方向比努力更重要，當市場已經(jīng)發(fā)生變化的時候，你還在沉迷于先前的市場中不能抽身，那么可能就會錯失新的機會，也有可能從引領(lǐng)者淪為跟從者，這就是所謂的機遇。

未來家電的機會在哪里？就在10月18日，作為家電市場研究多年的資深人士，奧維云網(wǎng)董事長文建平給出了答案：未來三年內(nèi)，家電的機會在三四線市場，而且其零售額的市場占比將達到65%。也就是說，未來3年內(nèi)，家電消費構(gòu)成將發(fā)生重大變化，一二線市場的占比將降至三成左右。

缺少品牌認知的企業(yè)舉步維艱

雖然很多企業(yè)都在市場一線打拼，但真正看到未來三年機會的并不多，特別是在行業(yè)步入低迷的時候，很多企業(yè)都會選擇避而不戰(zhàn)的保守戰(zhàn)略，而很少去尋求新的空間再去投入。換句話說，在行業(yè)不景氣的時候，減少成本支出是不少企業(yè)的主要措施。

這種方式雖然奏效，但如果一味地尋求節(jié)流來抵抗行業(yè)性的低迷，有些時候也會顯得螳臂當車，絲毫不起作用。比如從去年至今，家電業(yè)受到原材料漲價和消費需求不振的雙重打壓，導(dǎo)致很多企業(yè)盈利出現(xiàn)連續(xù)大跌甚至虧損。

第三方權(quán)威大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)的監(jiān)測顯示，受促銷節(jié)流、消費者出行、企業(yè)促銷資源緊縮等五大因素影響，剛剛過去的8天國慶黃金促銷期中國家電零售市場表現(xiàn)低迷，折射出中國家電市場正在逐漸陷入頹勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下4500家門店提供的日度銷售數(shù)據(jù)，10月1日-8日黃金周期間除凈化器、凈水器、吸塵器外，其他家電品類線下市場皆有不同程度的降幅，其中以空調(diào)零售額下滑13.2個百分點為降幅之最。

在持續(xù)性地低迷面前，很多家電企業(yè)開始扛不住了。如果再不找新的盈利增長點，下面可能會面臨重重不利疊加后形成的負面合力，屆時，家電企業(yè)再想擺脫困境就難了。

作為研究多年家電走向的研究專業(yè)人士，文建平指出，在不少廠商紛紛交出不合格答卷的同時，也有一些品牌表現(xiàn)出彩。例如索尼、卡薩帝、博世、A.O史密斯、小天鵝、松下、老板、方太等高端品牌，市場表現(xiàn)非常搶眼?？傮w特征是，市場越是不景氣，品牌的重要性越大，這也從另一個角度說明，缺少品牌認知的企業(yè)或者品牌影響力不足的企業(yè)，將會更加舉步維艱。

家電新的機會在三四線市場

如何走出當前的窘境？文建平認為，受換新需求平穩(wěn)釋放的影響，大家電三四線市場的增速明顯好于一二線市場。而對于仍存有較高增量空間的環(huán)境電器和廚房小電而言，三四線無疑正釋放著巨大的增長勢能。

三四級市場到底能有多大的市場空間呢？在此之前，很多家電品牌都很重視一二線市場，銷售額的占比也超過一半，但是這種情況可能在未來三年內(nèi)發(fā)生徹底扭轉(zhuǎn)。按照奧維的預(yù)測，到2020年，三四線市場的零售額占比將達到65%，徹底取代一二線市場，甚至是后者的兩倍規(guī)模，成為城市結(jié)構(gòu)上的主流。支撐文建平做出這種預(yù)測的理由有三點：

其一，城鎮(zhèn)化帶來的市場機會。從2012年開始，中國城市化進程顯著加快，2012-2017年，中國城市化率以每年0.5-0.7%的比例在提升，這意味著每年有2000萬農(nóng)村戶籍人口正在進入城市成為市民；城市化進程的加快為三四級市場的的市場擴容、消費提質(zhì)和服務(wù)提升提供了重要的支撐。

其二，三四線人口回流帶來的消費能力提升、消費觀念轉(zhuǎn)變以及品牌認知的提升；從2010年開始，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，一大批沿海的勞動密集型企業(yè)，由于勞動力成本上漲和產(chǎn)業(yè)升級壓力，逐漸往內(nèi)地和中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移；同時隨著城市化和新農(nóng)村建設(shè)的推動、國家發(fā)展中西部地區(qū)戰(zhàn)略的實施，中西部省份的基礎(chǔ)條件和綜合生活質(zhì)量在顯著改變，對年輕人吸引力在增強，基于這些因素，像湖南、湖北、四川、安徽、河南等傳統(tǒng)的人口流出大省，正逐漸改變?nèi)丝趦袅鞒鰬B(tài)勢，人口的回流為三四級市場的消費觀念、消費能力的改變和提升，產(chǎn)生了重要的推動。

其三，二胎政策放開帶來的最多每年五六百萬的新增人口和近千億的新增消費。全面二胎政策自2015年開放以來，從2016-2020年預(yù)計將為中國帶來1000萬的新增嬰兒，這在事實上會為中國帶來第四次嬰兒潮，從而在中國快速培育出一個1000億級嬰幼兒產(chǎn)品市場，在這其中，與母嬰有關(guān)的電器產(chǎn)品是一個重點。

與此同時帶來的一個改變是，三四線市場的渠道重新洗牌也勢在必行了。因為以京東為代表的主流電商平臺已經(jīng)開始加速渠道下沉，它們必然會對目前的渠道格局產(chǎn)生巨大沖擊，以前靠分銷不愁賣的渠道，將來或許面臨沒人買的尷尬，這就刺激它們必須做出調(diào)整。

這就是說未來三年，不僅是家電品牌商的一次機會把握能力的考驗，也是渠道商應(yīng)對外來沖擊的一次擇優(yōu)劣汰的過程。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。