近日，徐工集團在海外高端市場再獲突破，徐工XR130E旋挖鉆機順利出口澳大利亞，展示了澳大利亞市場對徐工旋挖鉆機高品質、高性能、高規(guī)格及高安全可靠性的高度認可，為徐工品牌拓展澳大利亞市場再添生力軍。

徐工XR130E旋挖鉆機

XR130E旋挖鉆機脫穎而出的三大優(yōu)點

XR130E是徐工2016年針對高端市場推出的一款多功能型旋挖鉆機。徐工澳大利亞區(qū)商務經理王連棟表示，就產品本身而言，有三大特點打動客戶。

XR130E是徐工2016年針對高端市場推出的一款多功能型旋挖鉆機

第一，整機帶桿運輸。

與國內同行相比，XR130E的最突出的優(yōu)點就是實現(xiàn)了整機帶鉆桿運輸，運輸寬度2.5m，高度3.5m，使得運輸輕便簡捷，大大節(jié)省了客戶的運輸成本。

第二，性價比高。

XR130E有著完全滿足高端市場需求的產品品質，采用原裝進口發(fā)動機,滿足歐Ⅲ、歐Ⅳ的排放標準要求，功率儲備大，更加便于澳大利亞當?shù)乜蛻舻玫郊皶r高效的售后服務。

第三，一機多用。

XR130E有多種規(guī)格鉆桿配置可供選擇，滿足不同地層的高效施工。同時，XR130E可選油缸加壓、卷揚加壓、套管驅動、長螺旋、高速甩土等功能，滿足客戶多種需求。

深耕澳洲市場：從“水土不服”到“量身改造”

其實，早在2012年，徐工水平定向鉆機就打入了澳大利亞市場，隨后，2015年，徐工旋挖鉆機首次進入澳大利亞市場。但是，對于徐工海外銷售團隊來說，這次卻更具意義。

“早年來的產品，性能和效率雖然得到了客戶認可，但是客戶對設備許多‘大而化之’的設計也提出了很多整改意見”。王連棟解釋說，澳洲市場的高端不僅體現(xiàn)在對設備的排放標準和技術要求上，更體現(xiàn)在安全性能和設計及施工規(guī)范上?！斑@個市場以人為本，工人的利益至上，同時對施工設備的要求也很嚴格?！?/p>

施工現(xiàn)場

聆聽客戶意見，因地制宜地整改，徐工開始了針對澳大利亞市場的“量身改造”。

澳大利亞土地稀缺，利用率高，徐工旋挖鉆機就進行了系列“瘦身”，讓整機更加緊湊，讓機器能夠貼著墻根打孔，同時保障設備的穩(wěn)定性，動力頭也進行改進，讓打孔更加精確化。

為了符合當?shù)夭僮饕?guī)范，徐工旋挖鉆機增加了遙控功能，在機身周偉設置登高的扶梯和爬梯，增加了防止人為磕碰的防護設施，尖銳角的地方鈍化處理。同時，徐工旋挖鉆機還根據歐美人的體型、坐姿，對駕駛室進行了人性化改造。鉆具方面，澳大利亞客戶和中國市場的設計理念不同，徐工就根據客戶提供的圖紙，在國內代加工，實現(xiàn)了一體化的全套服務。就這樣，從“水土不服”到“量身改造”，徐工旋挖鉆機得到了越來越多澳大利亞客戶的認可。

徐工XR130E旋挖鉆機施工現(xiàn)場

“技術領先、用不毀”，高端市場更高端的定位

如今，徐工“技術領先、用不毀”金標準已經響徹海內外。在海外市場，尤其是高端市場，除了徐工大國重器的品牌外，更多的是用事實說話。

王連棟表示，這次購買XR130E的客戶，之前從未用過中國設備。營銷人員和售后服務人員在講解完產品后，還親自帶領客戶到已售設備施工現(xiàn)場參觀?！爱斔麄兏镜乜蛻魷贤ㄖ?，現(xiàn)場觀摩之后，對產品才有了更深刻的認識?！蓖瑫r，徐工的人文關懷和深厚的文化底蘊也不斷地觸動著客戶，在對徐工進行實地考察之后，客戶最終下了訂單。

在澳大利亞市場，徐工旋挖鉆機的大型結構件終身保修。同時，徐工在當?shù)亟⒘朔浅Ｍ晟频膫浼w系，墨爾本、悉尼等多地都有備件庫?！皞浼斓脑O立，真正體現(xiàn)了徐工以客戶為中心的服務理念，任何突發(fā)情況，我們都能及時應對?！蓖晟频膫浼w系，保姆式的服務以及24小時待命的售后服務人員，都讓澳大利亞當?shù)氐目蛻魧π旃さ姆諊@服不已。

“現(xiàn)在說XR130E旋挖鉆機夯實了徐工在澳大利亞高端市場的基礎還為時過早，因為旋挖鉆機只是基礎工程機械中的一小部分?！蓖踹B棟說，徐工旋挖鉆機只是奠定了基礎，未來，將會有越來越多的徐工基礎設備參與到澳大利亞市場建設中，例如，用于地鐵施工的隧道掘進機，用于市政施工的非開挖設備?！笆袌隹臻g巨大，而我們要做的就是走好現(xiàn)在的每一步，讓更多的徐工金馳騁在海外市場！”

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。