2015年已成歷史

2015年的空調(diào)市場，是在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中走過。如果僅從銷量上來看，其實(shí)并沒有下滑多少。來自第三方的市場研究數(shù)據(jù)顯示：2015年全行業(yè)終端零售量達(dá)4379萬臺，同比僅下滑0.3%;銷售金額1464億元，同比下降7%，銷售額降幅要大于銷量降幅。

那么為何所有空調(diào)廠商普遍會(huì)感覺2015年市場不好，壓力巨大呢?可以從兩個(gè)方面去理解：一方面各個(gè)品牌都有比較高的預(yù)期。上一年(2014)市場就是一個(gè)平淡年份，同比僅增長不足1%.按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，2015年應(yīng)該比較好，現(xiàn)實(shí)卻是不增反降，心理落差比較大;

另一方面則是格力通過價(jià)格戰(zhàn)搶了其他品牌的市場份額。從銷量數(shù)據(jù)來看，全行業(yè)排名前十的品牌中，格力份額增長1.7%，美的增長0.6%，其余8個(gè)品牌全部是負(fù)增長，這樣一來，負(fù)增長的品牌肯定感覺市場不行。

2016年順勢而為

過往的已然是歷史，那么2016年從需求的角度看，會(huì)有哪些熱點(diǎn)?哪些潛在的需求值得去挖掘呢?這恐怕是當(dāng)前空調(diào)市場所有廠商最想知道的。筆者通過走訪相關(guān)企業(yè)和單位，仔細(xì)分析了一些市場數(shù)據(jù)，歸納出以下需求點(diǎn)供業(yè)內(nèi)人士參考。

通過政策的解讀可以看到，2016年市場的潛在需求，或多或少都與政策有關(guān)。政策變化帶來的潛在需求也要分為幾個(gè)方面和層次，有宏觀政策的，有區(qū)域扶持的，也有直接的，很多卻是間接受惠的。

分析好政策，在政策中尋找到市場增長的商機(jī)和空間，順勢而為才是當(dāng)前所有空調(diào)廠商最應(yīng)該把握的重點(diǎn)。

抓住宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)口

第一，"十三五規(guī)劃"開局帶來的消費(fèi)信心回升。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走到由量推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛少|(zhì)推動(dòng)的階段。以往的三駕馬車中，"出口"難以回升，且不由我們控制;"投資"也不可能再重復(fù)大規(guī)模投資拉動(dòng);唯有"內(nèi)需"還有較大的提升空間。16年宏觀經(jīng)濟(jì)見底反彈，會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)信心，需求回應(yīng)此緩慢釋放。

對此空調(diào)廠商的策略在于：在產(chǎn)品升級上下真功夫，用高檔產(chǎn)品的平民化策略，來適應(yīng)新的消費(fèi)需求。這部分需求多數(shù)來源于改善型，不論是在高效節(jié)能、智能化、還是外觀藝術(shù)，都必須要有一個(gè)質(zhì)的提升。同時(shí)在價(jià)格上要釋放優(yōu)勢，這樣才能刺激更新需求的變現(xiàn)。這部分需求的高端產(chǎn)品，特別在于對產(chǎn)品的體驗(yàn)，因此要強(qiáng)化線上線下的一體化對接。

把握民生政策標(biāo)桿

第二，民生政策上發(fā)現(xiàn)潛在需求。仔細(xì)研讀"十三五"規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)很多惠民生的政策會(huì)帶來一些剛性需求。一是棚戶區(qū)改造和房地產(chǎn)政策的松動(dòng);二是戶籍政策調(diào)整與城市化;三是消滅赤貧人口;四是二孩政策的徹底放開。這幾方面政策帶來的是難得的剛性需求，雖然有些是需要逐步釋放，但剛性需求的存在不然會(huì)維持市場活力。

空調(diào)廠商的策略點(diǎn)在于，這部分消費(fèi)群體中很多是剛剛解決溫飽，對產(chǎn)品的性價(jià)比格外重視。特別是上述的前三類群體，對價(jià)格特別敏感，價(jià)格因素會(huì)起到關(guān)鍵性作用。那么廠商在價(jià)格上，或者說是在性價(jià)比上要突出，才具有更好地吸引力。這部分消費(fèi)群體在電商的比例會(huì)大，因而廠商充分利用電商平臺，會(huì)有比較好的效果。二孩政策放開卻不同，需求檔次會(huì)高一些，與更新需求的群體有類似的特點(diǎn)。

