4月中旬的一個(gè)下午，當(dāng)記者在河北省唐山市見(jiàn)到中信重工開(kāi)誠(chéng)智能裝備有限公司董事長(zhǎng)許開(kāi)誠(chéng)時(shí)，他剛剛接待完來(lái)自河北滄州渤海新區(qū)的客戶(hù)，和他們基本談妥了一筆消防機(jī)器人訂單。

今年一季度，開(kāi)誠(chéng)智能銷(xiāo)售特種機(jī)器人490臺(tái)（套），銷(xiāo)售收入超過(guò)去3年的總和，一季度公司上繳利稅超過(guò)1億元。“在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜的情況下，開(kāi)誠(chéng)智能取得這樣的成績(jī)，得益于多年來(lái)開(kāi)誠(chéng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持，得益于選準(zhǔn)了特種機(jī)器人這個(gè)突破口，更得益于站上了中信重工這個(gè)高平臺(tái)。”許開(kāi)誠(chéng)表示，開(kāi)誠(chéng)智能現(xiàn)在已形成年產(chǎn)2000臺(tái)（套）的生產(chǎn)能力，他們今年就要力爭(zhēng)銷(xiāo)售2000臺(tái)（套）機(jī)器人。

靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)三次飛躍

據(jù)開(kāi)誠(chéng)智能黨委書(shū)記兼副董事長(zhǎng)周瑞華講，開(kāi)誠(chéng)公司從創(chuàng)立至今已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)三次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都在技術(shù)支撐之下實(shí)現(xiàn)了飛躍。

開(kāi)誠(chéng)是許開(kāi)誠(chéng)以自己的名字來(lái)命名創(chuàng)立的一家民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)立之初，借助于技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，這家小企業(yè)發(fā)展得很不錯(cuò)，在煤礦自動(dòng)化領(lǐng)域頗有名氣。不過(guò)，當(dāng)時(shí)有數(shù)名核心人員帶著關(guān)鍵技術(shù)突然離開(kāi)，經(jīng)歷此次變故后，許開(kāi)誠(chéng)提出“避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，研發(fā)新產(chǎn)品”的發(fā)展思路。他們主攻研發(fā)PLC（可編程序控制器）技術(shù)，并取得了成功。這項(xiàng)技術(shù)的成功應(yīng)用，使開(kāi)誠(chéng)創(chuàng)立了多項(xiàng)新型煤礦控制系統(tǒng)，并在全國(guó)推廣應(yīng)用。

這次轉(zhuǎn)型成功后，開(kāi)誠(chéng)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在防爆變頻技術(shù)方面獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，他們又相繼研發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)“礦用隔爆變頻調(diào)速裝置”“礦用隔爆高壓軟起動(dòng)裝置”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)礦井下變頻器應(yīng)用的一些空白。憑借變頻器技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)誠(chéng)的產(chǎn)品銷(xiāo)路大開(kāi)，盈利大增。這次向變頻器的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)誠(chéng)的第二次飛躍。

2006年，許開(kāi)誠(chéng)注意到，礦難或消防救援時(shí)往往會(huì)帶來(lái)救援人員的傷亡，如果能夠用機(jī)器人參與危險(xiǎn)時(shí)刻的救援，那就能減少生命財(cái)產(chǎn)損失。許開(kāi)誠(chéng)還發(fā)現(xiàn)，相比工業(yè)機(jī)器人和生活服務(wù)類(lèi)機(jī)器人，救火、探測(cè)等特種機(jī)器人在國(guó)內(nèi)外并沒(méi)有得到足夠重視，相關(guān)市場(chǎng)還沒(méi)有被大開(kāi)發(fā)。于是，開(kāi)誠(chéng)公司決定，攻關(guān)特種機(jī)器人！

2007年，開(kāi)誠(chéng)研制出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的礦用災(zāi)區(qū)偵測(cè)機(jī)器人；2013年，“礦用水下機(jī)器人裝置”和“管道探測(cè)機(jī)器人裝置”研制成功；2014年，“礦用巡檢機(jī)器人裝置”成功推出……

盡管開(kāi)誠(chéng)的機(jī)器人家族已然成型，但“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2015年。這一年的11月，盡管新公司未掛牌，但唐山開(kāi)誠(chéng)已經(jīng)邁上中信重工搭建的舞臺(tái)，開(kāi)誠(chéng)的“機(jī)器人家族”陣容整齊地參加了在上海舉辦的第十七屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)。

據(jù)中信重工董事長(zhǎng)任沁新介紹，在世界排名前四位的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)巨頭全部參展的情況下，不怯場(chǎng)的開(kāi)誠(chéng)展示了履帶式機(jī)器人平臺(tái)、水下機(jī)器人平臺(tái)、巡檢機(jī)器人平臺(tái)、管道機(jī)器人平臺(tái)4大系列19種機(jī)器人。開(kāi)誠(chéng)的展位是工博會(huì)上唯一的工業(yè)特種機(jī)器人展位，這些基于高危環(huán)境和特殊工況應(yīng)用的機(jī)器人一亮相，就成為工博會(huì)上的“明星”，觀(guān)眾好奇地與這些特種機(jī)器人“零”距離接觸，行業(yè)的內(nèi)行則忙著與機(jī)器人“相親”，找中信重工和開(kāi)誠(chéng)公司的負(fù)責(zé)人談合作。

