“金九銀十”一向?yàn)閲?guó)內(nèi)零售行業(yè)所重視，而今年國(guó)慶與中秋聯(lián)袂而來(lái)，更為下半年的零售市場(chǎng)注入一劑興奮劑。然而，進(jìn)入9月以來(lái)，面對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)“金九銀十”超級(jí)促銷季，整個(gè)家電廠商的表現(xiàn)卻頗為平靜。除了少數(shù)企業(yè)的新品發(fā)布和電商的主題促銷之外，大多數(shù)家電廠商還在醞釀、等待之中。

當(dāng)前整個(gè)9月家電市場(chǎng)的平靜與平淡，是不爭(zhēng)的事實(shí)。越來(lái)多的家電廠商已經(jīng)將精力和資源開始重新組合和分配，9月從過(guò)去的促銷引爆月變成了資源積累和體系磨合月。同時(shí)，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”，特別是家電廠商最關(guān)注的“十一黃金周”盛景，也很難再現(xiàn)。

縱觀過(guò)去三年來(lái)的家電十一黃金周，已經(jīng)徹底變成白銀周，讓很多家電廠商意識(shí)到變天了。近日，多位家電企業(yè)和商家透露，早在8月底、9月初，整個(gè)公司上下就已經(jīng)開始行動(dòng)，備戰(zhàn)雙十一大戰(zhàn)。并希望借助這一消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，推高全年出貨量，預(yù)熱明春市場(chǎng)。

從去年開始，不少家電廠商率先開始圍繞“銀九銅十金十一”這一促銷新周期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣、促銷，以及產(chǎn)品引爆體系的資源重構(gòu)和能力再造。最明顯的，就是海爾、美的、海信、TCL、奧克斯等各個(gè)家電企業(yè)主導(dǎo)的品牌日主題促銷，竟然十一長(zhǎng)假后陸續(xù)引爆。意圖非常明顯，就是要趕在雙11大戰(zhàn)前夕提前攔截一部分消費(fèi)需求。雙11雖然是由馬云憑空造出的一個(gè)消費(fèi)促銷節(jié)日，但是最近3年來(lái)已經(jīng)徹底成為家電市場(chǎng)下半年促銷的重頭戲。圍繞雙11消費(fèi)大促的受眾效應(yīng)，家電企業(yè)已經(jīng)形成“前后夾擊”促銷包圍圈：除了10月中下旬的品牌日主題促銷，還有12月上中旬的產(chǎn)品主題促銷。

具體來(lái)看，今年家電廠商對(duì)于雙十一不只是更重視，而且力度更大、手段更具特色：

在周期上，將以“雙11”為中心節(jié)點(diǎn)，通過(guò)前置、延后的方式，將傳統(tǒng)雙十一商戰(zhàn)1天的促銷，演變成橫跨10月、11月和12月三個(gè)階段的超級(jí)促銷季，整個(gè)促銷周期可以說(shuō)是“一波三折、環(huán)環(huán)相扣”，從而為明年上半年的市場(chǎng)引爆，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

在節(jié)奏上，雙十一早已不是簡(jiǎn)單的線上電商網(wǎng)購(gòu)大戰(zhàn)，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，而是借雙十一之名，得終端市場(chǎng)引爆之實(shí)。將線上、線下兩大體系進(jìn)行錯(cuò)落有致的安排，10月和12月是線下以主，借勢(shì)線上引爆；11月則是線上為主，協(xié)同線下共戰(zhàn)；

在內(nèi)容上，不只是簡(jiǎn)單的低價(jià)吸睛，而是要將價(jià)格、價(jià)值與產(chǎn)品、技術(shù)、品牌進(jìn)行橫向整合，縱向打通后，為用戶提供一個(gè)以生活場(chǎng)景為中心、以品質(zhì)消費(fèi)和品牌消費(fèi)為風(fēng)口的整體解決方案。包括單品的促銷，更新?lián)Q代的需求，以及家中全套的精品智能家電套購(gòu)。最近一年來(lái)，包括空調(diào)、廚電的套購(gòu)已成主流，這也將成接下來(lái)綜合性家電企業(yè)的消費(fèi)引爆點(diǎn)。

在打法上，綜合性和專業(yè)性家電廠商也呈現(xiàn)出不同的路徑和選擇。其中綜合性大家電廠商，主要是品牌日、店慶日為手段，帶動(dòng)旗下各個(gè)家電品類和品牌的抱團(tuán)促銷，基本上從全部家電品類的角度鎖定用戶需求；而專業(yè)性的家電廠商，則也不甘示弱，除了以自有品類為主，還通過(guò)跨界整合家具、家裝、汽車等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行橫向合作，從而充分將借勢(shì)、造勢(shì)混合打通。

從這個(gè)角度來(lái)看，正所謂“磨刀不誤砍柴功”。9月的市場(chǎng)整體平靜，并不代表家電廠商在需求引爆、市場(chǎng)推廣等方面已經(jīng)疲軟，或者頹勢(shì)。相反，而是在醞釀一場(chǎng)更大的暴風(fēng)雨，積累資源、聚集力量。這將跳出“金九銀十”的傳統(tǒng)軌道，邁入“銀十金十一”的新體系之中。

眾多家電廠商紛紛備戰(zhàn)雙十一的背后，也折射出整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)的悄然裂變：首先，家電促銷的風(fēng)口，已經(jīng)從過(guò)去的五一、十一，徹底演變成618、818、雙11這些人造的消費(fèi)新風(fēng)口，而傳統(tǒng)的五一、十一則已經(jīng)變成常規(guī)促銷，廠商必須要適應(yīng)新節(jié)奏的變化；其次，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)從制造商、零售商徹底向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，誰(shuí)都無(wú)法左右消費(fèi)者，必須要迎合和引導(dǎo)，也只有消費(fèi)者才是家電廠商共同的對(duì)手，絕對(duì)不能再忽悠用戶了，必須要拿出真正的好產(chǎn)品，來(lái)滿足并引領(lǐng)用戶的需求。另外，家電促銷的重心，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的線上或者線下，而是需求有哪里，銷量在哪里，重心就轉(zhuǎn)向哪里。

接下來(lái)，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，2017年市場(chǎng)大戰(zhàn)的最后一個(gè)風(fēng)口和節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)悄然而至。必須要在不多的時(shí)間里，做好在產(chǎn)品、資源、推廣、活動(dòng)等方面的一系列準(zhǔn)備。從而才能更好地迎接新的商業(yè)暴風(fēng)雨。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。