細(xì)分區(qū)域經(jīng)濟(jì)機(jī)遇

第三，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)。在十三五規(guī)劃中，對中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)有一些傾斜，也會(huì)刺激到中西部市場需求的提振。這一重點(diǎn)主要是在中部區(qū)域，東北、西部區(qū)域，即就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展再快，氣候等自然條件也難以支撐需求的大面積爆發(fā)。

空調(diào)廠商策略點(diǎn)，主要在廠家對這些區(qū)域的重視程度，敢不敢對這些區(qū)域投放資源。筆者以為，還是要把資源投放的重點(diǎn)放在傳統(tǒng)強(qiáng)勢區(qū)域，畢竟長三角、珠三角區(qū)域增長一個(gè)點(diǎn)，要比東北、西北區(qū)域增長三五個(gè)點(diǎn)大得多。而且中西部區(qū)域在價(jià)格上比較在乎，高端產(chǎn)品難以在這些區(qū)域大幅度推廣。

重視公共采購機(jī)會(huì)

第四，在公用事業(yè)項(xiàng)目中尋找需求點(diǎn)。十三五規(guī)劃中還提要大力發(fā)展和完善公用和公益事業(yè)。公用事業(yè)項(xiàng)目一般都是政府出資，一旦項(xiàng)目落實(shí)投資會(huì)比較大，是比較能夠提升效益的點(diǎn)，也是各個(gè)品牌競爭最為激烈的市場。比如說，一些政府采購、高校采購等，都屬于公共事業(yè)帶來的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

空調(diào)廠商的策略點(diǎn)在于，在當(dāng)?shù)匾斜容^有人脈資源的經(jīng)銷商，利用他們的關(guān)系及早知道了解項(xiàng)目的推出時(shí)間。并且要積極參與到政府采購招標(biāo)中，利用經(jīng)銷商的資源拿到項(xiàng)目。相類似的還有，像公益事業(yè)項(xiàng)目，還有居民住宅改造項(xiàng)目，都有可能在建設(shè)中就配套空調(diào)，這樣的商機(jī)絕不要錯(cuò)過。

踏準(zhǔn)地方惠民節(jié)拍

第五，抓住各區(qū)域性的惠民消費(fèi)刺激政策機(jī)會(huì)點(diǎn)。雖然2015年底政府出臺節(jié)能領(lǐng)跑者制度中，只進(jìn)行精神獎(jiǎng)勵(lì)，沒有了資金獎(jiǎng)勵(lì)，但是北京市卻在新一輪節(jié)能惠民政策中依然有資金獎(jiǎng)勵(lì)。未來，各省市在消費(fèi)需求不旺時(shí)，有可能會(huì)效仿北京的政策。據(jù)了解，一些省市正在研究推出類似的政策。參與這樣的政策實(shí)施，不僅會(huì)提升廠商的銷量，還會(huì)改善經(jīng)營的質(zhì)量。

廠商的策略點(diǎn)，要對各地實(shí)施補(bǔ)貼政策仔細(xì)研究。北京實(shí)施能效補(bǔ)貼政策中，像格力這樣的大品牌并沒有覓得先機(jī)。原因在于，格力產(chǎn)品三級能效占比較多，而政府只補(bǔ)貼一二級能效產(chǎn)品，因而格力大多數(shù)產(chǎn)品不在補(bǔ)貼之列。另外，北京補(bǔ)貼的是在當(dāng)?shù)匾?0家門店的商家，電商銷售額要在5000萬以上。廠商一定要把握好政策的脈搏，不借助政策必然會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)。

雖然2016年空調(diào)市場依然是比較艱難，或許還是行業(yè)進(jìn)一步洗牌的持續(xù)一年。但是筆者的觀點(diǎn)是，2016年既不會(huì)像2013年之前出現(xiàn)大幅增長，也絕不會(huì)一下子出現(xiàn)大幅下降，圍繞上年終端銷售量上下幾個(gè)點(diǎn)的進(jìn)行波動(dòng)。

或許2017年會(huì)走出盤整，恢復(fù)到小幅增長的常態(tài)中?？照{(diào)廠商對此要做好心理準(zhǔn)備，急于求成往往會(huì)欲速而不達(dá)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。