“一枝獨(dú)秀”、“漲字當(dāng)頭”，這是市場研究機(jī)構(gòu)和眾多空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人對2017冷年空調(diào)內(nèi)銷市場的主流評價。隨著2017冷年即將結(jié)束、2018冷年即將開啟，大家對新冷年的預(yù)期卻并不樂觀。

7月13日，奧維云網(wǎng)聯(lián)合i傳媒在常州舉辦“2017年中國空調(diào)及凈化產(chǎn)業(yè)高峰論壇”并發(fā)布《2017冷年中國家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》。在多重利好因素支撐下，2017冷年我國空調(diào)內(nèi)銷市場增長近一成，但前期的增長也將透支市場需求，再加上利好因素效力消退，預(yù)計2018冷年市場將出現(xiàn)較大幅度下滑。

17冷年漲勢喜人 18冷年恐遇冷

2017冷年，空調(diào)內(nèi)銷市場“漲聲連連”，尤其是今年3月份以來，空調(diào)市場更是以爆發(fā)式增長的勢頭，在大家電品類中傲然獨(dú)立。

據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，2017冷年我國空調(diào)內(nèi)銷市場零售量預(yù)計達(dá)到4960萬臺，同比上一冷年增長9.9%。

在中國制冷學(xué)會副秘書長荊華乾看來，2017冷年家用空調(diào)行業(yè)能夠持續(xù)增長，受益于經(jīng)濟(jì)增長帶來的消費(fèi)需求增長，中產(chǎn)階級已經(jīng)崛起，勢必會刺激空調(diào)需求;產(chǎn)業(yè)升級給用戶提供創(chuàng)新性產(chǎn)品，像智能空調(diào)產(chǎn)品的出現(xiàn)不斷刺激加速潛在需求的變現(xiàn);一年前的房地產(chǎn)需求量暴增的帶動效應(yīng)也不可忽略;同時，這兩年的氣候條件也適合空調(diào)銷售。

奧維云網(wǎng)董事長文建平認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)較為喜人的市場走勢，一方面在于空調(diào)產(chǎn)業(yè)自身運(yùn)行規(guī)律的作用，同時也在于空調(diào)廠家對市場有很好的把控與引導(dǎo)。

談到2017冷年的空調(diào)市場，與會的空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人臉上都洋溢著喜色。奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理徐重說，上半年奧克斯在空調(diào)市場取得了三項第一：國內(nèi)增長率第一、外銷增長率第一、電商量在行業(yè)排第一。“這樣數(shù)據(jù)的背后，既有去年低庫存、地產(chǎn)、產(chǎn)品升級、天氣因素，也有農(nóng)村電網(wǎng)改造、原材料上漲因素，所有因素聚集在17冷年，讓我們爆發(fā)這一年。”

長虹空調(diào)營銷總經(jīng)理楊軍表示，2017冷年長虹空調(diào)內(nèi)銷突破三百萬，實現(xiàn)同比40%以上的增長;按財年計算，長虹空調(diào)全國26個分公司中已經(jīng)有5個分公司提前182天完成了全年的銷售任務(wù)。“17冷年的增長，我個人感覺，天時地利強(qiáng)于人的作用，行業(yè)大的環(huán)境和趨勢成就了我們2017冷年相對較好的成績。”

不過，在對2018冷年空調(diào)市場走勢進(jìn)行預(yù)測時，與會代表在言談中都表現(xiàn)出了一絲擔(dān)憂。

奧維云網(wǎng)空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳仁梁表示，國家加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場調(diào)控、新冷年政策層面沒有鼓勵性的利好政策、連續(xù)三年高溫現(xiàn)象難以持續(xù)，都會影響到空調(diào)市場走勢，預(yù)計2018冷年國內(nèi)空調(diào)市場將下滑15%左右。

各空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，今年上半年的高增長實際上也透支了一部分市場需求，2018冷年的市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境將難以支撐行業(yè)再取得2017冷年這樣的漲勢。

企業(yè)應(yīng)對有道 不懼未來挑戰(zhàn)

盡管已經(jīng)遇見到未來需要面臨的困難和挑戰(zhàn)，但與會企業(yè)代表對2018冷年并不悲觀，大家在會議上分享了各自的經(jīng)驗和心得?；蛟S時英雄所見略同，各企業(yè)負(fù)責(zé)人更多地談到了修煉內(nèi)功：聚焦用戶、做好產(chǎn)品、渠道轉(zhuǎn)型、營銷創(chuàng)新。

“繁花似錦的時候運(yùn)籌帷幄，才能在如履薄冰的時候從容不迫，”徐重說，2015-2017年，奧克斯處于不斷轉(zhuǎn)型期，也是整個規(guī)模、體量，包括營銷方式的突破期。大家對于奧克斯的印象可能更多的是年輕化、時尚化、娛樂營銷，但是在這樣的背后奧克斯已從營銷達(dá)人轉(zhuǎn)變成品質(zhì)達(dá)人。據(jù)他介紹，奧克斯空調(diào)在產(chǎn)品上持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高高能效產(chǎn)品占比，并把產(chǎn)品迭代周期縮短至18個月;渠道方面則深化變革，采取全局一盤貨、新零售的戰(zhàn)略;營銷方式上采取體系跨界、類目跨界、事件跨界等跨界營銷手段。

美的家用空調(diào)總經(jīng)理助理兼首席產(chǎn)品經(jīng)理邱向偉表示，美的堅持所有新產(chǎn)品從解決用戶痛點(diǎn)出發(fā)，真正解決用戶的需求，“用戶的肯定才是我們進(jìn)一步開發(fā)新空調(diào)的動力。”

志高品牌中心產(chǎn)品管理部部長黃樹明則表示，未來志高空調(diào)將圍繞智能化向深度和廣度擴(kuò)展。

楊軍表示，長虹空調(diào)在產(chǎn)品上圍繞健康、智能、節(jié)能這三個使用價值的趨勢進(jìn)行布局，對營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。“相信不管市場怎么變化，大環(huán)境怎么變化，明年是否下降十個點(diǎn)還是十五個點(diǎn)，長虹空調(diào)一定會憑著我們在產(chǎn)品、渠道、市場方面的兢兢業(yè)業(yè)，會走的更好。”

揚(yáng)子空調(diào)副總裁何春生表示，2018冷年揚(yáng)子空調(diào)將繼續(xù)堅持自身的優(yōu)勢，做特色化的產(chǎn)品，以實現(xiàn)“有質(zhì)量的增長”。

奧維云網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)研究院院長張彥斌表示，中國家用空調(diào)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型變革時代，行業(yè)需要新思維、新方法和新模式，無論是廠家還是商家，都需要認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)自身定位，主動求變，防患于未然。同時，企業(yè)需要積極擁抱大數(shù)據(jù)，了解用戶需求和痛點(diǎn)，才能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該搭乘“一帶一路”之東風(fēng)，進(jìn)軍海外市場，搶占先機(jī)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。