世界杯“中國(guó)造”、周邊紀(jì)念品、小龍蝦、四萬球迷趕赴俄羅斯，2018年俄羅斯世界杯上，中國(guó)元素成為焦點(diǎn)話題之一，除此之外，世界杯贊助商、球隊(duì)贊助商、明星球員代言等，中國(guó)企業(yè)在體育營(yíng)銷上發(fā)揮這巨大的能量。

中國(guó)家電企業(yè)搶搭世界杯營(yíng)銷快車

四年一度的世界杯不僅是足球迷的盛宴，也是體育營(yíng)銷暗戰(zhàn)的舞臺(tái)。作為全球矚目的體育盛會(huì)，世界杯對(duì)觀眾的吸引力和商業(yè)價(jià)值無需多言，有數(shù)字顯示，2018年世界杯國(guó)內(nèi)觀眾人數(shù)有望突破10億，相比2014年巴西世界杯將明顯增長(zhǎng)。因此成為各大家電商、電商，以及互聯(lián)網(wǎng)商爭(zhēng)奪用戶與流量的無聲戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，眾多家電巨頭都瞄準(zhǔn)龐大的體育粉絲帶來的流量效應(yīng)，以不同方式搭上世界杯營(yíng)銷快車。

今年世界杯贊助商的陣營(yíng)里現(xiàn)身多家中國(guó)企業(yè)，其中包括萬達(dá)、海信、蒙牛、vivo等品牌。在登上世界舞臺(tái)的全球品牌中，中國(guó)品牌砸錢最猛。據(jù)界面報(bào)道，Zenith調(diào)查顯示，中國(guó)品牌在2018年世界杯期間的廣告投入達(dá)8.35億美元(約合人民幣53.51億元)。不僅如此，2018年世界杯期間的廣告費(fèi)用總計(jì)24億美元，中國(guó)品牌的廣告投入占近40%。

在家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域，就有包括海信、TCL、長(zhǎng)虹、華帝、萬和等品牌與世界杯及相關(guān)資源建立起了緊密的聯(lián)系。

海信無疑是占據(jù)了世界杯資源的C位，2017年4月，海信正式宣布成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，作為世界杯設(shè)立近百年以來的首個(gè)中國(guó)消費(fèi)電子品牌贊助商，海信的綠色LOGO出現(xiàn)在世界杯賽事期間的場(chǎng)地上。除此之外，世界杯門票和直播比分彈窗上都印上了海信的LOGO，全球兩百多個(gè)國(guó)家通過直播信號(hào)看到了海信的身影。

3月8日，在中國(guó)家電及消費(fèi)電子行業(yè)盛會(huì)上，長(zhǎng)虹正式宣布與比利時(shí)國(guó)家隊(duì)簽約，長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與比利時(shí)國(guó)家隊(duì)的攜手，是長(zhǎng)虹迎來建業(yè)60周年系列活動(dòng)的重頭戲，也將為長(zhǎng)虹國(guó)際化戰(zhàn)略形成推動(dòng)力。今年年初，TCL簽約巴西著名球星內(nèi)馬爾·達(dá)席爾，為TCL品牌全球化戰(zhàn)略加速推進(jìn)注入強(qiáng)大動(dòng)力，也為TCL在世界杯年體育營(yíng)銷戰(zhàn)役藍(lán)圖添上濃墨重彩的一筆。廚衛(wèi)企業(yè)中華帝簽約法國(guó)國(guó)家隊(duì)，同為廚電企業(yè)的萬和則簽約阿根廷國(guó)家隊(duì)。

對(duì)于各大品牌而言，贊助世界杯等體育賽事，一定能最快速的在全球獲得注意力，這些賽事由于規(guī)模性本身就自帶無法想象的流量與商業(yè)價(jià)值。

消費(fèi)者從旁觀者轉(zhuǎn)為利益共享者

本次搶抓世界杯營(yíng)銷契機(jī)，一方面可以打響品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，塑造具有更高號(hào)召力的品牌形象和價(jià)值，另一方面也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在這場(chǎng)世界杯營(yíng)銷中直接受益，可謂是雙贏之策。2018世界杯大賽才剛剛開啟，“中國(guó)軍團(tuán)”的世界杯營(yíng)銷之戰(zhàn)就已經(jīng)掀起巨浪。在企業(yè)競(jìng)相角逐世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)中，消費(fèi)者不再是單純的看客。

5月30日，華帝在南方都市以整版廣告的形式率先掀起家電企業(yè)世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)的熱潮。

華帝打出“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的廣告，表示若法國(guó)隊(duì)奪冠，在6月1日至30日期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者可享受全額退款活動(dòng)。之后，長(zhǎng)虹、美菱、萬和也紛紛跟進(jìn)，加入了這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。美菱電器在各大賣場(chǎng)中打出“比利時(shí)奪冠 M鮮生免單”的口號(hào)，CHiQ空調(diào)也宣布打折、免單活動(dòng)，兩張均承諾在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買指定產(chǎn)品可享受比利時(shí)隊(duì)進(jìn)八強(qiáng)打八折、進(jìn)決賽享半價(jià)、奪冠全免單的優(yōu)惠活動(dòng)。萬和則把“賭注”換成了阿根廷隊(duì)，以“晉級(jí)就返現(xiàn)”、“球員奪金靴購(gòu)物享五折”以及“阿根廷奪冠 萬和全免單”活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

這次消費(fèi)者從世界杯營(yíng)銷的旁觀者，轉(zhuǎn)變成為這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)的利益共享者。中國(guó)家電企業(yè)讓體育營(yíng)銷更具互動(dòng)性，不僅企業(yè)參與其中，消費(fèi)者也樂在其中，并從中獲得一份實(shí)實(shí)在在的福利。

中國(guó)家電企業(yè)在在2018年世界杯的體育營(yíng)銷上越來越走心，與傳統(tǒng)的贊助商砸錢擺廣告不同，今年世界杯“中國(guó)軍團(tuán)”的體育營(yíng)銷手法明顯創(chuàng)意十足，各大品牌尋找自身定位，在贊助、服務(wù)、制造等細(xì)分領(lǐng)域，以創(chuàng)新形式開展獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)，走心的創(chuàng)意營(yíng)銷引爆互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注。這場(chǎng)品牌暗戰(zhàn)就像綠茵場(chǎng)上的大力神杯角逐賽一樣，充滿激情和懸念。誰將成為這場(chǎng)體育營(yíng)銷中持續(xù)踢出的創(chuàng)新腳法，值得期待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。