剛剛過去的史上最長黃金周，8天假期，龐大客流量使得餐飲業(yè)、酒店業(yè)都迎來了銷售高峰。盡管廠商促銷活動百家爭鳴，但線下市場依然表現(xiàn)平庸，萬眾期待的小長假似乎并沒有為凈水器銷售創(chuàng)造太多機會。

“金九銀十”歷來是家電行業(yè)的銷售高峰期，每年的九月和十月也是各大家電經(jīng)銷商最忙碌的時候，希望能在這段黃金時間賺個盆滿缽滿，最近兩年逐漸走進大眾視線的凈水器市場自然也不例外。

剛剛過去的史上最長黃金周，8天假期，龐大客流量使得餐飲業(yè)、酒店業(yè)都迎來了銷售高峰。盡管廠商促銷活動百家爭鳴，但線下市場依然表現(xiàn)平庸，萬眾期待的小長假似乎并沒有為凈水器銷售創(chuàng)造太多機會。根據(jù)奧維云網(wǎng)十一銷售數(shù)據(jù)顯示，國慶黃金周期間線下凈水器市場銷量卻同比下降12.5%。如此“反常”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是凈水器這一家電品類的普及程度不夠，還是另有原因呢？

黃金周銷量下降原因何在？

從奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)我們可以看到，10.1-10.8期間，線下凈水市場的銷量同比下降12.5%，而銷售額則上漲了0.9%，基本與去年持平，凈水器的成交均價則同比上漲15.3%。

單看銷量表現(xiàn)不夠令人滿意，在筆者看來，凈水器銷量下降的根本原因卻并不在產(chǎn)品和品牌，更不是凈水產(chǎn)品“不招人待見”，而在于消費者購物習慣發(fā)生改變，不再以低價為導向，不愿意假期扎堆搶購。

首先，消費者線上消費習慣得到強化，線上對線下市場分流趨勢更加明顯。前期電商促銷分流了部分家電需求，更便捷的購買方式和越發(fā)完善的售后保障讓更多消費者轉向線上市場，這對線下市場的銷量造成了一定沖擊。其次，假期消費主要由出行帶動的餐飲、酒店、購物等，國慶期間相信不少人都在朋友圈“游遍了世界各地”，隨著生活水平的提高，消費者在假期有了更多選擇，而不僅是在賣場選購家電產(chǎn)品，更不要說是凈水器這種安裝略顯繁瑣的廚房家電，如今家電不再是黃金周的頭號搶購對象。同時，加之房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷、政策退出效應仍在消化、宏觀經(jīng)濟放緩、消費需求抑制等一系列因素，使得“黃金周經(jīng)濟”難再實現(xiàn)。

凈水市場整體仍呈升溫態(tài)勢

盡管銷量不盡如人意，線下市場的成交均價卻有15.3%的增幅，銷售額也較往年持平，這也從另一個角度證明了凈水市場正穩(wěn)步升溫。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，凈水器在全國的銷售份額基本集中在北京、上海和重慶等一二線城市。以北京為例，國慶期間8天累計銷售額占比達7.5%，凈水產(chǎn)品受到更多消費者青睞。除了消費理念的轉變，北方地區(qū)日益嚴重的水污染也是凈水產(chǎn)品熱賣的重要原因之一。

而奧維云網(wǎng)公布的另一項“凈水器重點品牌價格變化”數(shù)據(jù)顯示，排名前10的機型均價在5000-6000元之間，也可以看出如今凈水市場的消費主體是對生活有更高要求的中高收入群體。

從凈水器過濾技術來看，反滲透過濾成為消費者的首選，銷額占比都在90%以上，活性炭和超濾銷額占比在5%和3%左右，對其絲毫構不成威脅。同時，反滲透技術的普及也帶動凈水器市場均價的提升。

消費者選購更加理智

國慶期間暢銷機型排名前30的凈水產(chǎn)品中，美的和A.O.史密斯分別作為國產(chǎn)和進口品牌的代表，占下了整個凈水市場的半壁江山。而排名前10的產(chǎn)品中，國產(chǎn)品牌則與進口品牌分庭抗禮。美的MRC1686-400G凈水器以9.8%的銷額占比穩(wěn)坐冠軍寶座，A.O.史密斯的TR400-C1和AR400-J3緊隨其后，銷額占比分別為7.9%和6.0%。

前10產(chǎn)品中，A.O.史密斯占據(jù)4席，而國產(chǎn)安吉爾占據(jù)3席，美的占據(jù)2席，沁園占據(jù)1席，消費者在凈水產(chǎn)品選購方面表現(xiàn)得更加理智，沒有出現(xiàn)外資品牌一邊倒的現(xiàn)象。進口品牌如A.O.史密斯等在市場挖掘較早，過硬的技術和成熟的品質(zhì)讓它更受青睞，而國產(chǎn)品牌不再僅憑性價比取勝，諸如美的、沁園安吉爾等傳統(tǒng)廚電品牌轉戰(zhàn)凈水市場后，同樣收獲了不少口碑紅利。

通過國慶期間的線下凈水市場銷售數(shù)據(jù)我們不難看出，“金九銀十”的觀念在家電市場已經(jīng)不再適用，生活水平的提高讓我們的生活方式有了更多選擇，對于市場其結果就是淡季和旺季不再有明確的區(qū)分。

作為家電廠商也需及時轉變觀念，應拋棄“守株待兔”的思維。線下傳統(tǒng)賣場有著自己獨特的優(yōu)勢，那就是消費者能夠?qū)嶋H感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和使用體驗，想要和越發(fā)火爆的線上市場抗衡，就要用更好的產(chǎn)品和更完善的售后體驗贏得更多消費者的信賴。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。