近日，中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了2014年全國風電場生產(chǎn)運行指標評比結(jié)果，簡單來說，這項評比是要選出效益最好的風電場，在174個獲獎項目中，26%的風電場采購了金風科技的風電機組，是所有獲獎項目中占比最高的品牌。

金風科技對這一評比解讀為機組質(zhì)量的比拼，“我們最關(guān)注的是風電機組的質(zhì)量和度電成本。”幾乎每次面對媒體，馬金儒都會提到這句話，她是金風科技的副總裁兼董秘。

金風科技是中國最老牌的風電制造企業(yè)，公司脫胎于新疆風能研究所，在1998年成立，這一時點也是中國風電產(chǎn)業(yè)起步不久，在隨后的18年中，金風科技先后在深圳、香港上市，并把19000臺風力發(fā)電機插在全國和世界。

伴隨風電產(chǎn)業(yè)回暖，金風科技2015年前三季度收入、毛利潤和凈利潤已經(jīng)超過2014年全年業(yè)績，其中，營業(yè)收入達到185億元，同比上升75%；凈利潤21億元，同比上升76%?？傎Y產(chǎn)超過532億元，全球排名第四，連續(xù)三年中國排名第一。

在金風科技的發(fā)展史上，只有兩度未能排名國內(nèi)龍頭，第一次是起步階段，中國風電市場幾乎全為外資控制，第二次短暫地被后來者華銳風電超越。但金風科技實現(xiàn)反超，最終坐穩(wěn)了中國風電制造頭把交椅。

觀察金風科技的成功之路，其并非具備任何特殊商業(yè)模式，而是在產(chǎn)品質(zhì)量和度電成本上下足功夫，性價比優(yōu)于對手。

金風科技的發(fā)展史也可以稱為中國風電發(fā)展史的微縮版本，在歷經(jīng)了緩慢發(fā)展、突飛猛進、行業(yè)低迷、回暖復(fù)蘇、穩(wěn)定增長多個階段后，正在轉(zhuǎn)型國際化清潔能源和節(jié)能環(huán)保解決方案提供商。

外資壟斷

在成立之初，金風科技并非風電機組制造企業(yè)，“當時是客戶的身份，即風電場開發(fā)商。”金風科技副總裁曹志剛告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

即使中國已經(jīng)存在生產(chǎn)并網(wǎng)風電機組的廠商，但金風科技位于新疆的第一個風電場采購了國外機組。事實上，從在20世紀80年代初到金風科技開發(fā)風電場，中國的風電場大多采購國外機組，如1986年，中國第一個風電場在山東榮城并網(wǎng)發(fā)電，安裝的3臺55千瓦風電機組來自丹麥風電巨頭維斯塔斯。

國外風電機組優(yōu)越的質(zhì)量獲得中國采購商的青睞，目前，在新疆、甘肅等地的一些風電場，仍然可以看到荷蘭、德國、丹麥等國的風電機組正常發(fā)電運行，算算時間，早已超過了行業(yè)公認的20年壽命期。

但優(yōu)越的質(zhì)量，加上中國的風電制造幾乎空白，國外風電制造廠商給出了昂貴的價格，每千瓦價格在萬元以上，比目前價格高出兩三倍，而中國卻別無選擇。

中國政府第一次鼓勵風電產(chǎn)業(yè)的時間始于1995年，原電力工業(yè)部提出到2000年底全國風電裝機達到100萬千瓦的目標，并制定了《風力發(fā)電場并網(wǎng)運行管理規(guī)定（試行）》，出臺了電網(wǎng)公司應(yīng)允許風電場就近上網(wǎng)，全額收購風電場上網(wǎng)電量，對高于電網(wǎng)平均電價部分實行全網(wǎng)分攤的鼓勵政策。

1995年是中國風電商業(yè)化運行的分水嶺，此后數(shù)年，中國最早一批風電制造企業(yè)誕生，如金風科技、浙江運達等。雖然科技部、原經(jīng)貿(mào)委、計委等相繼發(fā)布863、雙加工程、國債項目、乘風計劃等鼓勵政策，但此時的中國風電企業(yè)仍然無法與國外公司分庭抗禮，直至2003年。

