今年初以來，寶鋼鋼管條鋼事業(yè)部不斷加大科研、攻關(guān)力度，提升以高鋼級、大口徑、抗腐蝕、極限規(guī)格等為標志的焊管產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力，努力滿足海外用戶的差異化需求。目前，寶鋼UOE焊管已經(jīng)成功打入歐洲市場，并首次實現(xiàn)大批量供貨。又如，河北津西鋼鐵集團瞄準國外市場需要，開發(fā)高精尖型鋼、特鋼產(chǎn)品。目前，津西熱軋鋼板樁已經(jīng)打入馬來西亞、越南、新加坡、日本、印度尼西亞、菲律賓等國市場。據(jù)了解，津西正致力于研發(fā)鋼板樁新產(chǎn)品，開發(fā)U型、直線型、Z型系列產(chǎn)品，以實現(xiàn)到市場主流規(guī)格全覆蓋，搶占更多的國內(nèi)外市場。

　　此外，出口產(chǎn)品的認證工作是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，相當于拿到了進入國際市場的“通行證”。

　　今年上半年，本鋼集團北營公司B500B螺紋鋼獲得英標CARES認證，標志著本鋼的B500B螺紋鋼贏得了通往歐洲市場的“綠卡”。近年來，本鋼加大出口產(chǎn)品的國際認證工作，諸多高技術(shù)含量產(chǎn)品通過了美國通用、泛亞汽車、日本日立等國際著名企業(yè)的國際認證，大大提升了本鋼產(chǎn)品的國際競爭力。

　　今年初以來，沙鋼出口產(chǎn)品進行了幾十個相關(guān)認證，如螺紋鋼產(chǎn)品已成功獲得迪拜DCL認證、英國CARES認證、馬來西亞認證、斯里蘭卡認證、韓國認證等國際知名專項認證證書，標志著沙鋼螺紋鋼產(chǎn)品與國際質(zhì)量管理平臺正式接軌，進一步提升了沙鋼品牌影響力。

　　面對市場營銷策略要“給力”。

　　要在國際市場樹立自己的品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量要有保證外，還要靠有效的營銷策略。

　　首先，建立一張高效的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，是鋼企提高品牌認知度的重要手段。在這方面，沙鋼國貿(mào)公司充分利用沙鋼玖隆鋼鐵物流園倉儲平臺和年吞吐能力上億噸的沙鋼海力碼頭物流平臺等有利條件，實現(xiàn)出口量與品種結(jié)構(gòu)的新突破。近年來，沙鋼積極籌建新的貿(mào)易平臺，進一步完善了包括沙鋼歐洲公司、香港公司、新加坡總部在內(nèi)的沙鋼集團各海外公司的貿(mào)易功能。本鋼集團通過與國際著名貿(mào)易企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與國際市場重點經(jīng)銷商建立聯(lián)合開發(fā)市場機制等有效措施，并不斷拓寬外貿(mào)營銷渠道，成立了多個海外分公司，形成遍布全球的國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)，使本鋼產(chǎn)品遠銷世界60余個國家和地區(qū)。到2015年，本鋼集團的海外用戶增加到100余家。同時，本鋼積極建立穩(wěn)定的國際市場直供用戶體系。截至目前，已有40余家直供用戶與本鋼集團開展長期合作。

　　其次，對客戶需求的掌握產(chǎn)生在無數(shù)次的溝通之后。“好酒也怕巷子深”，企業(yè)應(yīng)加強與國際客戶以及潛在客戶的溝通，在了解用戶需求的同時，也能將自己的產(chǎn)品更好地推薦出去。今年上半年，沙鋼國貿(mào)公司強化國際戰(zhàn)略客戶的聯(lián)絡(luò)機制，認真制定戰(zhàn)略客戶走訪計劃，加大對客戶溝通交流力度，通過每月1次~2次的國外市場走訪，開發(fā)新客戶。上半年，該公司走訪了日本、韓國、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)的數(shù)十家重點客戶，擴大了走訪覆蓋面，零距離了解客戶的鋼材采購需求，了解國際市場行情，為沙鋼各大類產(chǎn)品出口明確了方向，同時，也使業(yè)務(wù)量穩(wěn)定并逐步擴大。

