近日，印度最大家電連鎖Vijaysales與海爾冰箱共同打造8m“不彎腰冰箱專區(qū)”(nopainzone)，這個(gè)方案從2016年5月份開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，僅僅90多天時(shí)間，海爾BM冰箱市場(chǎng)份額就上升到同類產(chǎn)品的70%，成為最大贏家。進(jìn)入印度的12年內(nèi)，從首創(chuàng)BM冰箱到如今8m專區(qū)，海爾一直在引領(lǐng)BM趨勢(shì)，并引發(fā)日本、德國(guó)等多品牌的跟風(fēng)模仿。

據(jù)了解，Vijaysales是印度孟買、德里和古吉拉特邦的第一大家電連鎖，基本上占領(lǐng)了印度一線城市最高端的市場(chǎng)。海爾自從2004年進(jìn)入印度市場(chǎng)以來(lái)，就開(kāi)始推廣BM系列冰箱，并首發(fā)BM概念，在長(zhǎng)期以TM為主的印度市場(chǎng)中堅(jiān)持本土化創(chuàng)新，并挖掘到BM與TM產(chǎn)品之間的差異。

雖然印度的經(jīng)濟(jì)在過(guò)去十年間已經(jīng)大幅度擴(kuò)大規(guī)模，但由于宗教原因，印度仍然是素食王國(guó)，素食文化是印度飲食文化中最基本的特色之一。而且，處于熱帶氣候的印度用戶習(xí)慣于一次性購(gòu)買大量食材放進(jìn)冰箱儲(chǔ)存，其中需要冷藏保鮮的蔬菜類食材占比超過(guò)75%以上，這也代表著用戶從下層冷藏室中取食物的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)從上層冷凍室取食物的次數(shù)。

然而，印度市場(chǎng)的傳統(tǒng)冰箱都是TM類型的，大容積的冷藏室位于冰箱下層，小容積的冷凍室則位于冰箱上層。這種冰箱設(shè)計(jì)存在一個(gè)巨大的缺陷，那就是用戶取用食材必須彎腰，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間彎腰取食材，腰疼也成為了印度流行的“冰箱病”之一。而海爾創(chuàng)新的BM冰箱則是對(duì)腰疼這一“冰箱病”的最好解決辦法。BM冰箱將大容積的冷藏室設(shè)計(jì)在冰箱上層，用戶每天可以減少至少15次彎腰取食材，久而久之，腰疼現(xiàn)象大幅減少。據(jù)海爾冰箱有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海爾BM冰箱可減輕90%以上因?yàn)閺澭斐傻奶弁?，并憑借著這一設(shè)計(jì)獲評(píng)印度市場(chǎng)“年度產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

此次海爾冰箱與印度Vijaysales渠道合作共同構(gòu)建8m“不彎腰冰箱專區(qū)”，其實(shí)也是對(duì)印度冰箱市場(chǎng)的一次重要整合。專區(qū)中不僅重點(diǎn)展示了海爾冰箱本土化創(chuàng)新的BM產(chǎn)品，還整合了日本、德國(guó)等品牌跟進(jìn)的BM產(chǎn)品，打造印度特色的“BM陣容”。

目前，海爾冰箱主導(dǎo)的“不彎腰冰箱專區(qū)”方案已在Vijaysales的全部門店內(nèi)進(jìn)行復(fù)制推廣，并使BM占整體冰箱的銷售占比提高了3倍，其中，海爾冰箱牢牢掌握著同類產(chǎn)品70%以上的份額，體現(xiàn)了海爾冰箱本土化創(chuàng)新帶來(lái)的顯著經(jīng)濟(jì)效益。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。