2016年7月8日，寧波韓電集團(tuán)首創(chuàng)先河地在廣闊的內(nèi)蒙古希拉穆仁大草原上召開2016年度洗衣機(jī)、廚衛(wèi)開盤大會，天蒼蒼野茫茫，近700人規(guī)模的大會在草原的映襯下更顯氣勢恢宏，“金戈鐵馬、劍指天下”的主題寓意韓電集團(tuán)在家電市場的激烈競爭中雄心勃勃。

“有規(guī)模才有市場，在接下來的競爭中韓電要擴(kuò)大影響力，甩開二線品牌，不斷接近一線品牌陣營”，與競爭對手們相比，作為“少掌門”的韓電集團(tuán)總裁沈凱峰拋出的目標(biāo)更加大膽。

那么，韓電集團(tuán)要如何做從而向目標(biāo)越來越靠近?

三大戰(zhàn)略方向助力韓電未來五年發(fā)展

2015年家電行業(yè)的一場寒冬讓業(yè)內(nèi)至今記憶猶新，直到行業(yè)步入2016年，企業(yè)普遍感受并不輕松，2016年依然是殘酷的一年。

“2016年對所有家電行業(yè)的同仁們來說，是相當(dāng)殘酷的一年。我們私下往往感嘆，行業(yè)變化實在太快，三年前的家電業(yè)和今天的家電業(yè)，已經(jīng)沒有一點可比性”，沈凱峰說出了作為一個家電行業(yè)從業(yè)者的普遍心聲，他告訴中國家電網(wǎng)記者，當(dāng)年那種開個店面、找兩三個人跑跑業(yè)務(wù)就能賺錢的時代已經(jīng)一去不返?，F(xiàn)在大家面對的是一個新的時代，所有想在中國市場占據(jù)一席之地的人都面臨挑戰(zhàn)。如何在這種不可阻擋的大潮之下生存和發(fā)展，對韓電集團(tuán)來說也是一個大考。

沈凱峰說，面對新的形勢，公司絕不可坐以待斃，一定要成為行業(yè)里轉(zhuǎn)向最快、適應(yīng)最快的企業(yè)，要從客觀實際出發(fā)，制定應(yīng)對策略，在各個方面一定要比競爭對手做的好。

如何轉(zhuǎn)變應(yīng)對?沈凱峰向記者和盤托出韓電集團(tuán)三大戰(zhàn)略發(fā)展方向。

第一，韓電集團(tuán)未來五年的發(fā)展目標(biāo)是，在不斷擴(kuò)大規(guī)模和推進(jìn)多元化品類的基礎(chǔ)上，打造韓電品牌的影響力和綜合實力。據(jù)介紹，2016年上半年韓電集團(tuán)在競爭激烈的市場中依然取得了比較理想的成績，洗衣機(jī)公司銷售增長超過110%，今年全自動洗衣機(jī)銷量將突破80萬臺;冰箱銷售增長超過40%，年內(nèi)銷量預(yù)計達(dá)到280萬臺，明年將突破300萬臺。

值得一提的還有空調(diào)和熱水器的銷售，作為新業(yè)務(wù)，兩大品類增長均超過150%。“空調(diào)和熱水器進(jìn)入了比較理想的銷售狀態(tài)，我們很多代理商對空調(diào)和廚電的銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣，并嘗到了甜頭，目前客戶數(shù)量完善比較快，我們的高性價比優(yōu)勢非常明顯，增長勢頭突出，后期還會持續(xù)發(fā)力。”沈凱峰向記者著重介紹道。

第二，不斷革新產(chǎn)品，不斷推出顛覆性的價格政策。在沈凱峰看來，家電行業(yè)確實不理想，但市場總需求還在那里，只是市場結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，首當(dāng)其沖的是解決線上和線下的問題。

