“6月銷售就沒有達到預期，7月至今也沒有賣到斷貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，后面天氣再熱也只會有5-10天的爆發(fā)期，其他不可能了，今年旺季基本已經(jīng)定性，和去年、前年的同期相比下滑很大。” 這位江蘇資深代理商對于今年空調旺季市場的判斷非常果決，這不僅出于其近20年的操盤經(jīng)驗所得，更是對于2018冷年空調行業(yè)所處境遇的綜合反饋。

早在今年旺季之前，眾多業(yè)內人士均判斷2018冷年難以復制上兩個年度的爆發(fā)式增長行情，而且今年6月中下旬開始，梅雨季節(jié)、臺風天氣一直困擾著全國眾多省市，持續(xù)性暴熱天氣推遲對于空調行業(yè)來說也有著不小的影響。

然而，一邊是被上兩個年度過度釋放的消費需求以及天公不作美，另外一邊卻是眾多空調品牌受到上個年度斷貨的影響，今年更為積極的排產(chǎn)，這導致渠道中庫存量創(chuàng)下新高，預計超過4000萬套，為下個年度空調市場的開局埋下隱患。

連鎖+電商渠道下沉，新零售推動渠道變革

浙江某資深代理商分析，今年各大主流品牌的貨源都非常充足，基本不存在斷貨現(xiàn)象，但是今年天氣熱的晚，6月又恰逢電商平臺持續(xù)大半個月的促銷活動，搶占了不少資源。

此外，今年傳統(tǒng)渠道還面臨著更為嚴峻的競爭壓力，以蘇寧、國美和五星為代表的家電連鎖都在布局渠道下沉，京東、天貓小店也極速擴張，今年這些在三四級市場新增的連鎖和大電商門店，對傳統(tǒng)渠道的資源形成擠壓。

確實，不論是家電連鎖還是電商巨頭，在經(jīng)歷了多年的用戶消費數(shù)據(jù)累積之后，對于各個地區(qū)用戶在品牌、產(chǎn)品、價格的偏好上有著更為精準的大數(shù)據(jù)支撐，配合以高效的物流，不僅能夠優(yōu)化庫存結構，更能打通線上線下通路，構建起高效率、低成本的新零售模式，這對于傳統(tǒng)渠道來說全新的挑戰(zhàn)，也為傳統(tǒng)渠道的新零售轉型提供了參考。

小品牌處境堪憂，行業(yè)洗牌一觸即發(fā)

2018冷年還有一個特點就是新品牌數(shù)量激增，上兩個年度旺季主流品牌的斷貨行情為小品牌提供了豐富的市場空間，哪怕以OEM為主要生產(chǎn)模式的新品牌都分得一杯羹，因而吸引了眾多資本進入空調行業(yè)，根據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年空調行業(yè)內品牌數(shù)量突破200家，達到近年來的高峰。然而，2012年后空調行業(yè)的洗牌依然歷歷在目，當時空調行業(yè)內主流品牌數(shù)量僅剩20多家，從今年的行情來看，如果旺季后期沒有大的利好，行業(yè)高企的庫存將為新年度帶來更大的壓力，殘酷的品牌淘汰必將卷土重來，新進入空調行業(yè)的品牌尚未站穩(wěn)腳跟，卻又將面臨一場生死考驗。

一位新品牌負責人透露，今年以OEM為主的品牌基本生存情況都不理想，和過去兩個年度不能同日而語，一方面是沒有出現(xiàn)持續(xù)性酷暑天氣，最重要的原因還是品牌數(shù)量已經(jīng)超過今年市場所需求的范圍，主流品牌貨源充足的情況下，新品牌的生存空間本身就不足，一旦今年主流品牌迫于庫存壓力開啟價格戰(zhàn)的話，那么新品牌就要消失一大片，2018年度又將是空調市場的一個轉折點。

這位品牌負責人的擔憂不無道理，目前部分市場已經(jīng)有主流品牌熱銷機型打折的促銷活動出現(xiàn)，從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，原材料價格、物流人工成本壓力并未減輕，房地產(chǎn)市場調控政策的滯后影響還在繼續(xù)，未來空調行業(yè)面對的產(chǎn)業(yè)環(huán)境無疑是殘酷的，這對于根基穩(wěn)健的主流品牌來說都將是一場挑戰(zhàn)，于新品牌而言將是生死存亡的體驗。

所有市場的饋贈都在暗中標好了價碼，空調旺季的關鍵詞從上兩個年度滿屏的“斷貨”“漲價”“創(chuàng)新高”，漸漸回歸到今年的“高庫存”“下滑”“價格戰(zhàn)”，這是空調市場的輪回，更是市場休養(yǎng)生息的正常規(guī)律，需要明確的是，盡管2018冷年沒有達到增長預期，但是我國空調行業(yè)的整體體量依然維系在一個較高水平，經(jīng)歷過行業(yè)洗牌之后，品牌格局將更為健康有序，產(chǎn)業(yè)升級也將持續(xù)前行。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。