的方式，全面推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化，加快冶金前沿工藝技術(shù)的跟蹤和研究，堅(jiān)持圍繞效益開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持把市場(chǎng)需求列為企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，緊密結(jié)合企業(yè)工藝裝備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以“精、新、優(yōu)、特”為產(chǎn)品調(diào)整的主攻方向，突出為汽車、機(jī)械、油氣管線、船舶、建筑、海洋工程等提供配套服務(wù)，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高附加值品種的開(kāi)發(fā)，形成品種高新化、生產(chǎn)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；⑹袌?chǎng)領(lǐng)域多元化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5年來(lái)，沙鋼共開(kāi)發(fā)出油氣管線鋼、高強(qiáng)度船板鋼、特大型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機(jī)械用鋼、鍋爐鋼等多個(gè)門(mén)類240多種產(chǎn)品；開(kāi)展了400多個(gè)科技研發(fā)項(xiàng)目，其中，省級(jí)以上科技項(xiàng)目10余個(gè)；獲得省級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)和發(fā)明獎(jiǎng)20多項(xiàng)。今年初以來(lái)，沙鋼開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品24個(gè)，培育了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，沙鋼研發(fā)的耐蝕MR-T-2.5CA鍍錫板、英標(biāo)B500C抗震鋼筋等系列出口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板、汽車大梁用酸洗板510L、皇冠蓋用高硬度鍍鉻基板BP-MR-T5S等高端品種鋼均已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。沙鋼自主研發(fā)的X801422毫米×21.4毫米直縫埋弧焊管用熱軋管線鋼順利通過(guò)了中國(guó)石油天然氣集團(tuán)的鑒定。沙鋼成功研發(fā)標(biāo)號(hào)為630E的世界強(qiáng)度最大的抗震鋼筋，使其成為國(guó)內(nèi)唯一一家能生產(chǎn)該標(biāo)號(hào)抗震鋼筋的企業(yè)。目前，沙鋼高附加值產(chǎn)品銷售比例達(dá)到50%以上。

優(yōu)化機(jī)制拓展產(chǎn)品市場(chǎng)

今年初以來(lái)，沙鋼緊緊抓住鋼材市場(chǎng)階段性回暖的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制，科學(xué)安排產(chǎn)銷計(jì)劃，實(shí)行產(chǎn)、供、銷聯(lián)動(dòng)，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，完善和優(yōu)化營(yíng)銷政策，以質(zhì)量、品牌、服務(wù)吸引客戶、凝聚客戶。同時(shí)，沙鋼充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司和各駐地辦事處、鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能，積極推進(jìn)客戶經(jīng)理代表制；優(yōu)化業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方式，充分調(diào)動(dòng)他們的業(yè)務(wù)拓展積極性；進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息快速反應(yīng)機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化優(yōu)化定價(jià)機(jī)制，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷售效益。

沙鋼圍繞高品種、高銷售量、高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，大力開(kāi)發(fā)高附加值新產(chǎn)品和高端目標(biāo)客戶，取得了積極成果，成為國(guó)際市場(chǎng)X70以上管線鋼的最大供應(yīng)商，其X80管線鋼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%。僅今年上半年，沙鋼高效益品種鋼的銷售量就達(dá)到556萬(wàn)噸，由此增加效益9974萬(wàn)元。

沙鋼還充分發(fā)揮沿江、沿河、沿海區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)一起抓，以沙鋼國(guó)貿(mào)公司為依托，以沙鋼在新加坡、中國(guó)香港的公司為平臺(tái)，穩(wěn)定鞏固老客戶，積極開(kāi)發(fā)新用戶，全力拓展東南亞、中東、北美、非洲等地的市場(chǎng)，在國(guó)際上培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶群。貝卡爾特、意馬金屬、現(xiàn)代重工等大型跨國(guó)公司與沙鋼確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。沙鋼出口的優(yōu)質(zhì)鋼材產(chǎn)品應(yīng)用于迪拜哈利法塔、中國(guó)臺(tái)灣機(jī)場(chǎng)高鐵項(xiàng)目等多個(gè)重大項(xiàng)目。1月~9月份，沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達(dá)469.6萬(wàn)噸，創(chuàng)匯171.3億元。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。