商場真是無硝煙的戰(zhàn)場。雖然格力董明珠也解釋了幾年前與小米雷軍的“10億賭約”是玩笑，暗示并不會真去兌現(xiàn)，但正處在IPO風(fēng)口浪尖上的小米，卻絲毫沒有停歇下來的節(jié)奏。

而這一次，知名家電自媒體《家電圈》透露消息，小米雷軍將刀子捅到了格力的腹地空調(diào)業(yè)，與曾任格力電器海外銷售公司總經(jīng)理，現(xiàn)珠海三友公司的總經(jīng)理肖友元簽訂了合作協(xié)議，進(jìn)一步落實(shí)了小米在空調(diào)行業(yè)針對格力的戰(zhàn)略布局。

小米欲在格力腹地捅刀子？

最近處在即將IPO風(fēng)口浪尖上的小米，正在醞釀一場大動作——全力進(jìn)軍空調(diào)業(yè)。雖然這種戰(zhàn)略考慮絕不是出于“雷軍董明珠”兩人間的對賭目的，但不免有人會將小米的此番動作與之前的賭約聯(lián)系起來。

這種聯(lián)想其實(shí)在去年小米推出空調(diào)的那一刻已經(jīng)有了。去年8月10日，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米公司正式對外發(fā)布了旗下首款空調(diào)新品——智米全直流變頻空調(diào)。雖然高達(dá)4399元的售價(jià)讓業(yè)界普遍看衰后市表現(xiàn)，但至少已經(jīng)向外界傳遞著一種強(qiáng)烈信號：這種定價(jià)絕非針對普通目標(biāo)，很可能是直奔格力而來。有人甚至解讀為這是幾年前在公眾場合董明珠高調(diào)宣戰(zhàn)雷軍后，雷軍的反擊之舉。

不管怎么理解，既然小米重拳介入空調(diào)業(yè)，按照它進(jìn)入彩電業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，絕對不會就是為了造造聲勢吸引一下眼球就走人。小米的介入，肯定是看上了空調(diào)行業(yè)較為穩(wěn)定的利潤。

果不其然，就在最近，沉寂了半年之后，關(guān)于小米空調(diào)的新消息傳出。業(yè)內(nèi)消息顯示，小米生態(tài)鏈日前與珠海三友公司簽訂了合作協(xié)議，目的是進(jìn)一步落實(shí)了其在空調(diào)行業(yè)的戰(zhàn)略布局。

但這一做法，被認(rèn)為是將刀子捅進(jìn)了格力腹地之舉。因?yàn)橹楹Ｈ压镜目偨?jīng)理曾任格力電器海外銷售公司總經(jīng)理，后來因?yàn)楦鞣N原因出走，帶走了一批格力技術(shù)員工。后來被創(chuàng)維委以重任，但并沒有帶來多大特色后創(chuàng)立了三友公司。而消息顯示，這次與小米合作后，它們會在珠海設(shè)立小米空調(diào)研發(fā)中心。

合作對象是格力技術(shù)舊將，合作地點(diǎn)又挨著格力“老巢”，這兩點(diǎn)看似巧合的“安排”又激發(fā)起業(yè)內(nèi)人士無限聯(lián)想。

其實(shí)自去年找長虹代工并發(fā)布首款產(chǎn)品后，小米空調(diào)一直沒有太多動作，現(xiàn)在看小米其實(shí)是在為技術(shù)做積累。因?yàn)橐朐诳照{(diào)領(lǐng)域與格力叫板，沒有優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)人才是不行的，而這兩天的爆料，也顯示2018年小米可能會在空調(diào)領(lǐng)域有更大的圖謀。

沖短期難撼動老大哥地位

小米這招“挖墻腳”的做法確實(shí)起到了一箭雙雕的效果：其一解決了核心問題——彌補(bǔ)了技術(shù)缺口，增強(qiáng)了自身的研發(fā)實(shí)力、資源把控能力；其二將戰(zhàn)局設(shè)防到格力腹地，在輿論面對格力造成了壓力。

應(yīng)該說，這種做法在以往的競品對抗中并不鮮見，但真正做得好的企業(yè)很少。更何況現(xiàn)階段的小米，正處在有史以來的巔峰，手機(jī)、電視以及生態(tài)鏈的其他產(chǎn)品線表現(xiàn)都不錯(cuò)，此時(shí)加大對空調(diào)業(yè)的布局，也不能完全排除對賭這一“玩笑”的驅(qū)動。

然而，可能小米會因?yàn)椴季挚照{(diào)而在賭局中勝出，但要想在空調(diào)領(lǐng)域與格力面對面的較量，甚至想撼動格力老大哥的地位，或許還有一定的距離。

其一，缺乏國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)。

雖然小米此次選擇的合作方式珠海三友，后者是格力曾經(jīng)的技術(shù)骨干，但在創(chuàng)維并未打出一片天地，而且它們的重心在海外市場。而作為左右戰(zhàn)局發(fā)展的國內(nèi)市場，它們卻是缺乏經(jīng)驗(yàn)的。由于海外市場的產(chǎn)品技術(shù)特性、消費(fèi)使用習(xí)慣和國內(nèi)市場存在一定差異，所以小米如何將三友技術(shù)國內(nèi)化應(yīng)用，對剛在國內(nèi)空調(diào)市場起步的小米來說確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。

其二，覬覦空調(diào)豐厚利潤的不少，但至今為止真正對現(xiàn)有格局產(chǎn)生沖擊的并不多。

無論是黑馬奧克斯去年一度對美的持續(xù)施壓，還是新進(jìn)的一些品牌想沖擊第一陣營，比如TCL，以及前幾天高調(diào)發(fā)布新品的揚(yáng)子空調(diào)，它們都沒有改變戰(zhàn)局的實(shí)力。在空調(diào)第一陣營中，格力已經(jīng)形成銷售規(guī)模大，產(chǎn)品毛利率高的兩大優(yōu)勢，美的和海爾的銷量和毛利也是靠前。

格力空調(diào)的毛利率超過30%近40%，而美的和海爾的毛利率也接近30%，第一陣營的美的和海爾況且和格力的毛利相差近10個(gè)點(diǎn)。而看看想沖擊第一陣營的新品牌，TCL空調(diào)的毛利率不到20%，離美的和海爾的差距還有10個(gè)百分點(diǎn)。

小米雖然去年發(fā)布了4399元的空調(diào)，想通過黑科技吸引高端人士的關(guān)注，但這個(gè)價(jià)位還是受到不少質(zhì)疑。特別這點(diǎn)又與小米一直崇尚的“推讓年輕人用得起的黑科技”理念有沖突，所以在未來如何權(quán)衡價(jià)格和量、量和毛利之間的關(guān)系，將是小米雷軍進(jìn)軍空調(diào)業(yè)的最大挑戰(zhàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。