作為三大礦山中對(duì)中國(guó)鐵礦石貿(mào)易的“弱勢(shì)群體”，巴西淡水河谷正在發(fā)力自己的中國(guó)步伐。    昨日，淡水河谷首席執(zhí)行官阿格內(nèi)利透露了新一年度對(duì)華鐵礦石貿(mào)易的戰(zhàn)略，稱(chēng)愿意對(duì)中國(guó)放棄基準(zhǔn)價(jià)格體系，準(zhǔn)備好現(xiàn)貨交易。同時(shí)，首次證實(shí)該公司正謀求在華建設(shè)分銷(xiāo)港口。“雖然正與中國(guó)政府進(jìn)行交涉，但該工程何時(shí)啟動(dòng)并無(wú)確定的時(shí)間表。”    修補(bǔ)“短板”    淡水河谷欲在華設(shè)立港口早已不是秘密。    由于在海運(yùn)成本方面與“兩拓”相比不具任何競(jìng)爭(zhēng)力，淡水河谷在中國(guó)市場(chǎng)中一直被距離更近的“兩拓”所排擠。因此，淡水河谷一直希望能夠在中國(guó)設(shè)立港口，建立鐵礦石庫(kù)存和物流體系，以降低巴西鐵礦石的運(yùn)輸成本。當(dāng)前，淡水河谷已經(jīng)在大連港設(shè)立了中國(guó)北方鐵礦石分銷(xiāo)中心，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足發(fā)展需要，因此其還想建立一個(gè)覆蓋全國(guó)的鐵礦石分銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)未來(lái)在華的鐵礦石銷(xiāo)售。    對(duì)于這個(gè)分銷(xiāo)中心的功能設(shè)想，淡水河谷表示，該項(xiàng)目旨在為公司總噸位達(dá)40萬(wàn)噸的新船舶提供必要設(shè)施，分銷(xiāo)中心就像一個(gè)“虛擬礦山”。    業(yè)界傳聞這個(gè)分銷(xiāo)中心最有可能落戶(hù)青島港。青島港相關(guān)負(fù)責(zé)人此前透露，董家口港區(qū)規(guī)劃建設(shè)的3個(gè)40萬(wàn)噸級(jí)的鐵礦石碼頭就是用于與淡水河谷的合作。    在謀建港口的同時(shí)，迫切希望鎖定海運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的淡水河谷還打算跨界做船東。去年，淡水河谷已經(jīng)與江蘇熔盛重工簽署合同，建造12艘巨型鐵礦石運(yùn)輸船只。此外，淡水河谷還擁有5艘30萬(wàn)噸和1艘29萬(wàn)噸的貨船，未來(lái)將全部用于巴西至亞洲的鐵礦石運(yùn)輸航線(xiàn)。    討巧中國(guó)    設(shè)立港口、建立分銷(xiāo)中心，這都需要得到中國(guó)政府的批準(zhǔn)，但是來(lái)自中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中鋼協(xié)”)的反對(duì)，使得淡水河谷的中國(guó)戰(zhàn)略充滿(mǎn)變數(shù)。    據(jù)了解，淡水河谷在2007年時(shí)就曾計(jì)劃在日照、上海等港口建立堆場(chǎng)，以降低海運(yùn)成本，但在當(dāng)時(shí)遭到了中鋼協(xié)的強(qiáng)烈質(zhì)疑和反對(duì)。中鋼協(xié)擔(dān)心淡水河谷屆時(shí)會(huì)以到岸價(jià)格為準(zhǔn)，實(shí)施現(xiàn)貨銷(xiāo)售，而現(xiàn)貨銷(xiāo)售則是中鋼協(xié)所一直竭力反對(duì)的，因?yàn)楝F(xiàn)貨價(jià)格的劇烈波動(dòng)將對(duì)鋼廠的生產(chǎn)安排造成影響。同時(shí)業(yè)內(nèi)人士表示，外資介入國(guó)內(nèi)大型干散貨碼頭的建設(shè)沒(méi)有先例，因此淡水河谷會(huì)面臨審批上的不小困難。    不過(guò)淡水河谷的新戰(zhàn)略也并非對(duì)中國(guó)沒(méi)有好處。當(dāng)前困擾中國(guó)鋼鐵行業(yè)的一個(gè)重大問(wèn)題就是鐵礦石貿(mào)易秩序的混亂，而淡水河谷鐵礦石分銷(xiāo)中心的建立則會(huì)在一定程度上打擊貿(mào)易商的囤礦行為。同時(shí)，淡水河谷在華市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，也有利于形成對(duì)“兩拓”的牽制，弱化他們?cè)阼F礦石談判中的強(qiáng)硬態(tài)度。    事實(shí)上，業(yè)界一直呼吁中鋼協(xié)將淡水河谷作為鐵礦石談判的突破口。本月初，中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)奔赴墨西哥、巴西等國(guó)考察礦產(chǎn)資源，業(yè)界猜測(cè)會(huì)與淡水河谷觸及鐵礦石談判議題。    兩手準(zhǔn)備    不過(guò)，淡水河谷的相對(duì)友好，并不意味著其在鐵礦石談判中的不降價(jià)態(tài)度。    阿格內(nèi)利表示，淡水河谷已經(jīng)準(zhǔn)備好采用現(xiàn)貨銷(xiāo)售方式，在與中國(guó)的貿(mào)易中放棄基準(zhǔn)價(jià)格體系。“如果客戶(hù)熱衷于現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)，那我們就去現(xiàn)貨市場(chǎng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)哪種方式都可以。”    在此之前，“兩拓”先后有過(guò)類(lèi)似的表述，無(wú)論是長(zhǎng)協(xié)礦交易還是現(xiàn)貨礦交易，他們都愿接受，只是必須二選一。    分析人士認(rèn)為，由于中國(guó)對(duì)于進(jìn)口鐵礦石的旺盛需求，同時(shí)現(xiàn)貨礦價(jià)格又長(zhǎng)時(shí)間大大高于日韓的基準(zhǔn)價(jià)格，因此三大礦山是受益于中國(guó)的現(xiàn)貨礦交易的，不介意在長(zhǎng)協(xié)與現(xiàn)貨之間做出切換。即使是對(duì)中國(guó)“示好”的淡水河谷，也不會(huì)在價(jià)格上輕易讓步，因?yàn)槠洳⒉粨?dān)心與中國(guó)在長(zhǎng)協(xié)談判上的僵局會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售困難。本周，63.5%品位的印度現(xiàn)貨礦的外盤(pán)報(bào)價(jià)超過(guò)115美元/噸，創(chuàng)出年內(nèi)新高。    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，面對(duì)淡水河谷的兩手準(zhǔn)備，中方也應(yīng)該有自己的兩手策略，在與淡水河谷拉近距離的同時(shí)，也要加快與中小礦山的合作，最大限度地實(shí)現(xiàn)鐵礦石資源多元化。

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