雙十一誰(shuí)能稱霸中國(guó)家電市場(chǎng)？

在猜測(cè)這個(gè)問(wèn)題之前，先回顧一下中國(guó)彩電市場(chǎng)前三季度的表現(xiàn)。

來(lái)自中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)與奧維云網(wǎng)(AVC)聯(lián)合發(fā)布的《2017年三季度中國(guó)彩電市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》顯示，2017年三季度彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模為1041萬(wàn)臺(tái)，同比下降12.9%。據(jù)悉，這是彩電市場(chǎng)遭遇史上最差三季度。

衡量一個(gè)品牌，銷量固然是最重要的考核指標(biāo)，但從另一個(gè)層面看，往往越是在市場(chǎng)低迷時(shí)，逆向而生，以堅(jiān)挺的銷量和品牌價(jià)值成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，以一枝獨(dú)秀的表現(xiàn)征服市場(chǎng)，才會(huì)更具有說(shuō)服力。

據(jù)此，我們來(lái)大膽猜測(cè)一下今年雙十一誰(shuí)能引爆中國(guó)家電高端品牌，可以從四個(gè)維度來(lái)佐證。

市場(chǎng)維度：前三季度市場(chǎng)表現(xiàn)奠定全年走勢(shì)

中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國(guó)彩電市場(chǎng)銷量和銷售額排名第一的是海信，在行業(yè)整體現(xiàn)不佳時(shí)，海信以良好的表現(xiàn)和抗壓能力成為當(dāng)之無(wú)愧的“霸主”。

在產(chǎn)品銷量上，今年1-9月份海信電視以16.65%的零售量份額繼續(xù)領(lǐng)跑，索尼和三星兩者之和都不能與之PK。單就9月份數(shù)據(jù)看，海信的零售份額達(dá)到了16.80%，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在具體品類上，今年前9個(gè)月，海信激光電視的銷售量和銷售額同比都增長(zhǎng)了200%以上，在80吋及以上大屏電視有40%左右的銷售量和銷售額來(lái)自海信激光電視，85英寸以上超大屏電視市場(chǎng)中，海信激光電視更是接近60%。

如果說(shuō)前三季度的表現(xiàn)是一個(gè)綜合的監(jiān)測(cè)結(jié)果，那么在重要的節(jié)假日期間，海信的表現(xiàn)更進(jìn)一步印證了其在彩電行業(yè)的地位。

將時(shí)間軸拉回到剛剛過(guò)去的十一黃金周。奧維云網(wǎng)公布的十一促銷快報(bào)顯示，以海信為代表的國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)家電品牌市場(chǎng)份額占比7成。其中，海信電視線上和線下分別以13.8%、16%的銷量份額位居第一。

另一家第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中怡康第41周數(shù)據(jù)顯示，55寸和65寸彩電銷量整體占比高達(dá)35.8%和19.5%，其中，海信份額獨(dú)占19.8%和38.4%，海信高端系列ULED的銷售量和銷售額都同比增長(zhǎng)了70%以上，在高端大屏市場(chǎng)上的地位愈發(fā)突出。

在80寸及以上超大屏電視市場(chǎng)，海信銷售量和銷售額占有率雙第一，同比銷售額提升超過(guò)70%；在85寸以上市場(chǎng)，海信的優(yōu)勢(shì)則更大，銷量份額達(dá)到52.7%，零售額份額54.2%，拿下超過(guò)半壁江山;海信激光電視更是在國(guó)慶期間全渠道銷售額突破3400萬(wàn)。

技術(shù)維度：布局高端穩(wěn)居第一 核心技術(shù)全球認(rèn)同

剛剛結(jié)束的第122屆廣交會(huì)上，海信展出了9系ULED電視旗艦新品，擁有1000分區(qū)的背光分區(qū)控制技術(shù)，每一個(gè)背光分區(qū)均可實(shí)現(xiàn)4096級(jí)精晰精細(xì)調(diào)光。憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌核心技術(shù)的中國(guó)創(chuàng)新正在被世界認(rèn)同。

在產(chǎn)品布局上，祭出“ULED電視+激光電視”組合，拿下高端電視市場(chǎng)超過(guò)半壁江山。一方面，主推自主研發(fā)的ULED超畫質(zhì)電視技術(shù)，不斷提升平板電視的畫質(zhì)水平；另一方面，推出激光顯示激光電視，徹底取代液晶顯示在大屏市場(chǎng)的地位引爆了超大屏電視市場(chǎng)。。

在核心技術(shù)上，Hi-View Pro畫質(zhì)芯片的推出進(jìn)一步增強(qiáng)了海信ULED的核心競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模化量產(chǎn)的同時(shí)，還具備向其他品牌廠商供貨的能力；在激光顯示領(lǐng)域，海信憑借自主研發(fā)的激光光學(xué)引擎、320項(xiàng)專利技術(shù)，打通了從設(shè)計(jì)、研發(fā)激光電視到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈，在在下一代顯示技術(shù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，激光電視逐步確立起優(yōu)勢(shì)。

品牌維度：體育營(yíng)銷品牌紅利繼續(xù)放大

在品牌營(yíng)銷上，繼歐洲杯后再度牽手世界杯。

今年初，海信集團(tuán)總裁劉洪新就宣布啟動(dòng)名為“璀璨計(jì)劃”的全球品牌提升計(jì)劃，意在通過(guò)持續(xù)不斷地贊助重大體育賽事，提升海信品牌的知名度，實(shí)現(xiàn)海信品牌全球市場(chǎng)份額的快速提升。

2017年4月，海信與國(guó)際足聯(lián)簽約成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，并聯(lián)手打造彩電行業(yè)首款世界杯定制電視。由此，這也完成海信在世界主舞臺(tái)上對(duì)海信電視品牌魅力的持續(xù)打造和輸出。這對(duì)于海信在全球的知名度和銷量提升起到了非常積極的作用。

渠道維度：借助主渠道鞏固霸主地位

必須承認(rèn)，每一次重要的電商促銷活動(dòng)，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，都是一次重要的銷售契機(jī)，海信也不例外。

為配合雙十一的促銷活動(dòng)，10月19日，海信集團(tuán)高層與蘇寧高層進(jìn)行了深入洽談，雙方敲定了雙十一期間彩電銷售10個(gè)億的訂單。

在此之前，海信與另一個(gè)電商巨頭天貓的合作名利雙收。據(jù)悉，天貓超級(jí)品牌日期間,海信與天貓經(jīng)過(guò)籌劃和營(yíng)銷策略布局,借助天貓自有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)分析能力,預(yù)先了解目標(biāo)用戶的興趣愛好、購(gòu)買習(xí)慣、行為模式等,進(jìn)而對(duì)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。

活動(dòng)期間,海信電視天貓官方旗艦店推出1分錢限量秒殺超級(jí)優(yōu)惠券活動(dòng)撩撥起網(wǎng)民的心，起到了銷量和品牌的雙重提升作用。

7月25日，海信與京東簽署了沖刺百億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從上述種種跡象表明，截止到2016年連續(xù)13年取得銷量冠軍的海信，有望于2017年底取得14連冠。雙十一近在咫尺，有望在黃金周之后繼續(xù)引領(lǐng)高端品牌的海信，正在做著最后的沖刺。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。