一位長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的人士卻認(rèn)為，一、二級(jí)市場(chǎng)確實(shí)很難再現(xiàn)昔日的舊夢(mèng)，但是以縣城為代表的三級(jí)以下市場(chǎng)，還存在相當(dāng)?shù)脑隽啃枨螅灰季?、操作得法，依然可以重溫?dāng)年的余夢(mèng)。不可否認(rèn)，家電市場(chǎng)進(jìn)入到以存量市場(chǎng)博弈的發(fā)展階段，其市場(chǎng)已經(jīng)不再像增量市場(chǎng)那樣具有爆發(fā)性。因而，廠家都在感嘆怎樣才能重溫當(dāng)年的高增長(zhǎng)余夢(mèng)。很多人以為這樣的市場(chǎng)狀況已經(jīng)是一去不復(fù)返了。
但是，一位長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的人士卻認(rèn)為，一、二級(jí)市場(chǎng)確實(shí)很難再現(xiàn)昔日的舊夢(mèng)，但是以縣城為代表的 三級(jí)以下市場(chǎng)，還存在相當(dāng)?shù)脑隽啃枨?，只要布局、操作得法，依然可以重溫?dāng)年的余夢(mèng)。
這位業(yè)內(nèi)人士的分析確實(shí)是有道理的，這不僅在于他長(zhǎng)期耕耘于市場(chǎng)一線，對(duì)市場(chǎng)的把握是了如指掌，極為的精準(zhǔn)。還在于他是一位善于觀察與琢磨市場(chǎng)的人。只有貼近市場(chǎng)，與市場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)，才能體會(huì)到市場(chǎng)的真諦。
當(dāng)然，這是市場(chǎng)人士的經(jīng)驗(yàn)，或者是對(duì)市場(chǎng)的悟性。但實(shí)際上，第三方的機(jī)構(gòu)也從數(shù)據(jù)上印證了其對(duì)市場(chǎng)的判斷。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）給出的數(shù)據(jù)顯示，2017H1空調(diào)行業(yè)同比，一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)4.6%，銷(xiāo)額增長(zhǎng)12.6%；二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)4.9%，銷(xiāo)額增長(zhǎng)13.5%；三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)13.1%，銷(xiāo)額增長(zhǎng)23.4%，4、5級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)10.2%，銷(xiāo)額增長(zhǎng)19.3%。行業(yè)整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)6.9%，銷(xiāo)額增長(zhǎng)15.6%。
從這組數(shù)據(jù)不難看出，只有三、四、伍級(jí)市場(chǎng)，不論是銷(xiāo)售量還是銷(xiāo)售額，均高于行業(yè)的平均增長(zhǎng)幅度。這就表明，以三級(jí)以下為代表縣級(jí)市場(chǎng)還具有較高的增長(zhǎng)動(dòng)力和空間，值得業(yè)內(nèi)在縣級(jí)以下市場(chǎng)進(jìn)行布局。
當(dāng)然，數(shù)據(jù)是表象，數(shù)據(jù)背后實(shí)際上是有一定邏輯的，否則就不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)三級(jí)市場(chǎng)以下都高于行業(yè)平均水平的現(xiàn)象?？h級(jí)市場(chǎng)存在增量空間主要的原因在于：
第一，城鎮(zhèn)化的進(jìn)程速度依舊不減。改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著工業(yè)化進(jìn)程加速，我國(guó)城鎮(zhèn)化經(jīng)歷了一個(gè)起點(diǎn)低、速度快的發(fā)展過(guò)程。城鎮(zhèn)化率從1978年的17.9%，到政府公布《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014―2020年）》的2013年已經(jīng)提升到53.7%。相關(guān)資料顯示，截止2017年這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到58%左右，即將接近60%的水平。城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，必將會(huì)給三、四級(jí)以下市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)，顯然這在一二級(jí)市場(chǎng)是見(jiàn)不到的。
第二，縣城是未來(lái)人口新的聚集區(qū)。中國(guó)目前共有40466個(gè)鎮(zhèn)，有4千多個(gè)縣，平均每個(gè)縣50萬(wàn)人左右。以前家電大連鎖發(fā)展初期，跑馬圈地時(shí)就提出至少要有70-80萬(wàn)人口，才能支撐起連鎖賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在家電賣(mài)場(chǎng)處于收縮線下實(shí)體店階段，無(wú)法再在縣城一級(jí)市場(chǎng)布局賣(mài)場(chǎng)，這就給新進(jìn)者留下了發(fā)展機(jī)會(huì)。
第三，縣城人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。以往縣城基本上都是原住民，現(xiàn)在一方面隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)，一些項(xiàng)目在縣級(jí)城市落戶不少，這就帶來(lái)了外地人口的進(jìn)入；另一方面外出打工者的回流，不會(huì)再回到農(nóng)村土地上，聚集在縣城是他們的最佳選擇。
從以上理由來(lái)看，未來(lái)在縣鄉(xiāng)一級(jí)布局輕型家電賣(mài)場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)的。一些眼光獨(dú)具的投資者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)始在縣城一級(jí)的市場(chǎng)布局微型賣(mài)場(chǎng)，意圖非常明顯，就要率先布局這一市場(chǎng)，從而與經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)下沉同步，分享縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。
當(dāng)然，這一市場(chǎng)的布局是一個(gè)緩慢的過(guò)程，對(duì)于那種吃快餐的投資者來(lái)說(shuō)，并不一定適合。需要投資者要有一定的耐心，并且縣級(jí)市場(chǎng)還有一定特殊的規(guī)律，其過(guò)去一直是家電專(zhuān)賣(mài)店占據(jù)主流，要開(kāi)微型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，必須要和傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店做正面競(jìng)爭(zhēng)。
可以這樣說(shuō)，縣城一級(jí)也不是新市場(chǎng)，而是在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)下沉之下凸顯出來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。要做這一塊市場(chǎng)，要有做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，否則就不要輕易冒進(jìn)，來(lái)這一市場(chǎng)搗糨糊。那樣的話，只能是“偷雞不成還會(huì)失了米”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。