在高處作業(yè)吊籃業(yè)，無錫市十四屆政協(xié)委員、雄宇重工集團董事長謝家學，在國內是個“響當當”的人物。近年來，吊籃行業(yè)處于“寒冬”期，業(yè)內惡性競爭加劇，但雄宇重工卻逆勢上揚，實現(xiàn)了營業(yè)額和利潤的雙增長，產值由原來的幾百萬元上升到超3億元，尤其在國內橋梁領域非標定制吊籃市場占有率多年穩(wěn)定在90%左右。

近年來，在世界最長的跨海大橋——港珠澳大橋、世界上最大的門形建筑蘇州“東方之門”等多個重大工程上，雄宇重工創(chuàng)造出了多個“中國第一”；在俄羅斯、馬來西亞、越南等國的建筑工地上，到處都可見雄宇重工的產品。

雄宇重工如何使企業(yè)快速跳出“沼澤地”，走上差異化、高端化、規(guī)?；⑹袌龌膭?chuàng)新發(fā)展之路？

重整旗鼓：尋找“突圍”新路徑

3年前，由于高處作業(yè)吊籃業(yè)產品同質化嚴重，在低質量、低價格的惡性競爭中，雄宇重工曾被業(yè)內企業(yè)以“不當占用‘無錫吊籃’商業(yè)信譽，獲取了額外的競爭優(yōu)勢”告上法庭，致使企業(yè)在發(fā)展的關鍵之時，遭受到“致命”打擊。

“正是這場令人意想不到的‘官司’，讓我們清醒了。”用謝家學的話來說，“當時，對于在市場上剛剛打出品牌，并已有著一定知名度的無錫吊籃機械制造有限公司，幾乎是遭受到了一場‘滅頂之災’。由于企業(yè)更名，需要重新打造品牌，但我們沒有被‘擊垮’。”

雄宇重工高層在反思中清晰地看到，低水平惡性競爭，不但企業(yè)得不到發(fā)展，更是影響著全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。有膽有識的謝家學與集團高層領導統(tǒng)一思路，快速作出決策：雄宇重工要發(fā)展，必須走“專精新特”高端化發(fā)展道路；以租賃帶動銷售，在確保產品質量、加大營銷力度的同時，在國內率先發(fā)展吊籃出租業(yè)務。

非標吊籃研發(fā)與生產，這是一個大企業(yè)不愿干，小企業(yè)又干不了的產業(yè)。經過反復考察、論證，雄宇重工決定把公司打造成為具有鮮明特色的，可以按客戶需求進行設計、制作能適應不同工程需要的非標吊籃研發(fā)與生產的現(xiàn)代化企業(yè)。

很快，雄宇重工憑借實力，生產和安裝超長吊籃、船用掛式吊籃，煙筒用環(huán)型吊籃，井道安裝用吊籃等各種非標吊籃，不僅搶占了國內市場，并開始走向海外。與此同時，隨著雄宇重工吊籃出租業(yè)務的飛速發(fā)展，業(yè)務量逐月逐年攀升，企業(yè)“起死回生”，進入穩(wěn)步發(fā)展之中。

現(xiàn)在，雄宇重工不僅是國內吊籃制造和設計的科技創(chuàng)新型“領軍企業(yè)”之一，并跨行業(yè)發(fā)展模具、汽配、軟件等新興產業(yè)，成為國家級企業(yè)集團，主要業(yè)務涉及高處作業(yè)吊籃、樓宇智能清潔裝備、電梯智能安裝平臺、模具汽配、軟件科技、機械租賃服務六大事業(yè)板塊，產值由原來的幾百萬元上升到超3億元。

加大創(chuàng)新：提升競爭“硬實力”

對于高空作業(yè)吊籃企業(yè)來說，真正要實現(xiàn)產品高端化，并不是一件容易事兒。

科技人才的不足，也曾是制約雄宇重工發(fā)展的最大“瓶頸”。如何破解？

“我們在加快科技人才引進的同時，與國內外科研機構合作，開展產學研合作，加速開發(fā)擁有自主知識產權的市場緊缺的高端，實現(xiàn)高起點發(fā)展。”謝家學說。

雄宇重工加大科技人才投入，設立科技人才引進和科研開發(fā)專項基金，與江南大學組建了江南大學·雄宇吊船機械研究所，與香港ManYoung萬勇實業(yè)有限公司共同成立了一個小型吊船機械研究所。同時，還成立了無錫市吊船機械工程研究中心。

靠優(yōu)厚待遇留人，用特殊政策激勵人，在科研生產實踐中培育人。近年來，雄宇重工引進了一大批機械設計、工藝、結構工程、數值分析和模擬等領域的專業(yè)優(yōu)秀人才，形成一支高精尖研發(fā)隊伍，面向市場需求開發(fā)各類新產品，增強了企業(yè)參與國際市場競爭的“硬實力”。

雄宇重工研發(fā)的大跨度斜拉橋拉索維護吊船，是國際上首次將吊船應用在斜拉橋斜拉索的維護中。該研究成果使公司在大型專用吊船技術方面走在國際前列。當時，國內外還沒有同類產品。這套新研制開發(fā)出的專用設備，成功地應用于深圳灣香港大橋的檢測和維護，該技術獲得10多項國家專利。

至今，雄宇重工先后承擔國家和省多項科研攻關任務，已擁有6項發(fā)明專利、200個實用新型專利，還參與高處作業(yè)吊籃、擦窗機國家標準修改修訂以及多個行業(yè)標準的制定。港珠澳大橋橋梁底部施工采用雄宇重工提供的特種作業(yè)平臺，全面實現(xiàn)了橋梁底部的多點位、全工位的連續(xù)、全面作業(yè)，成套技術填補了國內技術空白。近年來，雄宇重工借助“一帶一路”，一馬當先實施“走出去”。去年，僅俄羅斯使用的高空吊籃中，有40%是由雄宇重工生產提供。雄宇重工還在馬來西亞、越南等國設立了多個一級代理商，在國際市場打響了“雄宇”品牌。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。