得“溫商”者得天下。

在中國(guó)商貿(mào)發(fā)展史上，被稱為“東方猶太人”的“溫商”一直扮演著敢為人先的探路者和引領(lǐng)者的角色。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮講“溫州人精神”時(shí)概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開拓精神;敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。

濟(jì)南溫商超過(guò)6萬(wàn)人，所創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在泉城經(jīng)濟(jì)版圖中占有重要位置，8月30日還將在濟(jì)南召開山東省溫州商會(huì)成立大會(huì)。在國(guó)家大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事，或許能帶來(lái)不少啟示。

代表人物：連城置業(yè)董事長(zhǎng)濟(jì)南市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陸建林

扎根泉城28年經(jīng)營(yíng)橫跨三界

陸建林的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是一個(gè)典型成功溫商的勵(lì)志故事：年少離鄉(xiāng)，在陌生城市白手起家，吃苦耐勞完成資金積累，憑借敏銳市場(chǎng)嗅覺跨界經(jīng)營(yíng)，事業(yè)開始呈幾何式增長(zhǎng)。故事講起來(lái)簡(jiǎn)單，而創(chuàng)業(yè)背后的酸甜苦辣或許只有他自己能體會(huì)。

“能吃苦，抱團(tuán)，市場(chǎng)把握準(zhǔn)?！标懡炙f(shuō)這幾個(gè)溫商的優(yōu)點(diǎn)，在他身上體現(xiàn)得尤為明顯。他當(dāng)年落腳濟(jì)南后，最開始做的是塑料顆粒原材料生意。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)他供原料的廠家利潤(rùn)更大，就延伸產(chǎn)業(yè)鏈開始生產(chǎn)塑料袋，隨后又轉(zhuǎn)做出口。直到現(xiàn)在，這家位于天橋區(qū)的成林塑膠制品有限公司，每年出口額高達(dá)一兩千萬(wàn)美元，是山東省外貿(mào)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

因勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而動(dòng)。企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展后，陸建林沒有安于現(xiàn)狀。2003年，正是房地產(chǎn)開始野蠻增長(zhǎng)的階段，他果斷摸索著干了起來(lái)。連城置業(yè)很快在濟(jì)南西部立住腳跟，20萬(wàn)平方米的連城水岸住宅項(xiàng)目贏得廣泛好評(píng)。此后，連城置業(yè)又在濰坊成功開發(fā)了3個(gè)項(xiàng)目。

現(xiàn)正在開發(fā)的連城國(guó)際商業(yè)綜合體項(xiàng)目，進(jìn)展順利。特別是將于10月開業(yè)的連城廣場(chǎng)，將把濟(jì)南西部商業(yè)提升到一個(gè)新高度。連城廣場(chǎng)位于經(jīng)十路緯十二路交界處黃金位置，眼光獨(dú)具的陸建林認(rèn)為，“十二馬路”商圈很快將成為泉城路之后，濟(jì)南又一金街。連城廣場(chǎng)共3萬(wàn)多平方米，集合了眾多品牌餐飲、奢侈品集合店、兒童樂園……這里將成為一個(gè)小而美的高端精品購(gòu)物中心，和周邊現(xiàn)有商業(yè)形成互補(bǔ)。

陸建林在商業(yè)的跨界，還有一個(gè)重頭項(xiàng)目——濟(jì)南東部保稅區(qū)里3萬(wàn)平方米的進(jìn)口商品展示交易中心。由于保真價(jià)低，今年4月開張時(shí)連續(xù)出現(xiàn)剛補(bǔ)貨就被市民搶購(gòu)一空的盛況。

依托這一展示交易中心，陸建林正在打造跨境電商平臺(tái)“聚洋貨”，將于9月19日正式開業(yè)。待連城廣場(chǎng)開業(yè)后，將引入展示交易中心里的進(jìn)口商品。將來(lái)，由市區(qū)東部保稅區(qū)的展示交易中心，市區(qū)西部的連城廣場(chǎng)形成的線下實(shí)體展示體驗(yàn)店，和“聚洋貨”的線上平臺(tái)，形成完整的山東首家大型O2O跨境電商。

扎根濟(jì)南28年的陸建林，不僅完成了從塑料制品加工、地產(chǎn)到商業(yè)的傳奇跨界創(chuàng)業(yè)，在城市發(fā)展中也留下深深的印跡。2013年底當(dāng)選濟(jì)南市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)后，熱心服務(wù)于泉城6萬(wàn)溫商，積極奔走于濟(jì)南和溫州兩市，為兩地發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

代表人物：山東佳源生態(tài)環(huán)境建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)、山東中揚(yáng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)陳一鋒

關(guān)注民生民情一年內(nèi)建百家進(jìn)口食品放心店

8月25日下午，濟(jì)南市經(jīng)四路恒昌大廈，陳一鋒剛送走了幾批洽談業(yè)務(wù)的客戶，又有電話不斷打來(lái)。他操著一口帶有溫州口音的普通話，戴著金邊眼鏡，穿著考究的襯衫，陳一鋒的身上散發(fā)著一種儒商特有的氣質(zhì)。

溫商圈子里，善于交往，熱心幫助同鄉(xiāng)的陳一鋒的知名度頗高。現(xiàn)在他已是濟(jì)南市溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)。

