“我們先別講那么大排第幾名，先讓自己活下來。”6月28日，創(chuàng)維集團總裁楊東文對《華夏時報》記者做出了如上表態(tài)。

當天，創(chuàng)維集團旗下的創(chuàng)維電器發(fā)布了創(chuàng)維i-DD變頻洗衣機等多款白電產(chǎn)品，并再次提出2020年冰洗出貨量達到500萬臺的銷售目標。

在主營業(yè)務遭遇天花板后，黑電企業(yè)涉足白電并不鮮見。但在白電市場格局相對穩(wěn)固、業(yè)績普遍下滑的情況下，宣稱“敢為天下后”的創(chuàng)維白電還有多少空間？

500萬臺目標不變

7個月時間過去，白電市場的慘淡并沒有改變創(chuàng)維白電5年實現(xiàn)500萬臺銷量的目標。

楊東文宣布，創(chuàng)維電器的冰洗產(chǎn)品計劃在2016年達到260萬臺的銷量，其中冰箱和冷柜預計160萬臺，洗衣機100萬臺。而到2020年，冰箱和冷柜要實現(xiàn)300萬臺的銷量，洗衣機則要達到200萬臺。

500萬臺這個目標要追溯到2015年。2015年11月8日，創(chuàng)立5年的創(chuàng)維電器對外發(fā)布未來5年發(fā)展規(guī)劃，宣布計劃到2020年進入“500萬臺俱樂部”，躋身國內(nèi)白電陣營一線品牌。

白電在創(chuàng)維內(nèi)部體量并不算大。據(jù)記者了解，2015年創(chuàng)維電器的冰洗產(chǎn)品一共銷售204萬臺。其中，冰箱/冷柜136萬臺，洗衣機68萬臺。2015財年，創(chuàng)維數(shù)碼旗下的白家電產(chǎn)品在中國內(nèi)地市場取得21.56億港元的營業(yè)額，占據(jù)創(chuàng)維內(nèi)地營收的6.5%。

但白電業(yè)務的增速被強調(diào)。“今年1到5月創(chuàng)維洗衣機增長率超過80%，我們的目標是做第二集團里的領導品牌。”創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠對記者說。

值得注意的是，在冰洗之外，空調(diào)業(yè)務的銷售預期有所放緩。創(chuàng)維預計空調(diào)在2016年能賣出60萬臺。據(jù)記者了解，創(chuàng)維的空調(diào)產(chǎn)品在2015年9月上市，當時預計的目標是在2015年剩下的4個月中銷售60萬臺。

“產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)律我們也在摸，但是經(jīng)過幾輪變革以后我們覺得變化蠻大的，當然這也是我們對產(chǎn)業(yè)認識不夠足有關聯(lián)。”楊東文坦承。

創(chuàng)維白電正在加強對全渠道的覆蓋。

三四級市場原本是創(chuàng)維電器起家的重點渠道。楊東文對記者說：“我們創(chuàng)維最強的一塊，歷史上沉淀下來的，就是在農(nóng)村三四級市場。”吳啟楠也認為，“我們從三四級切入的話，可以迅速地把我們供應鏈拉起來，從中比較從容地去招兵買馬。”

但吳啟楠也表示，到了2014年以后創(chuàng)維開始轉型，這兩年也在大力發(fā)展一二級市場。他透露，目前創(chuàng)維的渠道除了國美、蘇寧等大型連鎖和電商共占據(jù)35%外，剩下的65%中，一二級市場和三四級市場各占一半。

而白電渠道還將借助創(chuàng)維多年積累的黑電網(wǎng)絡。楊東文同時表示，將推動黑電銷售網(wǎng)絡建立白電專職團隊，建立全品類專賣店。此外，還要拓展海外渠道。

白電的空間有多大

創(chuàng)維進軍白電的原因在于主營彩電業(yè)務的增長停滯。

奧維云網(wǎng)（AVC）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國彩電市場零售量規(guī)模將達4739萬臺，同比微增1.4%。6月16日，創(chuàng)維集團副總裁劉棠枝在解讀創(chuàng)維2015財年財報時，也說“我們認為在2016年度電視市場處在相對比較平穩(wěn)的狀態(tài)，也是第三年進入一個存量市場的特征。”

彩電業(yè)務對創(chuàng)維來說舉足輕重。2015年財報顯示，彩電占到創(chuàng)維中國內(nèi)地市場營業(yè)額的72.8%。但進入存量市場的彩電業(yè)務想有突破并不容易。

楊東文對記者表示，單一產(chǎn)品最終都會碰到天花板，“電視機市場規(guī)模一年就4500萬臺的銷量、1000多億的銷售額。雖然品牌集中度還會進一步提高，但你要想拿走一半的份額很難。”

創(chuàng)維看到了白電市場的潛力。楊東文表示，2015年洗衣機銷量是3300萬臺，冰箱和空調(diào)都有4000萬臺，任何一個市場規(guī)模都和彩電齊平。“這個市場足夠大，與其去開辟一個不確定的市場，還不如盯著一個確定的市場。”

但白電格局的穩(wěn)固難以打破。以空調(diào)為例，智研咨詢發(fā)布的2016年3月銷量數(shù)據(jù)顯示，格力和美的占據(jù)了當月空調(diào)市場超過53%的市場份額。

此外，格局較為穩(wěn)固的白電巨頭們業(yè)績也并不如意。2015財年，格力、美的、海爾三巨頭的空調(diào)業(yè)務營收同比都出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。而格力電器在2015年營業(yè)收入同比下滑高達29.04%，青島海爾的凈利潤則同比減少19.42%。

但創(chuàng)維依然認為有自己存在的空間。吳啟楠表示，冰洗行業(yè)中海爾、小天鵝和美的加起來也就50個點左右，加上日韓品牌逐漸淡出，雜牌消失，后來者是有機會的。

面對白電不景氣的局面，創(chuàng)維白電的目標是先活下來。“內(nèi)外銷加起來占1%，先找到一個生存點。”楊東文在提到空調(diào)銷量目標時說。

他對記者表示，從白電這塊看來，200萬臺就有錢掙。而我們真正要活下來至少要過5%，再往上成為第二梯隊的領頭羊。他預計依照創(chuàng)維白電目前的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營狀況，沒有5-8年時間很難完成這個目標。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。