今年3月份，水鋼公司鋼材的APP銷售業(yè)務(wù)正式啟動，這意味著，水鋼在營銷流程再造方面邁出了重要的一步。APP銷售模式啟動以來，在不到兩個月的時間里，已經(jīng)擁有客戶120多個。

　　水鋼以前的銷售模式主要是靠經(jīng)銷商銷售，不利于市場的穩(wěn)定，使銷售工作處于被動狀態(tài)。為掌握工作的主動權(quán)，水鋼銷售公司明確了“提高直供比，減少流通環(huán)節(jié)”的工作思路，在APP銷售模式上做起了文章，并確定以貴陽市場作為試點和切入點開展工作。去年4月份，水鋼找到開發(fā)團隊，用半年時間對APP流程、啟動時機、推廣方式等進行摸索。同時，還派人到其它鋼廠進行學(xué)習(xí)。

　　今年3月22日，水鋼銷售公司利用水鋼同步檢修，鋼材供貨量減少的機會，在貴陽市場啟動了APP銷售業(yè)務(wù)?？蛻粼谑謾C上安裝了APP系統(tǒng)后，就可在手機上輕松實現(xiàn)下單、支付、退款等操作。由于這是一種新型銷售模式，開始時并不被人看好，不少客戶持有懷疑的態(tài)度，但水鋼銷售公司通過加大宣傳和指導(dǎo)力度，吸引商戶進行下載、注冊和推薦。銷售公司也在不斷對這一銷售模式進行修改與完善，實現(xiàn)了全開放式操作，不設(shè)置進入門檻。安裝了APP的客戶，對當(dāng)天的資源、價格一目了然，足不出戶一鍵即可按采購量輕松下單和支付，買得放心，操作也簡單透明。

　　據(jù)水鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)介紹，在貴陽市場全面推行APP銷售模式的基礎(chǔ)上，還將在APP上對周邊市場進行掛價，并通過干部職工及各種活動進行宣傳，使APP銷售模式成為銷售的主要方式。

　　APP銷售模式啟動以來，逐漸得到了用戶的認可，4月份銷售鋼材已經(jīng)達到15000噸。據(jù)悉，水鋼的APP銷售業(yè)務(wù)正以貴陽市場為中心，開始與其它銷售區(qū)域進行接口，今后，這一銷售模式將覆蓋到水鋼鋼材各銷售區(qū)域。

    來源：首鋼日報

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