2016年，中國重汽銷售部圓滿完成各項指標任務(wù)，營銷工作取得一定成績，其中最值得一提的亮點就是“生態(tài)圈建設(shè)”。

生態(tài)圈建設(shè)即鎖定細分市場，以銷售部為中心，形成總部、分公司、經(jīng)銷單位共同組參與的，以相應(yīng)管理部門、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)物流企業(yè)為目標客戶的閉環(huán)營銷網(wǎng)絡(luò)，并以此促進營銷工作循環(huán)開展。生態(tài)圈建設(shè)的目的在于搭建起客戶開發(fā)與維護的長效機制，促進銷售部銷量提升，增強產(chǎn)品競爭力。目前，銷售部“生態(tài)圈建設(shè)”穩(wěn)步推進，花開四朵，并取得豐碩成果。

起于渣土車生態(tài)圈

城市化的加速發(fā)展，渣土車數(shù)量逐漸增多，渣土車違法行駛、超速超載、隨意停放等各種問題也隨之增多，渣土車管理就成為城市管理的最大難題之一。尤其是近年來越來越多的渣土車引發(fā)的交通事故屢見報端，讓渣土車變成人們印象中名副其實的“馬路殺手”，人人對其談之色變。因此，各地政府決心治理城市渣土車，對渣運行業(yè)規(guī)范、車輛技術(shù)標準、運輸監(jiān)管等各個環(huán)節(jié)進行整改。

在這種背景下，銷售部率先行動，在產(chǎn)品改進方面，推出新型智能渣土車；在產(chǎn)品營銷方面，創(chuàng)造性地搭建起渣土車生態(tài)圈，建立起各城市管理部門、渣土協(xié)會、渣運公司、分公司、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)等多環(huán)節(jié)參與的營銷圈子，全面開展走訪，協(xié)助多地管理部門制定地方標準，提供全天候服務(wù)，對渣土運輸協(xié)會、渣運企業(yè)展開廣泛合作和深度挖掘。目前渣土車生態(tài)圈建設(shè)已基本完善，有力承擔起銷售部渣土車銷售的重任，也使渣土車細分市場成為對銷售部具有戰(zhàn)略意義的六大支撐性領(lǐng)域的重要一環(huán)。

興于?；飞鷳B(tài)圈及快遞快運生態(tài)圈

在渣土車生態(tài)圈的帶動下，生態(tài)圈建設(shè)工作開枝散葉。銷售部在2016年又創(chuàng)造新營銷，打造了?；飞鷳B(tài)圈和快遞快運生態(tài)圈，將銷售部的營銷工作提高到新高度。借助曼平臺產(chǎn)品優(yōu)勢，銷售部在危化品運輸市場，主要是與?；饭芾聿块T、協(xié)會建立合作關(guān)系，并對?；愤\輸公司拉網(wǎng)式的拜訪合作，建立起危化品生態(tài)圈，實現(xiàn)危化品在運輸市場的全面跨越；在快遞快運市場，銷售部詳細調(diào)研分析行業(yè)特點、客戶訴求、運營模式等基礎(chǔ)信息，梳理主流快遞快運企業(yè)的組織架構(gòu)及各環(huán)節(jié)的工作職責，摸清車輛需求高峰期，制定了《快遞快運用戶開發(fā)指導(dǎo)意見》，以“縱橫天下”計劃快速導(dǎo)入快遞快運市場，與主流快遞快運企業(yè)建立了合作，實現(xiàn)快遞快運車輛同比猛增，在物流運輸行業(yè)占據(jù)了一席之地，并被行業(yè)廣泛認可。在“第一商用車網(wǎng)”舉辦的“2016‘誰是第一’商用車評選”中，銷售部明星車型HOWO-T7H更是榮獲“2016年度第一快遞物流車”稱號。至此，在快遞快運細分市場，銷售部不再是“看客”，而華麗轉(zhuǎn)型成為強勢參與者。

火于轎運車生態(tài)圈

921新政提高了車輛運輸行業(yè)準入標準，規(guī)定自2016年9月21日起，嚴禁雙排車輛運輸車進入高速公路。2018年7月1日起，禁止不合規(guī)車輛運輸車通行，全面普及標準貨運車型，這一規(guī)定帶來的是轎運車細分市場運力的不足與轎運車需求的大幅度增加。銷售部抓住市場機會，搭建起了轎運車生態(tài)圈，與轎車生產(chǎn)企業(yè)、轎運車改裝廠、轎運車物流企業(yè)建立廣泛聯(lián)系與合作，同時，針對法規(guī)變化，提前布局中置軸轎運車產(chǎn)品，上報了中置軸轎運車公告，對牽引車型也做了產(chǎn)品適應(yīng)性改進，取得了轎運車細分市場的階段性成功。目前首批50輛中置軸轎運車已在改裝中，這將成為中國第一批掛牌運行的中置軸轎運車。銷售部已將轎運車生態(tài)圈建設(shè)定位為2017年營銷工作的突破性領(lǐng)域，在前期積累的基礎(chǔ)上，在正確的營銷策略指導(dǎo)下，轎運車生態(tài)圈必將成為銷售部新的營銷突破點，讓銷售部生態(tài)圈建設(shè)工作真正“火起來”。

生態(tài)圈建設(shè)已證明是攻城略地的強力營銷武器，是搶占中重卡市場份額的有效工具，銷售部將繼續(xù)打造并鞏固現(xiàn)有生態(tài)圈，開發(fā)新的圈子，建立銷售部營銷大格局。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。