2015年12月16日，中信重工完成收購(gòu)唐山開(kāi)誠(chéng)80%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓交割。兩天后，中信重工開(kāi)誠(chéng)智能裝備有限公司創(chuàng)立大會(huì)在唐山舉行，任沁新和許開(kāi)誠(chéng)共同為新公司揭牌。由此，開(kāi)誠(chéng)智能迎來(lái)了里程碑式的第三次飛躍。

認(rèn)準(zhǔn)了特種機(jī)器人

和很多人想象的不一樣，看著自己一手創(chuàng)立和發(fā)展起來(lái)的企業(yè)被大公司并購(gòu)，許開(kāi)誠(chéng)并沒(méi)有什么遺憾，反而感到放心和坦然。相比起企業(yè)歸屬，許開(kāi)誠(chéng)更關(guān)心我國(guó)機(jī)器人行業(yè)能否在世界上實(shí)現(xiàn)超越。

“我已經(jīng)70歲了，現(xiàn)在身體還行，但確實(shí)不如前些年了。”許開(kāi)誠(chéng)說(shuō)，他并不想把公司辦成家族企業(yè)，孩子們也都有自己的事干，而要把公司的機(jī)器人事業(yè)堅(jiān)持下去并越做越好，就得找到合適的托付者。“這既是對(duì)員工負(fù)責(zé)，也是給自己的內(nèi)心一個(gè)交待”。

在與中信重工接觸之前，開(kāi)誠(chéng)公司和幾家公司進(jìn)行過(guò)一些溝通，但許開(kāi)誠(chéng)總感覺(jué)不是很合適。他擔(dān)心，對(duì)方多是想購(gòu)買(mǎi)和利用開(kāi)誠(chéng)現(xiàn)有的技術(shù)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)賺取利潤(rùn)，而不大會(huì)進(jìn)行下一步的深入研發(fā)，這很可能使自己在特種機(jī)器人方面的探索停滯下來(lái)。

這種擔(dān)心并非多余。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已連續(xù)兩年成為世界第一大機(jī)器人市場(chǎng)。2015年，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量達(dá)32996臺(tái)（含外資品牌），同比增長(zhǎng)21.7%；自主品牌機(jī)器人產(chǎn)銷(xiāo)量為22257臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.3%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)上市公司中已有100多家公司有機(jī)器人概念；國(guó)內(nèi)與機(jī)器人有關(guān)的企業(yè)超過(guò)4000家，其中有影響力的公司有800家左右。

盡管如此，國(guó)內(nèi)制造的機(jī)器人大多數(shù)比較低端，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多是在做搬運(yùn)、碼垛等簡(jiǎn)單工作，在一些高難度的、體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域，比如在體現(xiàn)作業(yè)難度的焊接領(lǐng)域，或者是在汽車(chē)制造行業(yè)，高端機(jī)器人有百分之八九十是外國(guó)制造的。

“歐美國(guó)家在機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)力較早，有長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和人才儲(chǔ)備，他們?cè)诠I(yè)機(jī)器人領(lǐng)域已經(jīng)非常領(lǐng)先，我們一時(shí)難以趕超。”許開(kāi)誠(chéng)說(shuō)，由于市場(chǎng)規(guī)模和效益不突出，特種機(jī)器人此前并不為傳統(tǒng)機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)所重視，開(kāi)誠(chéng)智能近些年在特種機(jī)器人領(lǐng)域加強(qiáng)研發(fā)，就是要搶占特種機(jī)器人發(fā)展先機(jī)，為中國(guó)人在機(jī)器人制造領(lǐng)域爭(zhēng)口氣。

許開(kāi)誠(chéng)認(rèn)為，自動(dòng)化是個(gè)永恒的課題，他必須為公司上下及特種機(jī)器人研發(fā)找到一個(gè)值得托付的合作者。最近幾年，他一直在用心等待。

“許開(kāi)誠(chéng)的仁心善舉、創(chuàng)業(yè)精神與任沁新的產(chǎn)業(yè)抱負(fù)相遇，催生出了兩家公司的聯(lián)姻佳話(huà)。”在中信重工工作多年的周瑞華說(shuō)，中信重工的發(fā)展歷程，使任沁新對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品格外敏感。因此，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)唐山開(kāi)誠(chéng)擁有如此“迷人”的特種機(jī)器人后，助力開(kāi)誠(chéng)，讓中國(guó)特種機(jī)器人在行業(yè)里扳回一局的想法油然而生。

許開(kāi)誠(chéng)講，任沁新對(duì)特種機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的理解和產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的志向，令自己十分欽佩，“我們一拍即合，半個(gè)小時(shí)就敲定合作”。