2003年是中國風電企業(yè)壯大的節(jié)點，當年，國家發(fā)改委有意鼓勵國內(nèi)風電企業(yè)、降低風電成本和上網(wǎng)電價，開始了“風電特許權(quán)招標項目”，只有中標項目才能在中國建設(shè)風電場，并要求風電機組的國產(chǎn)化率達到70%以上才能投標。

截至2006年，國家發(fā)改委共組織了四期風電特許權(quán)招標，裝機容量共計1750MW，金風科技借勢實現(xiàn)第一次快速發(fā)展，連續(xù)六年增長超過100%，已成為中國新增風電裝機市場占有率排名第一的企業(yè)，并在全球新增裝機市場占有率排名第十。隨著當年國家首次公布《可再生能源法》，金風科技于2007年登陸深交所順理成章。

國內(nèi)混戰(zhàn)

風電特許權(quán)招標和《可再生能源法》的頒布，讓市場看到了風電發(fā)展的誘人前景，各方紛紛加入風電制造領(lǐng)域，相繼成立了華銳風電、明陽電氣、湘電風能、國電聯(lián)合動力等企業(yè)，中國市場一下子冒出了最多80家整機制造企業(yè)，金風科技上市不久，中國的風電行業(yè)即進入了混戰(zhàn)時期。

此時，國家發(fā)改委繼續(xù)進行了第五、第六期風電特許權(quán)招標，并且規(guī)模顯著增長，直到2009年，國家能源局首次公布風電上網(wǎng)標桿電價政策，規(guī)定風電上網(wǎng)電價按四類風資源區(qū)分別定價為0.51、0.54、0.58、0.61元/度，從而取代了特許權(quán)招標模式。

風電開發(fā)商和制造企業(yè)計算，按照國家公布的電價政策，風電產(chǎn)業(yè)的利潤可以保證，躍躍欲試。

這一政策是新成立的國家能源局頒布的，新任局長張國寶希望將風電發(fā)展作為自己最重要的政績，遂頒布了“風電三峽”戰(zhàn)略。中國風電產(chǎn)業(yè)進入了有史以來最鼎盛的發(fā)展時期。

風電全產(chǎn)業(yè)鏈一時供不應(yīng)求，包括風電整機、零部件等。這時的企業(yè)為了快速拿到訂單，紛紛舍棄了自主研發(fā)環(huán)節(jié)，變身為實質(zhì)上的“組裝廠”，為兩、三年之后的滑坡埋下了隱患。

在數(shù)十家企業(yè)激烈競爭的格局下，金風科技的名字不像此前那么耀眼了，相反，金風科技的機組報價不得不隨著價格戰(zhàn)而連續(xù)下跌，從2007年的7000元/千瓦，跌到了2011年的4000元/千瓦。

低價競爭促使外資風電企業(yè)逐步縮小了中國市場的占有率，但硬幣的另一面卻是，國產(chǎn)風機的質(zhì)量也隨之下降。

似乎國有發(fā)電商并不擔心風電機組的質(zhì)量，多位業(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“他們似乎更加愿意以低成本做大規(guī)模。”

價格戰(zhàn)甚至暫時擱淺了金風科技在香港上市的計劃，“鑒于市場環(huán)境惡化以及近期市場意外地出現(xiàn)劇烈波動，公司與聯(lián)席賬簿管理人商議后，暫時擱置上市。”2010年5月，金風科技發(fā)布上述公告。

事實上，從2008年到2011年，金風科技的霸主地位受到后來者華銳風電的挑戰(zhàn)，失去龍頭地位。除外在政商因素外，金風科技在兆瓦級機組的推出遜色對手。境惡化以及近期市場意外地出現(xiàn)劇烈波動，公司與聯(lián)席賬簿管理人商議后，暫時擱置上市。”2010年5月，金風科技發(fā)布上述公告。金風科技的霸主地位受到后來者華銳風電的挑戰(zhàn)，失去龍頭地位。除外在政商因素外，金風科技在兆瓦級機組的推出遜色對手。

