一季度已經(jīng)落下帷幕，重慶樓市在延續(xù)的下行壓力下，競爭愈發(fā)激烈。在激烈的市場環(huán)境里，為了拉動銷售開發(fā)商的促銷手段可謂五花八門，比如，近來很火的買一套房送一套房，就讓有換房需求的購房者們覺得相當(dāng)嗨；而隨著春季房交會的到來和利好政策的落地，開發(fā)商們或?qū)⑼瞥龃罅啃卤P。

在激烈而熱鬧的樓市里，每一種表情都是對一季度樓市狀況最直接的解讀呈現(xiàn)，也對打算在今年購房的消費者有一定的指導(dǎo)意義。

驚喜

買洋房送高層買別墅送別墅

表情解讀：各大房企頻出高招拉動銷售，買房子送裝修，買房子送車位，買房子送車……部分開發(fā)商干起了真正的買一送一：買一套房，送一套房！

2015年初，各大房企頻出高招拉動銷售。低于預(yù)期的開盤價格、零首付、分期付款、一口價等促銷政策層出不窮，但更吸引人的卻是各種買一贈一：買房子送裝修，買房子送車位，買房子送車……你以為這些都是別墅洋房的專利嗎？NO！事實是，這些買一送一，居然多數(shù)都是高層的活動。

到了3月，戰(zhàn)火愈演愈烈，部分開發(fā)商甚至甩開膀子，開始買一套房送一套房！保億麗景紫園推出“買洋房送高層”，只要購買套內(nèi)面積在118平方米或179平方米的洋房，就能獲贈套內(nèi)70平方米或100平方米左右的高層。保利更是推出了“買別墅送別墅”的活動，只要購買觀音橋保利山莊指定別墅一套，就能獲贈北碚保利茵夢湖指定別墅一套，這幾乎是重慶主城樓盤近來促銷的最大手筆。

對于消費者來說，這種“玩法”真的很吸引人，家住南岸區(qū)的張楠就打算實地去看看保利的買一贈一是怎樣一個送法，“我本來就有換房需求，如果指定的房型覺得不錯，應(yīng)該會下叉的，畢竟真的很誘人?！?/p>

給力

支持公積金的樓盤同比去年增10%以上

表情解讀：對于剛需族來說，除了價格優(yōu)勢外，樓盤如果能支持公積金貸款無疑是很給力的。一開發(fā)商透露：“各個高層樓盤都在申請支持公積金，一些總價相對較低的改善型洋房、別墅樓盤，也加入支持公積金貸款的序列?！?/p>

在剛剛過去的3月，重慶某科技企業(yè)做技術(shù)員的劉亮終于在大學(xué)城下單買了一套79平方米的三房，“價格其實也差不多，最后我選了一個可以用公積金貸款品牌知名度最好的小區(qū)?！?/p>

在劉亮的買房要求中，支持公積金貸款是必備要素。“對于我這樣的工薪階層來說，公積金貸款利息，基本上就把我裝修的錢省出來了?！?/p>

像劉亮這樣偏好支持公積金的樓盤，是剛需族一大標簽。

“我們周圍3公里范圍內(nèi)，有不下20個項目，去年底支持公積金的樓盤只有兩三個項目，今年一開年，就有五六個樓盤打出支持公積金貸款。”照母山一項目置業(yè)顧問王華介紹。

市公積金中心的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底，主城現(xiàn)共有192個樓盤支持公積金貸款，其中不乏萬科、龍湖、保利、金科等旗下的樓盤?！芭c去年同期相比，主城支持公積金項目的樓盤增加了10%以上?！币婚_發(fā)商人士透露，“價格相對較低的改善型洋房、別墅，也因為面對的是首次‘剛改’人群，也加入公積金貸款行列。”

平淡

洋房別墅成交量同比去年差別不大

表情解讀：在主城一季度顯得頗為“冷清”的樓市中，洋房別墅卻在悄悄走量，但相對于去年同期來說，供應(yīng)量和成交量差別不大。

“一季度，茶園、巴南、大學(xué)城等新興區(qū)域的洋房、別墅產(chǎn)品都賣得不錯。”中國房地產(chǎn)注冊估價師王慶介紹，“這些新興區(qū)域洋房別墅產(chǎn)品，總價本來就偏低，再加上首付分期、送車位、面積的高贈送比例等，吸引了大量首改客戶?！?/p>

當(dāng)前重慶市場上，以洋房、別墅為代表的改善型住房，供應(yīng)量大，競爭激烈，特別是在照母山板塊和西永大學(xué)城板塊，有的洋房項目套內(nèi)成交單價不足6000元/㎡。

“去年底以來，我們項目的洋房產(chǎn)品并沒有正式開盤，都是持續(xù)在售，賣完一幢再推一幢?！卑湍弦桓叨隧椖夸N售負責(zé)人梁靜介紹，每次開盤項目的活動費用消耗都在10萬~20萬元左右，現(xiàn)在不做開盤活動，把這部分費用換成家電產(chǎn)品，作為額外禮品“補貼給業(yè)主”，業(yè)主更高興。

“同時，從內(nèi)部管理來說，開盤期間都會有大量的購房者上門，置業(yè)顧問忙得昏天黑地，對于購房者來說，體驗并不好，雖然有‘刺激’下單的作用，但對于洋房、別墅的準業(yè)主來說，他們更注重購買過程的舒適感?！绷红o說，“不集中開盤，也有利于置業(yè)顧問要對每一位上門的客戶更加用心，而不是寄希望于開盤時的‘撿漏’?！?/p>

期待

大量新盤或出現(xiàn)在二季度

表情解讀：存量壓力仍然很大讓開發(fā)商不得不以去庫存為主。但業(yè)內(nèi)人士認為，新盤推出少的現(xiàn)狀將在二季度得到扭轉(zhuǎn)。

對于今年開發(fā)商的存量壓力，銳理機構(gòu)市場總監(jiān)謝丹告訴記者：“仍然很大。對比2014年，庫存量在加大。到現(xiàn)在，重慶整個庫存翹尾，多數(shù)開發(fā)商都會以去庫存為主?！敝x丹稱，在3月底的利好政策落地后，剛需、剛改客戶在得到優(yōu)惠的同時，開發(fā)商應(yīng)該不會像去年一樣再等等看，而會果斷出手了。

銳理機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，今年1季度，新開盤個數(shù)同比去年銳減七成以上。紅星國際廣場營銷負責(zé)人蔡磊認為，這與去年供應(yīng)的物業(yè)去化程度不好有關(guān)，一季度，大家都以去庫存為主。

“這也很容易理解，在市場比較平淡的情況下，開發(fā)商都會考慮避一避，推遲預(yù)售，減少作為?！敝貞c博眾地產(chǎn)研究院執(zhí)行院長閻占斌稱。

在這些業(yè)內(nèi)人士看來，新盤推出少的這一現(xiàn)狀，將在二季度得到扭轉(zhuǎn)。隨著春季房交會的到來和利好政策的落地，相信馬上就會有一大波新盤會被推出。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。