2月6日上午，山東省第十二屆人民代表大會(huì)第六次會(huì)議開幕，省長(zhǎng)郭樹清代表省人民政府向大會(huì)作《政府工作報(bào)告》。報(bào)告重點(diǎn)提到濰柴等企業(yè)海外并購的成功經(jīng)驗(yàn)，要求在全省進(jìn)行推廣。

濰柴、萬華、西王、金正大等魯企走出去獲省長(zhǎng)點(diǎn)贊

海外品牌并購的山東經(jīng)驗(yàn)

郭樹清省長(zhǎng)在政府工作報(bào)告中提出，支持企業(yè)開展品牌并購，加快培育一批國際知名自主品牌；推廣濰柴、萬華、西王、金正大等企業(yè)海外并購經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)國際產(chǎn)能合作。

這兩天，金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司總裁高義武代表成為企業(yè)代表委員們“取經(jīng)”的對(duì)象——去年7月，作為中國最大的新型肥料生產(chǎn)企業(yè)，金正大出資1.1億歐元收購歐洲特種肥料第一品牌德國康樸公司100%股權(quán)，正是郭樹清省長(zhǎng)出席了在德國法蘭克福舉行的交割儀式。不獨(dú)此例，去年金正大還成功并購了以色列艾森貝克、荷蘭易康姆和西班牙納瓦薩公司。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)海外并購的成功率僅為1/3左右，而我省這幾家企業(yè)的并購運(yùn)作均大獲成功。有何訣竅？

“協(xié)同效應(yīng)”。高義武點(diǎn)出并購成功的關(guān)鍵詞。他為記者詳解：金正大是全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)商，并購對(duì)象康樸公司是歐洲最大最高端的園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，更是有60年歷史的老品牌，蜚聲全球肥料界。實(shí)施并購，金正大的技術(shù)、產(chǎn)品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和創(chuàng)新技術(shù)，降低康樸公司產(chǎn)品成本，加快產(chǎn)品換代。而借助康樸公司品牌、技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)，金正大能迅速打開全球化通道。

濰柴動(dòng)力

在產(chǎn)業(yè)鏈上閃轉(zhuǎn)騰挪、注重鏈條的完善和提升，是幾家魯企成功的又一經(jīng)驗(yàn)。去年5月，濰柴投資5800萬元建設(shè)的德國林德液壓新工廠在阿莎芬堡竣工，使濰柴林德液壓驅(qū)動(dòng)件的產(chǎn)能從原來的15萬臺(tái)提高到25萬臺(tái)。

工程機(jī)械行業(yè)中流傳著一句話：得液壓者得天下?？v觀全球，掌握最高性能液壓技術(shù)的，就是德國凱傲公司掌控的林德液壓。2012年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，濰柴獲知?jiǎng)P傲要被股東出售的消息。經(jīng)過半年博弈，濰柴擊敗高盛、KKR這樣的全球頂級(jí)投行，創(chuàng)下了迄今為止中國企業(yè)在德國的最大并購記錄。濰柴動(dòng)力副總裁戴立新介紹，如今，濰柴已將“發(fā)動(dòng)機(jī)+液壓”融合，打造出全球唯一的液壓動(dòng)力總成系統(tǒng)。

“海外并購，應(yīng)在完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略完美銜接。”濱州市長(zhǎng)崔洪剛代表說。去年濱州的西王集團(tuán)收購了全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司加拿大KERR公司100%的股權(quán)。西王集團(tuán)董事長(zhǎng)王勇介紹企業(yè)三步走的品牌戰(zhàn)略：成為中國玉米油第一品牌、打造中國高端食用油第一品牌、塑造中國健康食品第一品牌。而收購KERR公司，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)與體重管理健康食品市場(chǎng)，為西王向第三步戰(zhàn)略邁進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在全國人大代表、濰柴集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光看來，并購不是吃掉，而是融合。“‘文化融合，善意收購’，是濰柴成功的一個(gè)關(guān)鍵砝碼。”收購法國船用發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商博杜安時(shí)，濰柴出價(jià)僅為299萬歐元，而一家美國競(jìng)標(biāo)者出價(jià)一度達(dá)到1500萬歐元。濰柴以小搏大的“撒手锏”，是承諾博杜安100多個(gè)員工一個(gè)不下崗，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則要求并購后立即裁員30%。在對(duì)就業(yè)極為重視的法國，濰柴得到了認(rèn)可。

其他成功的企業(yè)也莫不如此。收購匈牙利最大化工公司寶思德96%的股權(quán)后，萬華實(shí)業(yè)集團(tuán)直接獲得了歐洲主流供應(yīng)商的地位，異氰酸酯產(chǎn)能躋身全球前三強(qiáng)。而讓萬華實(shí)業(yè)入主寶思德后站穩(wěn)腳跟的，是在人員和文化上的巧妙安排。新的寶思德董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)中，有萬華實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁任董事長(zhǎng)，但其他重要崗位的人員，萬華實(shí)行本土化策略，并逐步導(dǎo)入萬華的企業(yè)文化，在穩(wěn)住原有人才隊(duì)伍的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的快速融合。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。