沒錯，要掀起一場"全員搞活動"新高潮。這才是2017年拯救家電市場的唯一出路。在規(guī)模仍然是王道的今天，所有家電廠商唯一任務就是"多賣貨"。只有通過一場接一場形式多樣的推廣活動，才能成為家電一線市場出貨的新動能。

沒有什么可以商量，更沒有討價還價的余地。對于所有家電廠商來說，2017年無論是電商平臺，還是實體店平臺，出貨、賣貨唯一有效的手段，就是一心一意"搞活動"。

家電廠商一定要在2017年掀起一輪規(guī)模更大、頻率更高、勢頭更猛的"全員搞活動"熱潮。不要因為少數(shù)人的質疑、擔憂而放棄懷疑對于"活動營銷"的堅守；更不要因為一些人的抱怨、痛苦和指責而陷入對"活動營銷"的反思。

過去，家電廠商總是喜歡將"全員營銷"口號掛在嘴邊，甚至拋出"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"等觀點，激勵營銷團隊在一線市場上持續(xù)深耕細作；現(xiàn)在，家電廠商則要全面升級并快速實施"全員活動"的新思維，一定要將"活動"作為貫穿整個家電終端推廣、促銷的全過程，上演"活動無處不在無時不在"的營銷新格局。

雖然過去兩年，很多家電廠商加大并加快的促銷和推廣活動周期及頻次，與自身在過去10多年相比，有了顯著提升；但是與家居建材等關聯(lián)行業(yè)相比，仍然存在三大問題：一是在數(shù)量上，家電活動還不夠多；二是在內容上，家電活動還不夠豐富；三是在體系上，家電活動還不夠有計劃、有目標、持續(xù)性；

舉一個很簡單的例子，早在兩三年前，一些家居建材的品牌和企業(yè)，在上海一個區(qū)域短短的兩三個月時間，就組織實施30場促銷推廣活動。由此帶來的是整體的銷售業(yè)績同比增長40%以上，可以說是"超出預期"。

在平均一個地區(qū)一個月十多場活動的背后，則是這些家居建材品牌實施的"形式多樣"、"主題各異"的促銷活動，包括最直接的"砍價會"、"品牌聯(lián)盟會"，以及"展銷會"、"工廠直銷"、"團購"、"閉店專場"等等?？梢哉f，充分捕捉并把握不同用戶和消費的剛性需求以及潛在需求。

再回到家電行業(yè)，除了電商主導的6.18、8.18，以及下半年的雙11、雙12等主題促銷引爆之外，線下家電實體店的促銷活動基本上以廠家和大連鎖、大賣場為主角。一些區(qū)域性的家電經銷商和直營店，基本上很少"自主策劃并引爆"終端促銷活動。

雖然過去兩年來，在一些家電大企業(yè)主導下，在傳統(tǒng)五一、十一，以及端午、中秋、元旦、春節(jié)等重點節(jié)假日的主題促銷之外，集中在每年的11月和12月第一周，出現(xiàn)"家電品牌日"的主題促銷。但是，但是從家電廠商在終端活動實施的頻繁、周期來看，普遍還處在階段性周期反復之中。

在最近一兩年來的家電廠商市場營銷群體中，不乏一些質疑活動效果，擔心活動投入打水漂的人。甚至還故意拖延、阻礙終端推廣活動在當?shù)厥袌龅膶嵤ｏ@然，出現(xiàn)這種情況很正常。但絕對不能因此而放棄"搞活動"。出現(xiàn)活動效果不好的情況，需要反思活動在策劃、實施過程中的問題和不足。

梳理中國家電廠商的終端營銷，過去20多年以來主要停留在一個階段。那就是等客上門，并在最近幾年開始向"拉客上門"。這顯然已經不符合當前家電市場終端和營銷的需求，而是應該"用戶在哪里，活動現(xiàn)場就應該辦到哪里"，不是簡單的拉客上門，而是門外的現(xiàn)場攔截。

對于家電廠商來說要想在2017年終端市場上有所引爆，必須要完成"從全員營銷到全員活動"的戰(zhàn)略轉型，將全員營銷徹底落地，通過一場又一場的促銷活動，真正完成全員營銷的轉型，從而讓每個員工都成為"推廣員、銷售員和業(yè)務員"。

同時在策略上，要從銷售門店內部"臨門一腳"的終端攔截，快速進入無處不在的活動現(xiàn)場的"用戶攔截"。要真正通過一場又一場分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動、推廣活動，甚至是產品的體驗品鑒活動，通過這種形式多樣、內容各異的活動，成功在茫茫人海中"精準抓住用戶和需求"。

此外在操作上，要將活動進行差異化的細分，不只是簡單地通過規(guī)模"全國性、區(qū)域性、地方性和縣鎮(zhèn)性"劃分，還要在內容和主題"品牌專場、砍價會、工廠直銷、酒店團購、閉門專場"等等，充分滿足不同用戶需求。追求活動內容和形式手段的多樣性、多變性。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。