2016年1月23日，一場罕見的寒潮席卷而來，并且任性南下。與之相似，洗衣機中小企業(yè)2015年也卷入寒流，行業(yè)冬天不期而至。“洗衣機中小企業(yè)的冬天已經(jīng)來臨，個人覺得目前較2008年的形勢還要嚴峻，并且這個冬天可能將持續(xù)比較長的時間。”寧波樂士集團有限公司綜合管理事業(yè)部總經(jīng)理黃錫南坦言。記者在采訪時，所接收到的企業(yè)反饋也確實如此。面對兇猛的寒潮，中小企業(yè)，何去何從?

步履維艱

在經(jīng)濟大環(huán)境、房地產(chǎn)市場不景氣與需求透支的共同作用下，2015年洗衣機行業(yè)的低迷并不出人意料。為此，主流企業(yè)開始尋找新的方向，轉(zhuǎn)型升級的決心更加堅定。在大企業(yè)集體發(fā)力下，市場留給中小企業(yè)的空間也就越來越少。低迷的市場環(huán)境下，中小企業(yè)更加步履維艱。

“2015年，行業(yè)形勢不太好，我們的情況也并不是很好。”寧波南方電器制造有限公司副總經(jīng)理楊飛波在接受記者采訪時，開門見山地說，“究其根本，主要有兩個原因。一個是全球經(jīng)濟下行，另一個則是主流企業(yè)對中小企業(yè)的市場擠壓越來越大。”他解釋說，洗衣機行業(yè)的品牌集中度逐漸提升，主流企業(yè)市場占比逐漸提升，其他品牌的市場空間開始下滑。同時，隨著主流企業(yè)的渠道下沉，更多的大企業(yè)進入到以往作為中小企業(yè)主“戰(zhàn)場”的三四線市場。這使得中小企業(yè)的“日子”并不好過。

一些企業(yè)負責(zé)人給記者提供的數(shù)據(jù)也印證了這一情況。通過采訪得知，2015年，新樂內(nèi)銷量僅為20萬~30萬臺，同比下滑超過20%;飛龍銷量為40萬~50萬臺，與2013年的140萬~180萬臺相比，下滑明顯;南方電器銷量約為20萬臺，同比下降至少30%;尊貴已連續(xù)2年沒有在洗衣機的研發(fā)、宣傳等方面進行投入，只進行自然銷售;華良電器則因市場不景氣，正進行內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，2016年將可能不再關(guān)注洗衣機行業(yè)。另外，飛龍家電集團有限公司總監(jiān)鄭建坤預(yù)估，2015年，洗衣機二線品牌整體規(guī)模下滑為30%~50%。

市場被擠壓，必然會加速行業(yè)的洗牌。楊飛波和黃錫南均透漏，迫于市場壓力，2015年，寧波有部分中小洗衣機企業(yè)退出市場，甚至直言2016年將還會有一波企業(yè)被淘汰。鄭建坤也表示，有相當(dāng)一部分的慈溪中小洗衣機企業(yè)離開了洗衣機行業(yè)。這幾位企業(yè)負責(zé)人都明確提到，被淘汰的企業(yè)中，貼牌企業(yè)占據(jù)了較大的比例。“之所以會有比較多的貼牌企業(yè)淘汰，主要是因為大品牌產(chǎn)能逐漸充足，而TCL、創(chuàng)維這類的企業(yè)也都完成了自己的生產(chǎn)線建設(shè)，需要貼牌的量大幅度下滑。”楊飛波說，“但許多貼牌企業(yè)在前期并沒有進行自己的品牌建設(shè)，營銷團隊和管理團隊都有所不足，所以無法適應(yīng)市場的瞬息萬變。”

然而，中小洗衣機洗牌加速，帶來的不僅是挑戰(zhàn)，更是機遇。某企業(yè)負責(zé)人直言：“有一些中小洗衣機企業(yè)的產(chǎn)品過于低端，并不能真正滿足消費者的市場需求。對這些企業(yè)而言，浪費了寶貴的資源，卻并沒有產(chǎn)出相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量。在這一輪洗牌潮中，淘汰掉這些企業(yè)，對于國家、行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都是非常有利的。”