華銳風電進入風電市場時，避開了千瓦級別機組，直接生產(chǎn)1.5MW，避免與金風科技正面交鋒。2006年6月華銳風電生產(chǎn)了中國第一臺國產(chǎn)化1.5兆瓦風電機組，兆瓦級機組的率先推出使其迅速獲得了巨大的市場份額。金風科技比華銳晚了將近2年才推出1.5兆瓦風電機組，眼睜睜看著取得先機的華銳攻城略地。

2008年，華銳新增風電裝機容量首次超越金風科技，排名中國第一、全球第七，同時讓金風科技之前研發(fā)1.2兆瓦機組的努力打水漂。2011年華銳風電上市之時，已躍居中國第一大風電設(shè)備生產(chǎn)商，僅次于全球風電巨頭丹麥維斯塔斯公司，全球排名第二。甚至，國電聯(lián)合動力也曾揚言超越金風科技。

不過，此時的風電產(chǎn)業(yè)已因價格戰(zhàn)和重規(guī)模，導(dǎo)致風電機組質(zhì)量下降，最終由甘肅風電脫網(wǎng)事故開啟了低迷時期。

“脫網(wǎng)”轉(zhuǎn)折

行業(yè)進入衰退期的導(dǎo)火索發(fā)生在甘肅，2011年2月24日，甘肅酒泉風電機組大規(guī)模脫網(wǎng)事故，導(dǎo)致598臺風電機組脫網(wǎng)，損失出力84萬千瓦，并造成西北主網(wǎng)頻率最低至49.854Hz。是中國風力發(fā)電發(fā)生的對電網(wǎng)影響最大的一起事故。

事故的深層次原因是，風電裝機容量的增長與電網(wǎng)并網(wǎng)及送出之間的落差，風電裝機量由發(fā)改委決定，而電網(wǎng)建設(shè)由電網(wǎng)公司決定，兩個不同的決策出現(xiàn)了偏差，這意味著，風電裝機容量不能再像此前幾年那樣快速增長了。

脫網(wǎng)事故也暴露了突飛猛進時期風電機組質(zhì)量不過關(guān)的弊病，風機故障、倒塌等事件相繼發(fā)生。

“風電行業(yè)中的人從未遇到過這樣的挫折。”曹志剛說。

曹志剛所稱的行業(yè)低谷發(fā)生于2011-2013年上半年，根據(jù)中國風能協(xié)會的統(tǒng)計，2012年，中國（不包括臺灣地區(qū)）新增安裝風電機組7872臺，裝機容量12960MW，同比下降26.5%。這是中國風電行業(yè)發(fā)展20多年來的首次下降。

與此同時，風電棄風進一步加劇，國家能源局數(shù)據(jù)顯示，2012年，風電設(shè)備利用小時數(shù)全國平均為1890小時，較2011年下降30小時。個別省(區(qū))風電利用小時數(shù)下降到1400小時左右，造成直接經(jīng)濟損失在100億元以上。

金風科技在衰退期中遭受到了來自市場的質(zhì)詢，2010年公司剛剛在港股上市并作出了較為樂觀的預(yù)期，而2011年，投資銀行高盛即把金風科技H股評級由中性調(diào)低至賣出。

曹志剛坦承：“金風科技在初期受到很大壓力，并有些恐慌。”

日子不好時，很多企業(yè)本能是收縮戰(zhàn)線，金風科技也裁減了部分人員和部門，但與其他風電制造企業(yè)不同，金風科技又反其道而行之，做了大量研發(fā)投入，以提升質(zhì)量。

據(jù)曹志剛介紹，金風科技與零部件企業(yè)一起做了很多預(yù)防性投入，諸如建設(shè)實驗室、與零部件廠商制定新標準等。這些新標準也進一步抬高了風電的行業(yè)門檻。