在去年底舉行的開(kāi)誠(chéng)智能揭牌儀式上，任沁新表示，要全力支持，把新開(kāi)誠(chéng)打造成中國(guó)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)。新公司成立100多天，就已經(jīng)形成了年產(chǎn)2000臺(tái)（套）特種機(jī)器人的生產(chǎn)能力。而且，中信重工還表示要重點(diǎn)投入資金，助力開(kāi)誠(chéng)智能建成世界最大特種機(jī)器人基地。

向年售2000臺(tái)進(jìn)發(fā)

在開(kāi)誠(chéng)智能的生產(chǎn)車(chē)間里，刷著紅漆、整齊排列的一臺(tái)臺(tái)消防滅火偵察機(jī)器人格外引人注意。360度旋轉(zhuǎn)云臺(tái)攝像機(jī)，上下俯仰的水炮炮頭，在履帶式平臺(tái)的帶動(dòng)下，靈活自如地爬坡越障……這些機(jī)器人動(dòng)起來(lái)簡(jiǎn)直就是一個(gè)個(gè)消防戰(zhàn)士。

公司機(jī)器人研發(fā)部經(jīng)理張樹(shù)生指著一款履帶式機(jī)器向記者介紹，這款機(jī)器人依靠?jī)?nèi)嵌式控制技術(shù)，水炮噴水速度可達(dá)80米至150米/秒，遠(yuǎn)高于人工水炮，而且其圖像傳輸能力比一般的無(wú)人機(jī)還強(qiáng)。有了這樣的消防設(shè)備，消防救援人員就不必親身進(jìn)入易燃、易爆、有毒、缺氧、濃煙等危險(xiǎn)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行探測(cè)、搜救、滅火，無(wú)疑能有效解決消防救援人員的人身安全問(wèn)題和數(shù)據(jù)信息采集等問(wèn)題。

據(jù)張樹(shù)生介紹，開(kāi)誠(chéng)智能研制的水下機(jī)器人，最大下潛深度達(dá)100米，能實(shí)現(xiàn)定深、定向、定速巡航，可應(yīng)用于水災(zāi)救援、水下目標(biāo)偵察、魚(yú)群觀(guān)測(cè)、水上娛樂(lè)等諸多領(lǐng)域。而在神華集團(tuán)郭家灣礦代替巡檢工人“上崗”的巡檢機(jī)器人已經(jīng)量產(chǎn)了。開(kāi)灤集團(tuán)唐山礦在集團(tuán)公司排矸系統(tǒng)中投入開(kāi)誠(chéng)智能自動(dòng)化控制系統(tǒng)和皮帶機(jī)巡視機(jī)器人后實(shí)現(xiàn)了40人代替118人的定員，有效推進(jìn)了“機(jī)器換人”的重大變革。

截至目前，開(kāi)誠(chéng)智能已經(jīng)研制出履帶式機(jī)器人、水下機(jī)器人、巡檢機(jī)器人、管道機(jī)器人、鉆孔探測(cè)機(jī)器人五大系列機(jī)器人平臺(tái)，可生產(chǎn)200余種不同的機(jī)器人產(chǎn)品，其中15項(xiàng)產(chǎn)品系列為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，102項(xiàng)技術(shù)成果獲得國(guó)家專(zhuān)利授權(quán)。

當(dāng)前，特種機(jī)器人行業(yè)的研發(fā)正逐步向消防、化工、煤礦、非煤礦山、軍工、電力、市政建設(shè)等眾多領(lǐng)域擴(kuò)展，特種機(jī)器人家族矩陣也正在形成。已經(jīng)站在中信重工這個(gè)高平臺(tái)之上，擁有了更多資金和技術(shù)實(shí)力的開(kāi)誠(chéng)智能，已經(jīng)越來(lái)越多地體會(huì)到這一點(diǎn)。

開(kāi)誠(chéng)智能董事長(zhǎng)助理兼營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)陳昊告訴記者，新公司掛牌后，前來(lái)考察和尋求合作的客戶(hù)絡(luò)繹不絕。一季度，開(kāi)誠(chéng)智能特種機(jī)器人的銷(xiāo)售收入就超過(guò)了過(guò)去3年的總和。紛至沓來(lái)的業(yè)務(wù)訂單，讓包括陳昊在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)部員工們格外忙碌。他們正在加緊充實(shí)銷(xiāo)售人員，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)，劃分銷(xiāo)售區(qū)域，以適應(yīng)新的銷(xiāo)售要求。

為了更廣地打開(kāi)市場(chǎng)、完成更多的訂單，開(kāi)誠(chéng)智能掛牌后，已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上新增了3條生產(chǎn)線(xiàn)，并運(yùn)用AGV智能物料運(yùn)輸?shù)茸詣?dòng)化技術(shù)與先進(jìn)工裝設(shè)備，完善了生產(chǎn)工藝及標(biāo)準(zhǔn)化體系，迅速形成了年產(chǎn)機(jī)器人2000臺(tái)（套）的能力。

“今年開(kāi)誠(chéng)計(jì)劃銷(xiāo)售2000臺(tái)（套）特種機(jī)器人，從一季度銷(xiāo)量達(dá)490臺(tái)（套）的成績(jī)看，我們對(duì)完成全年任務(wù)充滿(mǎn)信心。”陳昊說(shuō)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。