從2015年下半年開始，銷路不暢給家電廠商和代理商們帶來的寒意越來越明顯。在庫(kù)存和價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)的情況下，許多家電企業(yè)紛紛把目光集中到了三四級(jí)市場(chǎng)，希望尋找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

家電三四級(jí)市場(chǎng)處于什么樣的狀態(tài)，到底還有多大的拓展空間?帶著這些疑問，中國(guó)家電網(wǎng)記者奔赴山東臨沂對(duì)家電市場(chǎng)情況進(jìn)行了深入調(diào)查。“你不這樣做，農(nóng)村市場(chǎng)就會(huì)被其他企業(yè)搶走”。臨沂澳柯瑪電器銷售有限公司總經(jīng)理劉萬波告訴記者，目前澳柯瑪已經(jīng)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行“掃村”行動(dòng)，一些其他家電企業(yè)也在這樣做。

家電下鄉(xiāng)和會(huì)銷模式已經(jīng)嚴(yán)重透支農(nóng)村市場(chǎng)

提起當(dāng)年的家電下鄉(xiāng)，許多家電行業(yè)人士都眼里放光。農(nóng)村市場(chǎng)一度成為家電企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源泉，無論是家電巨頭還是還是中小廠商紛紛搶占農(nóng)村市場(chǎng)，曾經(jīng)的農(nóng)村家電市場(chǎng)似乎錢景無限。

劉萬波告訴記者，由于當(dāng)時(shí)的家電產(chǎn)品具有價(jià)格和補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，許多村鎮(zhèn)的人該買的買了，可有可無的也買了，在一定程度上透支了農(nóng)村市場(chǎng)。

隨著電商的興起和沖擊，許多家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)日子慢慢不好過起來，會(huì)銷模式接棒家電下鄉(xiāng)繼續(xù)為家電企業(yè)沖擊業(yè)績(jī)。今年五一期間，國(guó)美北京某門店的銷售人員告訴記者，除了五一優(yōu)惠政策，家電銷售商一般還會(huì)舉行幾場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)。廠家直銷、店慶或者新店開業(yè)的口號(hào)確實(shí)在一定程度上刺激了消費(fèi)，但是這樣的活動(dòng)會(huì)提前透支家電市場(chǎng)。劉萬波表示，今年五一期間家電企業(yè)業(yè)績(jī)相比同期出現(xiàn)下滑的情況，在一定程度上跟家電下鄉(xiāng)、會(huì)銷和人造節(jié)日營(yíng)銷提前透支市場(chǎng)需求有很大的關(guān)系。

進(jìn)村“掃蕩”刮油 家電企業(yè)也很無奈

許多家電企業(yè)在一二線城市火拼，賠本賺吆喝的情況已經(jīng)為人所知。但是，三四級(jí)市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)到了你死我活的地步，還是讓人有些詫異。劉永波告訴記者，許多家電企業(yè)正在進(jìn)行渠道下沉，澳柯瑪銷售人員會(huì)根據(jù)區(qū)域劃分進(jìn)入鄉(xiāng)村進(jìn)行展銷，同時(shí)還會(huì)推出以舊換新、組合銷售的政策配合拓展市場(chǎng)。許多銷售人員吃住都在鄉(xiāng)村，這個(gè)村的展銷期還沒過，下個(gè)村的活動(dòng)計(jì)劃和物料就已經(jīng)在準(zhǔn)備當(dāng)中。

在臨沂家電廚衛(wèi)城某家電品牌代理商告訴記者，為了還能保持與往年相當(dāng)數(shù)量的客戶，有時(shí)候不得不進(jìn)行掃街，除了以前沒觸及到的家電銷售店鋪，許多潔具、櫥柜店鋪也成為了宣傳走訪對(duì)象。

許多家電行業(yè)人士談到這些情況都很無奈，市場(chǎng)蛋糕就這么大，想要取得業(yè)績(jī)必須得付出高出往年幾倍的努力。

以空間換時(shí)間 農(nóng)村家電市場(chǎng)背負(fù)著轉(zhuǎn)型升級(jí)之痛

在問到進(jìn)村活動(dòng)會(huì)不會(huì)耗盡農(nóng)村市場(chǎng)潛力時(shí)，劉萬波表示其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)被透支，其他家電企業(yè)也這樣做，反應(yīng)慢就會(huì)被吃掉。

現(xiàn)在諸多家電企業(yè)都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)軍高端、質(zhì)量行動(dòng)、差異化定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷等策略都還在探索實(shí)施階段。正如企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)周期需要時(shí)間一樣，消費(fèi)者的家電產(chǎn)品升級(jí)換代需求也需要時(shí)間。

劉萬波告訴記者，冰箱、冰柜、洗衣機(jī)等大件家電在消費(fèi)者手中的使用年限一般在8到10年左右，家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品還沒有完全達(dá)到大規(guī)模的更新?lián)Q代期?，F(xiàn)在，會(huì)銷和其他銷售手段又透支了一部分市場(chǎng)需求，農(nóng)村市場(chǎng)的拓展也是困難重重。

在一定程度上，農(nóng)村市場(chǎng)的空間開拓為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)贏得了一些時(shí)間，但是轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的探索還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能成功我們并不知道，農(nóng)村市場(chǎng)卻實(shí)實(shí)在在面臨著被榨干的危險(xiǎn)。到那時(shí)，家電企業(yè)的業(yè)績(jī)又要靠什么支撐呢?

在調(diào)查采訪中，臨沂家電廚衛(wèi)城的一些代理商也帶來了一些喜訊。某家電品牌代理商告訴記者，雖然白電市場(chǎng)不如人意，但是其代理的幾個(gè)品牌的飲水機(jī)銷售業(yè)績(jī)相比往年卻出現(xiàn)了回暖跡象。在分析業(yè)績(jī)回升原因時(shí)，這家公司的負(fù)責(zé)人表示，一方面因?yàn)榍皫啄甑氖袌?chǎng)洗牌，許多飲水機(jī)小品牌廠商已經(jīng)消失，目前的飲水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被生存下來的幾家主流品牌所把持，所以其代理的飲水機(jī)產(chǎn)品業(yè)績(jī)穩(wěn)步回升。另一方面，通過分析市場(chǎng)行情，每年店里代理的的產(chǎn)品品類和品牌都會(huì)有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，所以才能在不景氣的大環(huán)境下保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在農(nóng)村家電市場(chǎng)的潛力被榨干之前，不管家電廠商還是代理商都會(huì)用各自的方法保持生存，區(qū)別在于有些企業(yè)會(huì)越戰(zhàn)越勇，有的企業(yè)會(huì)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中消失的無影無蹤。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。