以物聯(lián)網(wǎng)智能空調創(chuàng)新共享商業(yè)模式的MBO美博正在締造著中國空調產(chǎn)業(yè)新銳品牌快速崛起的又一個新現(xiàn)象。3月26日，MBO美博山東區(qū)域旺季市場啟動暨新品發(fā)布活動在青島舉行，很難想象，一個省級市場的經(jīng)銷商會議居然能夠引來一千多位商家的參與，這足以證明MBO美博在當?shù)厥袌錾踔潦侨珖秶纼鹊氖軞g迎程度，這也從另外一個側面反映了MBO美博空調在當下所展現(xiàn)出的蓬勃勢頭。

MBO美博國內銷售總經(jīng)理甘建國、華北大區(qū)銷售總監(jiān)程立彬、山東美博制冷設備有限公司總經(jīng)理杜希明、山東營銷總監(jiān)王防杰等等與山東地區(qū)的一千多位商家在此次會議上共同見證了MBO美博空調于齊魯大地一個全新發(fā)展階段的開始。

區(qū)域市場旺季啟動再刷新紀錄

不謀全局者，不足謀一域，但不把每個區(qū)域市場做好，全局的布局再宏偉，也難以落地實施。近年來，以物聯(lián)網(wǎng)智能空調為承載的共享模式，讓MBO美博在全國范圍內演繹了一條非典型性的新銳品牌快速崛起的軌跡。這些都充分體現(xiàn)在了山東這個省級市場上。

據(jù)MBO美博國內銷售總監(jiān)甘建國透露，2017年MBO美博空調在山東市場的銷售規(guī)模超過了6萬套，經(jīng)過過去幾年的精心耕耘，MBO美博空調在山東市場擁有1500家渠道網(wǎng)絡，這一網(wǎng)點規(guī)模在同類品牌中無出其右。值得一提的是，截止3月底，MBO美博在山東地區(qū)已經(jīng)建立了近500家專賣店，該數(shù)量規(guī)模已經(jīng)可以達到一線品牌的水平。

3月26日的旺季啟動會議上，MBO美博空調當場實現(xiàn)了3000萬元以上的收款，該收益也刷新了MBO美博在山東市場同期內的收款紀錄。

窺山東一斑而知國內市場全豹

事實上，MBO美博近年來在山東市場的高速發(fā)展狀態(tài)也是其在國內市場整體發(fā)展勢頭的集中體現(xiàn)。甘建國還向筆者透露，在2017年超過6萬套規(guī)模的基礎上，2018年MBO美博在山東的銷售規(guī)劃目標是10萬套。

在3月26日之前，MBO美博已經(jīng)在北京、天津、石家莊、徐州、唐山、宿遷、南昌、漳州、江門等地連續(xù)舉辦了多場區(qū)域型旺季啟動經(jīng)銷商會議，從這些區(qū)域會議的效益來看，無論是會議人氣還是收款，都創(chuàng)下了歷史新高。山東區(qū)域會議千人規(guī)模和3000萬元以上的現(xiàn)場回款，是MBO美博在廣大渠道內日積月累的品牌影響力和企業(yè)競爭力的一次集中展露。

正如在山東所已經(jīng)開設的500多個專賣店一樣，MBO美博近年來將專賣店作為了一種戰(zhàn)略性的商業(yè)終端進行打造，據(jù)悉，截止3月底，國內市場MBO美博精心打造的專賣店數(shù)量已逾2000家，從這組數(shù)據(jù)也可以看出，山東成為了MBO美博空調內銷市場的一個樣板區(qū)域。

全體系升級推動銷售創(chuàng)新高

從山東區(qū)域的發(fā)展勢頭就可以折射出MBO美博空調于全國市場的銷售狀態(tài)，事實上，自進入2018年度以來，幾乎是每個時間點，MBO美博空調的產(chǎn)銷規(guī)模都創(chuàng)下了歷史同期內的新高。盡管國內外市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境提供了豐富的機會，但本質上是因為MBO美博空調在研產(chǎn)銷等等各個環(huán)節(jié)上全體系的升級，推動了市場銷售的不斷攀升，僅3月份的回款就接近30%。

在制造布局上，不僅位于廣東的工廠實現(xiàn)了技術改造生產(chǎn)能力躍升至150萬套；而且，去年9月底才敲定的規(guī)劃產(chǎn)能500萬套、總投資額10.8億元的蕪湖基地項目在今年3月初便實現(xiàn)了投產(chǎn)，使得MBO美博構建了一南一北兩地一體的制造體系。

在品牌推廣上，冠名贊助新西蘭男籃、著力于輕奢年輕化時尚化的轉型，讓MBO美博在同類品牌中脫穎而出；在商業(yè)模式構建上，MBO美博創(chuàng)新出物聯(lián)網(wǎng)智能共享模式，以此為牽引，并充分融入空調行業(yè)的優(yōu)秀銷售規(guī)則，進而構建了極具MBO美博特色的雙規(guī)模商業(yè)機制。在市場布局上，更是在國際化銷售實現(xiàn)了破局并呈現(xiàn)出幾何式增長的發(fā)展勢頭。

正是基于這樣一種全新的發(fā)展狀態(tài)，正是由于擁有這種完善的研發(fā)、制造、商業(yè)和品牌推廣體系，所以甘建國向筆者提出，2018年MBO美博空調的產(chǎn)銷規(guī)模規(guī)劃目標為200萬套。(文思)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。