早年，志存高遠(yuǎn)的陳一鋒在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)，頗有成就。2007年，他揮師北上，在濟(jì)南掛出“山東佳源生態(tài)環(huán)境建設(shè)有限公司”的牌子。全運(yùn)會(huì)前夕，他獲悉濟(jì)南市奧體中心旅游路附近城市規(guī)劃要對(duì)部分裸露山體進(jìn)行修復(fù)。山體裸露面距離地面垂直距離達(dá)120米，讓很多設(shè)計(jì)單位都感到棘手。他決心把“在石頭上種樹”技術(shù)帶到山東。經(jīng)浙江大學(xué)專家課題小組調(diào)研，一個(gè)嶄新的方案出爐了：將山體坡度放緩到65度左右，邊坡穩(wěn)定再打孔種樹。這一方案被推選成為公開招標(biāo)范本，并作為該項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招標(biāo)。同時(shí)，山東佳源也被當(dāng)?shù)卣?qǐng)參加施工投標(biāo)，并順利中標(biāo)。

“做人要有良心，要反哺社會(huì)。追求經(jīng)濟(jì)利益是企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)，但決不是企業(yè)的最終目標(biāo)?！标愐讳h說(shuō)，他把回報(bào)社會(huì)當(dāng)作人生的最大快樂，并實(shí)現(xiàn)了企業(yè)績(jī)效與社會(huì)責(zé)任互促互利的雙贏局面。2014年11月，他與山東某高校幾位教授聯(lián)合創(chuàng)辦山東中揚(yáng)電子商務(wù)有限公司。與中糧集團(tuán)合作引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品，成為中糧集團(tuán)進(jìn)口食品在山東、浙江兩省的唯一戰(zhàn)略合作伙伴?！拔覀兒苄湃侮惪?，陳總在業(yè)界有良好的口碑，還有價(jià)值觀的認(rèn)同，我們有共同的社會(huì)責(zé)任感。”中糧集團(tuán)一位高層對(duì)記者說(shuō)。

陳一鋒將中糧集團(tuán)的商品帶進(jìn)了濟(jì)南市綜保區(qū)，并成為暢銷品和脫銷品，但中揚(yáng)電商在他心目中的戰(zhàn)略藍(lán)圖遠(yuǎn)非如此?！拔磥?lái)一年，我想再開100家‘一豐中揚(yáng)’進(jìn)口食品門店。那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人只需投資15-20萬(wàn)，就可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?！?/p>

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。企業(yè)、商會(huì)、社會(huì)……溫州、濟(jì)南、杭州……陳一鋒在不斷探索、不斷前行，尋找并實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。

代表人物：凱萊電氣創(chuàng)始人趙忠良

第一筆訂單，從郎茂山跑著追到魏家莊

1982年，17歲的溫州小伙趙忠良只身一人來(lái)到濟(jì)南，當(dāng)起了溫州老家村辦小廠的推銷員;33年后的今天，話音中帶著不少濟(jì)南味兒的他，已是山東凱萊電氣設(shè)備有限公司的當(dāng)家人，企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)2個(gè)億?；貞泟?chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，他說(shuō)除了自己的堅(jiān)持，更重要的是濟(jì)南人的包容成就了他。

“那時(shí)改革開放剛開始，溫州老家人多地少，我就想出來(lái)看看?！壁w忠良回憶說(shuō)，他懷揣著全家人湊起來(lái)的300元“巨款”來(lái)到濟(jì)南。住下后，沒有一點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的趙忠良開始賣他“照片”上的電器配件?！澳菚r(shí)都是平房，哪里煙囪高，就往哪里跑?！本瓦@樣跑了20多天，他一個(gè)產(chǎn)品都沒賣出去。就在盤算著口袋里的錢還能撐幾天的時(shí)候，在位于郎茂山的市中鋼管廠墻上，他看到了一點(diǎn)希望。

“那上面掛了設(shè)備科的一張采購(gòu)表，里面就有我推銷的產(chǎn)品?！钡珓傄徽f(shuō)明來(lái)意，他就被拒絕了。第二天，不死心的趙忠良又來(lái)了，鋼管廠的門衛(wèi)連門都沒讓他進(jìn)去。

坐在廠門口的一塊石頭上，這些日子以來(lái)的各種心酸涌上心頭，想著就這樣兩手空空回到老家，該怎么向家人交代，自己這輩子恐怕就再也沒機(jī)會(huì)出來(lái)了。他的眼淚忍不住就掉了下來(lái)。

回到旅社，他一夜翻來(lái)覆去睡不著。第二天，沒有退路的趙忠良，買了兩條大雞煙和兩瓶酒等在鋼管廠門口。傍晚，設(shè)備科的胡科長(zhǎng)騎著自行車下班回家?！耙宦反笙缕拢揖妥吩诤竺媾?，從郎茂山一直追到了魏家莊的奎盛街，足足跑了四五十分鐘?！钡崎L(zhǎng)還是把他推出了門外。

第二天，趙忠良一直蹲守在胡科長(zhǎng)家門口，一見他就懇求道：“大叔，就給我兩分鐘時(shí)間，行嗎?”胡科長(zhǎng)心軟了：“你明天上廠里來(lái)吧。”就這樣，趙忠良在來(lái)到濟(jì)南的第25天，拿到了他人生中第一筆訂單。1573元的合同金額，他這輩子都忘不了。

從那以后，趙忠良便開始了與濟(jì)南的不解之緣。

跑了8年業(yè)務(wù)后，1991年，他在大觀園附近租了一個(gè)門頭房?！澳菚r(shí)的房東，后來(lái)成了我的愛人?！壁w忠良說(shuō)。

隨后，趙忠良成立了自己的公司，但只是做銷售商。但隨著銷售額不斷增長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)賣別人的產(chǎn)品，售后服務(wù)很難跟上。兩年后，他涉足生產(chǎn)加工領(lǐng)域。2002年又?jǐn)U資成立了山東凱萊電氣設(shè)備有限公司。如今，凱萊電氣已成為一家集高低壓成套開關(guān)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲山東省著名商標(biāo)、濟(jì)南市名牌稱號(hào)，是全國(guó)企業(yè)質(zhì)量信用3A級(jí)企業(yè)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。