無(wú)論是調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)高端，還是做品牌貼用戶，或者全球并購(gòu)戰(zhàn)海外、聚集制造做精品，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前只有一條路可以走，那就是一路前行，不懼困難，不計(jì)一時(shí)得失。

下半年家電市場(chǎng)的大幕，已經(jīng)開(kāi)啟近一個(gè)月了，沒(méi)有一點(diǎn)意外：仍然是一如既往的慘淡。就連一行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們都迫不急待發(fā)聲：不排除下半年家電市場(chǎng)繼續(xù)下滑。

這個(gè)時(shí)候，很多家電廠商才緩過(guò)神來(lái)，相對(duì)去年的市場(chǎng)形勢(shì)，今年才是真正的“煎熬之年”?；旧铣丝照{(diào)受到老天爺?shù)某掷m(xù)垂青一枝獨(dú)秀之外，即便是廚電這樣的“奶酪型”市場(chǎng)，大量廠商也面臨增長(zhǎng)的瓶頸?？梢哉f(shuō)，這不是一個(gè)個(gè)性的問(wèn)題，而是共性的挑戰(zhàn)。

問(wèn)題到底出在哪里呢？大的形勢(shì)和局面就不多說(shuō)了，僅從一線市場(chǎng)的微觀感受談三點(diǎn)：一是用戶需求有，但是整體市場(chǎng)不旺。雖然今年上半年高端這一塊增速很明顯，但這只是屬于少數(shù)企業(yè)的蛋糕，大部分企業(yè)仍然在中低端市場(chǎng)的低價(jià)格殺和亂戰(zhàn)之中；當(dāng)前，之所以大量家電廠商的促銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)，效果越來(lái)越差？關(guān)鍵不是這種促銷手段有問(wèn)題，而是賣的產(chǎn)品沒(méi)吸力。

二是很多企業(yè)聲稱投入巨資轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是一到關(guān)鍵性的問(wèn)題產(chǎn)品上，就沒(méi)有聲音了。因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)型需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程中，不是今天轉(zhuǎn)明天就能誕生，需要時(shí)間更需要毅力。所以，當(dāng)前大量同質(zhì)化的家電產(chǎn)品仍然充滿市場(chǎng)，很難吊起用戶的胃口激活新增市場(chǎng)和換代需求；這也是家電促銷活動(dòng)多于家電新品推廣的原因所在，很多企業(yè)不是靠產(chǎn)品搶用戶，而是靠贈(zèng)品和低價(jià)搶市場(chǎng)。

三是，電商與實(shí)體店的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，電商在家電零售業(yè)態(tài)的占比節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致大量家電大企業(yè)紛紛敞開(kāi)對(duì)電商渠道的鋪貨，從而沖擊大量線下實(shí)體店渠道。最終帶來(lái)的結(jié)果，則是大量實(shí)體店要么成為電商的批發(fā)商，要么競(jìng)爭(zhēng)力衰退，引發(fā)上游家電品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的洗牌。一些中小和雜牌的彩電、冰洗企業(yè)紛紛陷入寒冬期，雖然空調(diào)雜牌今年蘇復(fù)但好景不會(huì)太長(zhǎng)。

由此帶來(lái)的結(jié)果，就是眾多家電廠商傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段面臨失效，而常規(guī)的商業(yè)打法效果越來(lái)越差，不只是力量少，更重要的是不知道力往何處使才有效果。有句話說(shuō)的好：當(dāng)前家電人有想法但沒(méi)辦法、有知識(shí)但沒(méi)見(jiàn)識(shí)。其實(shí)，一切都需要回歸常識(shí)。

比如說(shuō)，在原材料上漲的情況下，很多家電廠商為了搶市場(chǎng)、爭(zhēng)規(guī)模，就必須要犧牲利潤(rùn)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致今年上半年彩電行業(yè)利潤(rùn)率不足1%，顯然這就是全行業(yè)虧損的現(xiàn)實(shí)。同樣，很多冰洗企業(yè)這兩年一直想靠智能化突破并走出一條發(fā)展新道路，結(jié)果就是消費(fèi)者對(duì)智能根本不買帳，無(wú)法形成新增市場(chǎng)。

整個(gè)市場(chǎng)格局來(lái)看，一是家電企業(yè)格局的“馬太效應(yīng)”持續(xù)上演，大企業(yè)、大商家，就是一切以規(guī)模在驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有規(guī)模在今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就顯得很難過(guò)；

二是家電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)“兩極分化”日益明顯，高端市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大，而低端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越便宜，導(dǎo)致家電廠商調(diào)結(jié)構(gòu)必須兩手抓，即一手從求量向求質(zhì)，一手是規(guī)模和利潤(rùn)全面開(kāi)跑；

三個(gè)是家電廠商“抱團(tuán)取暖”成唯一出路，過(guò)去是小商家抱大廠家大商家的大腿，現(xiàn)在則是大商家與大廠家共同抱團(tuán)，電商和連鎖商成為不少?gòu)S家今年的戰(zhàn)略突圍重點(diǎn)。

面對(duì)種種的不利和困難，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，除了挺起胸膛往前沖，繼續(xù)采取更多變、更靈活的手段去搶市場(chǎng)份額、搶商業(yè)蛋糕，還有其它退路可以走下去嗎？只有緊盯用戶需求、順應(yīng)市場(chǎng)變化、把握產(chǎn)業(yè)紅利，打出自己的節(jié)奏，才能走出自己的差異化活路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。