　　此外，售后服務(wù)是鋼鐵企業(yè)海外市場營銷中必不可少的環(huán)節(jié)。當前，售后服務(wù)的重要性已經(jīng)逐漸由消費品市場蔓延到生產(chǎn)資料市場，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，鋼鐵企業(yè)在國際市場競爭中更要建立完整的售后服務(wù)體系，為用戶提供技術(shù)支持。

　　如日照鋼鐵控股集團有限公司在韓國注冊了專門的辦公室，只做售后服務(wù)。這一點值得許多大鋼廠學習。由于多種原因，一些鋼鐵企業(yè)的售后服務(wù)與大鋼廠形象極不相符。專家稱，要樹立品牌形象，首先要尊重用戶，切實把用戶當作“上帝”，設(shè)身處地為用戶解決產(chǎn)品使用中的問題；其次，要為用戶提供專業(yè)化服務(wù)，指導(dǎo)用戶更好地使用產(chǎn)品，真正由產(chǎn)品提供商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

　　面對競爭自身形象要“扮靚”。

　　今年初以來，國際經(jīng)濟形勢仍然不容樂觀，國際市場鋼材需求階段性波動，國際貿(mào)易壁壘日益加劇，鋼材進出口貿(mào)易難度繼續(xù)加大。

　　針對此，業(yè)內(nèi)人士指出，我國的鋼產(chǎn)量占全球的一半，有貿(mào)易交流非常正常，競爭當中有摩擦也非常正常。事實上，我國鋼材通過出口參與到國際競爭中，且出口量快速增長，這本身就是對我國鋼材產(chǎn)品國際競爭力的檢驗和認可。業(yè)內(nèi)專家指出，我國鋼材在國際市場上具有較強的競爭力，這種競爭力主要源于近年來我國鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進步和節(jié)能環(huán)保的加強，進而帶來的鋼材生產(chǎn)能耗和污染物排放的降低，以及成本的降低。

　　因此，綠色發(fā)展應(yīng)該成為我國鋼鐵企業(yè)在國際競爭中展示的名片。要在國際舞臺上占有一席之地，離不開主要節(jié)能環(huán)保指標達到國際先進水平這個“硬杠杠”，以及綠色發(fā)展所帶來的品牌形象的支撐。因此，鋼鐵企業(yè)要在工序能耗、循環(huán)經(jīng)濟等方面做足功課，按照綠色制造的要求規(guī)劃企業(yè)，用節(jié)能減排的理念帶動企業(yè)的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，本著與社會共贏的原則發(fā)展“綠色”鋼企。有條件的鋼企可有計劃地定時發(fā)布企業(yè)可持續(xù)發(fā)展報告，將企業(yè)在節(jié)能減排環(huán)境友好等方面的成果展現(xiàn)在國際客戶和國外民眾面前，樹立負責任的中國企業(yè)形象。這將成為中國鋼企在國際舞臺上最閃亮的名片。例如，河北鋼鐵能牽手并最終控股德高，沙鋼能與貝卡爾特公司簽署全球供應(yīng)商框架協(xié)議，都得益于他們綠色可持續(xù)的發(fā)展理念。

　　此外，專家指出，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)要想更好地參與到國際競爭中，有3個方面需要注意：一是要了解出口地的法律法規(guī)，了解當?shù)匚幕⒑侠磉\用當?shù)胤煞ㄒ?guī)；二是要熟悉出口地市場的運行規(guī)則，比如流通商、市場結(jié)構(gòu)，以及生產(chǎn)、流通市場的規(guī)則；三是要尊重競爭對手，包括當?shù)氐纳a(chǎn)商和第三方生產(chǎn)商。只有相互尊重、雙贏，市場才能穩(wěn)定、平衡。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。