“當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)所面臨的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。”奇帥電器董事長(zhǎng)龔銀其告訴家電網(wǎng)，“家電下鄉(xiāng)等政策結(jié)束后，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)入低迷期和調(diào)整期，整體銷量下滑明顯。今年家電市場(chǎng)不僅沒(méi)有回暖，境遇反而更加艱難。原材料價(jià)格飛速上漲，企業(yè)各項(xiàng)成本大幅上升，尤其是洗衣機(jī)行業(yè)感受到了巨大的壓力。”

據(jù)HEA了解，過(guò)去的兩年中江浙一帶洗衣機(jī)企業(yè)受到行業(yè)不振的影響，加之海爾、美的等品牌更專業(yè)化的市場(chǎng)沖擊，一線品牌不斷的向三四級(jí)市場(chǎng)下沉，支流品牌生存空間被擠壓得越來(lái)越小，部份洗衣機(jī)品牌陸續(xù)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。但是隨著洗衣機(jī)部份品牌連年“停牌”，也給行業(yè)堅(jiān)守者們都帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇和新的思考。

選擇題：重資產(chǎn)還是重利潤(rùn)？

龔銀其認(rèn)為越在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，利潤(rùn)對(duì)企業(yè)越顯得意義重大。以往在行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良性的形式下，多數(shù)洗衣機(jī)企業(yè)選擇追求規(guī)模更大，盡管這給企業(yè)帶來(lái)明顯的經(jīng)營(yíng)信心和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也埋下了過(guò)份規(guī)模化的禍根。一味做大、不考慮企業(yè)利潤(rùn)和良性發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)差的時(shí)候，很可能給企業(yè)造成巨大的包袱，甚至風(fēng)險(xiǎn)。

奇帥在企業(yè)戰(zhàn)略上選擇了步進(jìn)擴(kuò)張、利潤(rùn)優(yōu)先的發(fā)展策略，在規(guī)模上維持做大的趨勢(shì)，但在產(chǎn)品和技術(shù)上則與高端品牌一樣保持做強(qiáng)。家電網(wǎng)了解到，過(guò)去兩年中，奇帥對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)高端產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和走量產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，合理進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃；同時(shí)通過(guò)對(duì)銷售端、采購(gòu)端、制造端等端口的梳理，加強(qiáng)各系統(tǒng)之間的對(duì)接，提高生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，減少浪費(fèi)，節(jié)約成本。

奇帥營(yíng)銷公司總經(jīng)理李雪東認(rèn)為，數(shù)據(jù)顯示特價(jià)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)只是一個(gè)噱頭，背后是一線品牌及企業(yè)利潤(rùn)的走高。如果營(yíng)銷只看到競(jìng)爭(zhēng)品牌而一味的打價(jià)格戰(zhàn)，最終就會(huì)走向市場(chǎng)陷阱。在消費(fèi)大升級(jí)的背景下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不利于市場(chǎng)的發(fā)展。只有做好市場(chǎng)細(xì)分，才能把握市場(chǎng)的趨勢(shì)。

填空題：洗衣機(jī)該如何渠道逐流？

對(duì)于傳統(tǒng)渠道為主的電器企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)線上線下多元化渠道的興起，早年包括美的、格力等領(lǐng)先品牌也經(jīng)歷了痛苦的選擇題。

而今渠道之間的沖突、渠道上的投入產(chǎn)出比以及渠道的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃等問(wèn)題也擺在了專門電器品類的企業(yè)面前，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)既有的渠道在其營(yíng)銷布局中占有重要地位，家電行業(yè)向來(lái)遵從“渠道為王”的準(zhǔn)則，把握新興的線上渠道，穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道至關(guān)重要。

龔銀其告訴家電網(wǎng)，奇帥把發(fā)展線下渠道客戶作為企業(yè)的最重要工作之一，在相對(duì)困難的2017年，奇帥投入2000多萬(wàn)加大線下渠道投入，以提升線下渠道質(zhì)量和規(guī)模為原則，最大化地發(fā)揮渠道的潛力和效用。

作文題：品牌如何精準(zhǔn)建設(shè)？

7月8日，奇帥電器在寧波召開(kāi)了“蛻變聚焦蓄勢(shì)騰飛”2017年度營(yíng)銷峰會(huì)，龔銀其向1000多名經(jīng)銷商表示，“從最初的起步，發(fā)展，壯大，到成為國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)界五強(qiáng)，奇帥經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次考驗(yàn)，我們都成功走出來(lái)了。今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然異常激烈，但有信心打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，讓代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴們一起享受最后的成功果實(shí)。”

家電產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，隨著供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的持續(xù)深入，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，必然是品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

以奇帥為例，其持續(xù)穩(wěn)定地對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行定向型投入：贊助CBA聯(lián)賽、邀請(qǐng)“萬(wàn)人迷”陳好代言到“甜歌天后”楊鈺瑩代言、開(kāi)創(chuàng)“137無(wú)憂售后服務(wù)”等舉措，都是在鎖定主要消費(fèi)群后，定向地為品牌建設(shè)添磚加瓦。

據(jù)家電網(wǎng)了解，今年奇帥在品牌戰(zhàn)略上再次進(jìn)行了一個(gè)大調(diào)整，從多品牌發(fā)展路線調(diào)整為“聚焦”品牌，著力打造兩大主品牌——奇帥和富士山。為此，奇帥在廣告、推廣、促銷、終端等各項(xiàng)資源上，都重點(diǎn)向兩大主品牌傾斜。奇帥還通過(guò)“252工程”的建設(shè)，打造和培養(yǎng)主品牌核心經(jīng)銷商，讓品牌的基礎(chǔ)更扎實(shí)，擁有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

新“洗”年中，行業(yè)將在精細(xì)化服務(wù)、品牌聚焦與渠道聚焦三個(gè)大命題下踟躕前進(jìn)，而以最前沿的態(tài)度在逆境中，探索出一條只屬于自己的商業(yè)模式。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。