近日，由現(xiàn)代家電網(wǎng)舉辦2016中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在杭州召開(kāi)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)匯聚千家零售界優(yōu)秀企業(yè)。五星電器憑借2016年出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，被大會(huì)作為重點(diǎn)企業(yè)邀請(qǐng)。另外，深耕農(nóng)村市場(chǎng)的五星萬(wàn)鎮(zhèn)通，被行業(yè)認(rèn)為是實(shí)體與鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O融合的成功案例，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起了廣泛的關(guān)注并分享成功經(jīng)驗(yàn)。

“比較城鎮(zhèn)市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)的潛在性更值得挖掘。在一二級(jí)市場(chǎng)日趨飽和的狀態(tài)下，農(nóng)村市場(chǎng)成為商家們搶奪的主陣地，通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局，卯足馬力搶占三四級(jí)市場(chǎng)潛在的購(gòu)買(mǎi)力。”五星萬(wàn)鎮(zhèn)通總監(jiān)助理徐雋磊在會(huì)上說(shuō)道，在五星電器的規(guī)劃中，深耕農(nóng)村市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)武器萬(wàn)鎮(zhèn)通，通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的深入合作，以得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村市場(chǎng)中擁有一席之地。

“2015年4月，五星電器在張家港鳳凰鎮(zhèn)推出第一家萬(wàn)鎮(zhèn)通店，首次嘗試農(nóng)村O2O落地模式。起初萬(wàn)鎮(zhèn)通店整體規(guī)模較小，只有四、五十家，銷(xiāo)售額也只達(dá)到四五千萬(wàn)。經(jīng)過(guò)一年的布局和對(duì)市場(chǎng)的滲透，截至2016年11月份，萬(wàn)鎮(zhèn)通開(kāi)店累計(jì)超過(guò)110家，銷(xiāo)售額達(dá)到4.3億，完成接近十倍的增長(zhǎng)。”徐雋磊在論壇上分享道，這樣突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度，說(shuō)明萬(wàn)鎮(zhèn)通符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。徐雋磊表示，萬(wàn)鎮(zhèn)通模式的成功無(wú)外乎抓住了兩點(diǎn)：

第一、利益再分配。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店渠道商或者小型家電店主來(lái)說(shuō)，萬(wàn)鎮(zhèn)通具有很大的吸引力，這種吸引力來(lái)源于五星電器提供的平臺(tái)、商品、營(yíng)銷(xiāo)方式、售后物流等共享渠道，讓他們享受利益再分配。五星萬(wàn)鎮(zhèn)通模式不僅僅是鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店，更是一個(gè)O2O落地平臺(tái)。五星給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的定位是現(xiàn)在及未來(lái)的合作者，這個(gè)角色區(qū)別于行業(yè)傳統(tǒng)的加盟店模式，老板們投入的少，“大頭”都在五星，消費(fèi)者從門(mén)店購(gòu)買(mǎi)商品，五星會(huì)負(fù)責(zé)直接把商品從倉(cāng)庫(kù)送到消費(fèi)者家中，并免費(fèi)安裝，免去了零售商家在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸和人員培訓(xùn)上的更多投入，給到零售商家的實(shí)惠是不言而喻的。另外，五星電器不僅做實(shí)體店，也在同步做O2O，門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型達(dá)到實(shí)際化運(yùn)作，將同步下沉到三四級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

第二、購(gòu)物便捷化。農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有別于城市消費(fèi)者，信任感和口碑全部建立在實(shí)打?qū)嵉娜撕腿酥g的交往上，而非移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，鄰居家的商品體驗(yàn)，實(shí)際家電產(chǎn)品的謹(jǐn)慎挑選，仔細(xì)衡量，商品之間的反復(fù)比較成為重要的事情。消費(fèi)者對(duì)于商品和服務(wù)的需求更加強(qiáng)烈。通過(guò)萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店模式的運(yùn)作，消費(fèi)者進(jìn)入店里，可以獲得更多的商品選擇權(quán)，感知身邊周到的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)流程更加便捷化?？梢哉f(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作者和農(nóng)村消費(fèi)者擴(kuò)大了五星萬(wàn)鎮(zhèn)通在三四級(jí)市場(chǎng)上的反響。

“搭配帶有農(nóng)村地域特色的消費(fèi)模式、鄰里情感營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的口碑傳播，為五星萬(wàn)鎮(zhèn)通積攢下了超高的人氣，與電商農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)平分秋色。”徐雋磊表示。

大會(huì)最后，徐雋磊給予了農(nóng)村消費(fèi)未來(lái)趨勢(shì)的展望。他認(rèn)為，三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力依然很大，農(nóng)村消費(fèi)模式也會(huì)更加多樣化。行業(yè)需要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展保持敏銳度，牢牢把握市場(chǎng)的風(fēng)向口。憑借五星電器的品牌優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)鎮(zhèn)通通過(guò)深耕農(nóng)村家電市場(chǎng)，顛覆傳統(tǒng)的售賣(mài)模式，達(dá)到更加高效化的經(jīng)營(yíng)，未來(lái)的前景是無(wú)限的。而即將到來(lái)的2017年，將是行業(yè)發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)全新的啟程，也是零售實(shí)體與O2O達(dá)成更好融合的時(shí)代!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。