“如何搶奪線上份額、如何確保線下銷售是我們考慮的關(guān)鍵”，沈凱峰說，首先今年韓電集團(tuán)在冰箱和洗衣機(jī)的產(chǎn)品型號、價格體系制定上下了功夫，將線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品全面分開，確保渠道利益的同時搶奪線上份額;其次大力開發(fā)線下高端產(chǎn)品，走差異化路線，冰箱以風(fēng)冷、對開門、法式、透明門、門中門等主流技術(shù)與工業(yè)設(shè)計為主，洗衣機(jī)以熱烘干、太空艙、不銹鋼桶等主流趨勢為主，并確保絕對的市場競爭優(yōu)勢，2017年“智能洗、健康洗”是韓電集團(tuán)洗衣機(jī)下一步的研發(fā)方向。

“未來五年內(nèi)韓電要向品牌化發(fā)展，必須要有高端產(chǎn)品的支撐”，沈凱峰稱。

第三，不斷拓展專門店、不斷推進(jìn)多品類發(fā)展，支持各類促銷活動，搶占市場。沈凱峰告訴記者，目前通過不斷的市場開拓，韓電已經(jīng)在規(guī)模、品類、品牌影響力等方面上了一個臺階，尤其品類上有冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、空調(diào)、廚電等，所以拓展線下專門店既可以提高形象，又可以在一些關(guān)鍵地區(qū)產(chǎn)生銷量貢獻(xiàn)，是完全可行的模式。

“坐商時代已經(jīng)結(jié)束，必須主動出擊搶占市場份額”，沈凱峰說。

勇于創(chuàng)新、突破自我，金戈鐵馬、劍指天下

作為浙江企業(yè)的主力軍，韓電目前已經(jīng)成為集團(tuán)化企業(yè)。與其他同類競爭對手以及擴(kuò)張白電業(yè)務(wù)的黑電企業(yè)們相比，韓電在一路發(fā)展中最大的特點就是積極轉(zhuǎn)變尋找自己差異化的競爭方式。

據(jù)悉，韓電轉(zhuǎn)型發(fā)展冰洗業(yè)務(wù)時，海爾等一線品牌已經(jīng)擁有絕對的品牌優(yōu)勢和較高的市場份額。為此，韓電立足差異化發(fā)展，堅持內(nèi)銷、外貿(mào)、OEM三管齊下，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，同時制定了內(nèi)銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略：二線品牌，產(chǎn)品中高端化，主攻三四級市場，致力于打造成為二三線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。

多年來，韓電不惜巨資不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和檢測設(shè)備。同時，韓電迅速成立了冰洗研究院，通過與加拿大渥太華大學(xué)、上海交通大學(xué)、湖南大學(xué)設(shè)計學(xué)院、重慶大學(xué)等科研院校合作開發(fā)，把前沿家電技術(shù)理論轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)，在科技、環(huán)保、節(jié)能、時尚等方面，確立韓電產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。近三年，韓電用于工業(yè)技改的投入超過4億元，建成國內(nèi)領(lǐng)先的電腦自控生產(chǎn)線6條，其中，一些冰箱產(chǎn)品達(dá)到歐洲A+++標(biāo)準(zhǔn)，榮獲“節(jié)能之星”稱號，還有一些對開門、三開門、四開門等高端冰箱，開始與國內(nèi)一線品牌同臺競爭。

堅守制造業(yè)本分、勇于創(chuàng)新、不斷突破自我的企業(yè)精神，讓韓電近些年擁有了一大批與之一起成長的渠道客戶。在這次開盤會期間，重慶地區(qū)的一位金牌代理商就告訴中國家電網(wǎng)記者，“很多浙江企業(yè)以前都是以新奇特產(chǎn)品來博取市場眼球，低端制造和低成本讓這些企業(yè)逐漸在代理商心里失去了信任度，但韓電近幾年讓代理商看到了積極轉(zhuǎn)型適應(yīng)新市場環(huán)境的態(tài)度，是值得擁泵的成長性品牌。

這位代理商最后表示，希望韓電厚積薄發(fā)，繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，正應(yīng)了“金戈鐵馬、劍指天下”的目標(biāo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。