現(xiàn)在整個(gè)家電市場，關(guān)注度最高的產(chǎn)品莫過于空調(diào)，尤其是經(jīng)過兩年的大牛市之后，2018年空調(diào)市場的走向更是牽動人心。但當(dāng)下庫存累計(jì)畸高、終端需求腰斬的消息甚囂塵上。現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展確實(shí)存在一些壓力和危機(jī)，但決定自己遇到的是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵還是看企業(yè)自己的選擇和行動。比如奧克斯，提前布局渠道、積極應(yīng)對市場變化，不斷創(chuàng)造新機(jī)遇。

主動出擊占先機(jī) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手再升級

其實(shí)客觀來講，空調(diào)本身是屬于一個(gè)淡季打款備貨、旺季重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品，在旺季之前庫存是處于一個(gè)不斷增加的過程中，截止到2月底，產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)控的空調(diào)行業(yè)總庫存量是3887萬臺，按照旺季的月度消費(fèi)量來看，大概需要將近5個(gè)月的時(shí)間來消化，而且3月和4月目前大體判斷，庫存還會繼續(xù)走高，銷售壓力明顯，所以這就給旺季的市場競爭埋下了一些隱患和危機(jī)，所以終端零售的表現(xiàn)將是最關(guān)鍵的點(diǎn)。

奧克斯早在去年下半年就提前進(jìn)行渠道布局、產(chǎn)品布局、營銷布局等一系列動作，也是取得了很好的成效。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-2月奧克斯內(nèi)銷出貨同比增長39.5%，增速依然位列行業(yè)第一。

圖表 1 2018年1-2月行業(yè)和奧克斯內(nèi)銷出貨增長率對比（萬臺，%）

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線

18年奧克斯提前布局，主動出擊的重要一站就是和京東的深度合作，成為第一家與京東簽約的家電GSKA商家，確立全年?duì)I收規(guī)模突破150億元的目標(biāo)。同時(shí)拿下了電商渠道制高點(diǎn)——4.12京東超級品牌日，。

京東的GSKA資格作為國內(nèi)最大自營電商“金字塔尖”上的稀缺資源，每年數(shù)量有限，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)格。此次奧克斯成為第一家與京東簽約的家電GSKA商家，可以憑借京東巨大的線上流量與宣傳資源，提前搶占空調(diào)消費(fèi)需求，另外可以依托京東的市場渠道向3-6線市場下沉，加速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級渠道的布局，提高末端市場推廣滲透效率。

信心滿滿或再創(chuàng)京東超級品牌日銷售奇跡

2017年8月3日京東超級品牌日零點(diǎn)開啟，僅僅28分鐘，奧克斯空調(diào)的銷售規(guī)模就已經(jīng)破億，當(dāng)天的整個(gè)銷售額更是2016年雙11的3.1倍。如此驕人的銷售成績，打破了奧克斯空調(diào)線上銷額的新紀(jì)錄，再創(chuàng)空調(diào)行業(yè)的銷售神話。

在這樣輝煌的歷史成績下，2018年奧克斯空調(diào)更是信心滿滿。今年奧克斯京東超級品牌日，在京東平臺將以小奧作為IP形象開啟奧克斯品牌新紀(jì)元，這種方式更注重與用戶情感聯(lián)系，IP營銷沉淀自己的忠實(shí)用戶，有利于培養(yǎng)用戶心智，提升粉絲忠誠度，提升大眾對品牌的好感度。在眾多電商自造節(jié)中突圍，成為空調(diào)行業(yè)的創(chuàng)新者，為行業(yè)典范。

本次活動主推的產(chǎn)品包括祥月，傾城系列，明月俠，黃金俠等明星爆款產(chǎn)品，配合創(chuàng)意的營銷活動，給消費(fèi)者帶來滿滿的實(shí)惠。除了已上市的這些明星產(chǎn)品外，在奧克斯京東超級品牌日活動當(dāng)日更會有被稱為“淑女”的柜機(jī)進(jìn)行預(yù)售。

據(jù)悉，活動前一天，奧克斯將在北京舉行相關(guān)發(fā)布會，屆時(shí)首席產(chǎn)品藝術(shù)官歐陽娜娜將到場助陣，為了契合本次“有家的地方，就有奧克斯的主題”以及小奧IP形象，無論是邀請函還是現(xiàn)場布展，都會呈現(xiàn)夢幻的“家庭感”

投資23.9億元的智能工廠的投產(chǎn)、前線的渠道布局完成，將整個(gè)空調(diào)產(chǎn)銷渠道打通實(shí)現(xiàn)一體化，進(jìn)一步縮短和消費(fèi)者的距離。奧克斯空調(diào)用自己的產(chǎn)品和技術(shù)，借力最大的線上渠道京東，深度融合雙方的優(yōu)勢，2018的超級品牌日你依舊值得期待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。