“在脫網(wǎng)事故發(fā)生后，每個企業(yè)都要具有5個電力合規(guī)性標準，如低電壓穿越、無功補償?shù)?，這在以前是不清晰的，重新定義質(zhì)量標準，需要與供應(yīng)商一起做投入，最后能夠見到的是可利用率提升了，損失降低了。”

金風科技在行業(yè)周期中意識到的另一個經(jīng)驗是現(xiàn)金流的重要性，其風電場開發(fā)業(yè)務(wù)在業(yè)績下跌時期提供了重要支撐。曹志剛說：“行業(yè)景氣時，風電場是錦上添花，但在困難時期，由于有發(fā)電收益，卻是很重要的現(xiàn)金流支持。”

事后看來，風電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點帶來的最重要的成果是，開發(fā)商和制造商同時意識到了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

如，發(fā)電商龍源電力在內(nèi)部對風電機組的質(zhì)量做了排名，中國風能協(xié)會也首次公布了機組性能的參考性排名，與中電聯(lián)的統(tǒng)計類似，金風科技名列前茅。

重歸理性

就像脫網(wǎng)事故出人意料的使風電行業(yè)轉(zhuǎn)入低迷，兩年后，2013年風電行業(yè)出人意料地開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，2014年即又重歸發(fā)展“正途”。

之所以稱之為“正途”，原因在于發(fā)電商在選擇風電機組時更加重視質(zhì)量和售后服務(wù)。金風科技也在這一時期重新回到行業(yè)第一的位置。

2015年上半年，金風科技的市場份額從2014年同期的19.1%上升至20.6%，進一步鞏固了龍頭地位，而華銳風電、國電聯(lián)合動力等挑戰(zhàn)其地位的企業(yè)滑出了第一方陣。目前，除了遠景能源提出超越金風科技的口號外，其他企業(yè)暫時難以企及。

事實上，金風科技的行業(yè)地位并非有何特殊的商業(yè)模式，而是性價比的勝出：與國際風電巨頭相比，金風科技的價格較低，并配備了遠勝國外公司的售后服務(wù)；與國內(nèi)多數(shù)企業(yè)相比，金風科技的機組質(zhì)量略勝一籌，價相差無幾。

在經(jīng)歷行業(yè)低谷并重新進入增長期，尤其是風電上網(wǎng)電價下調(diào)之后，金風科技的戰(zhàn)略也隨之發(fā)生調(diào)整：以降低度電成本為核心。

戰(zhàn)略調(diào)整首先體現(xiàn)在研發(fā)部門，曹志剛表示：“今后，金風科技的思路是以度電成本的需求作為研發(fā)、制造和服務(wù)的基礎(chǔ)。”

度電成本的下降不僅僅局限于風機造價的下降，金風科技認為，采集風能效率的提高更加重要。作為提高風能采集效率的舉措，金風科技推出了柔性塔架。

按照風電的規(guī)律，塔架每增高10米，平均風速至少增加0.1米/秒，這將為發(fā)電商帶來更高的效益。金風科技的柔性塔架高達120米或以上，高出國內(nèi)80-100米的普遍高度。

此外，金風科技陸續(xù)推出了新機型和應(yīng)用，如2.0MW機組、VP機組，以及智能微網(wǎng)項目等。

在降低度電成本的進程中，金風科技也希望利用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興的技術(shù)和工具。如風機智能感知，用傳感器、視頻、音頻等手段代替工作人員實地維護，據(jù)馬金儒稱，目前，金風科技已有9000多臺風機加裝了智能傳感器。

雖然“十三五”規(guī)劃還未最終確定，但初步方案提出到2020年，風電將實現(xiàn)累計并網(wǎng)裝機容量250GW-280GW，金風科技預(yù)計，未來五年，即使上網(wǎng)電價會緩慢下降，但風電機組的需求依然強勁并穩(wěn)定。

“未來，金風科技將成為制造（風機、電控、智能微網(wǎng)）、服務(wù)、投資（風力發(fā)電、環(huán)保、其他清潔能源）齊頭并進的產(chǎn)業(yè)格局。”馬金儒說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。