結(jié)構(gòu)升級

值得關(guān)注的是，雖然中小企業(yè)這個“冬天”有點“冷”，但他們并沒有因此停住前行的腳步，都在積極尋找合適的“取暖”方式。其中，最常見的當(dāng)屬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

曾經(jīng)，中小企業(yè)幾乎都以雙桶洗衣機為“主角”。現(xiàn)在，這一模式逐漸被打破。為滿足消費者的需求，提高市場競爭力，許多中小洗衣機企業(yè)將重點轉(zhuǎn)向全自動洗衣機。據(jù)了解，2015年，飛龍全自動與雙桶洗衣機的產(chǎn)品比例為5：5，2016年將不再開發(fā)雙桶洗衣機新品，逐漸減少該類產(chǎn)品的產(chǎn)量;新樂滾筒洗衣機銷量已超過5萬臺，波輪洗衣機的銷量也有所提升;樂士雙桶和波輪洗衣機的產(chǎn)品比例已基本實現(xiàn)對半，2016年的產(chǎn)品比例將維持不變，但雙桶洗衣機將向大容量升級，波輪洗衣機也會在技術(shù)上進行進一步提升;吉德所有產(chǎn)品均為全自動洗衣機。

雙桶洗衣機比重的減少，與市場需求的變化息息相關(guān)。某企業(yè)負責(zé)人說：“雙桶洗衣機已無法滿足大多數(shù)的消費者需求，未來的需求量也會越來越少。所以，我認為現(xiàn)在搶占這個市場，暫時以低價格換取數(shù)量的增長，會給企業(yè)帶來什么可持續(xù)發(fā)展的動力。”中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生也表示，無法適應(yīng)消費者需求的企業(yè)，發(fā)展前景堪憂。

另外，大容量、變頻、智能化也成為中小企業(yè)產(chǎn)品升級的重要趨勢。其中，許多中小企業(yè)都已推出大容量產(chǎn)品，比如吉德的14kg波輪洗衣機和10kg滾筒洗衣機。雖然，目前中小企業(yè)對變頻和智能技術(shù)的應(yīng)用，并不是很廣泛，但對其的關(guān)注度并不低。

除此之外，渠道調(diào)整也是中小企業(yè)對抗“寒冬”的一大“法寶”。隨著主流企業(yè)的渠道下沉，中小企業(yè)在三四線城市的市場優(yōu)勢逐漸消失。中小企業(yè)渠道布局的調(diào)整當(dāng)務(wù)之急。楊飛波向《電器》記者介紹了南方電器的渠道調(diào)整戰(zhàn)略：“我們將在目前的渠道布局基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行下沉。以往我們一般為省級代理商，再由這些代理商與市級、縣級進行合作。2016年，我們將會尋找市級、縣級代理商，直接與其合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。”

一些企業(yè)則將目光聚焦于線上市場。某企業(yè)負責(zé)人說：“在主流企業(yè)發(fā)力三四線市場的同時，我們可以通過線上渠道嘗試擴展一二線市場。線上市場的主流消費人群為‘80后’‘90后’，這些人群對品牌的依賴度下降，過硬的質(zhì)量，高性價比的產(chǎn)品，也會成為他們購買的原因。”

修煉內(nèi)功

“毋庸置疑，2016年，中小洗衣機企業(yè)的日子依然不會好過。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者說，“雖然目前形勢不佳，但對未來的整體發(fā)展，我們是非常樂觀的。”他表示，洗牌期后，品牌集中度進一步提高，市場競爭環(huán)境將更加有序。吉德副總裁張革偉表示，非?？春孟匆聶C行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。那么，如何度過洗牌期，成為各企業(yè)關(guān)注的重點。

“修煉內(nèi)功”雖已不是新鮮詞，但依然被中小企業(yè)普遍認為是通過此次洗牌期、提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵點。某業(yè)內(nèi)人士說：“行業(yè)的發(fā)展永遠沒有捷徑。依靠降低配置、質(zhì)量來降低產(chǎn)品價格，并以此換取銷量的微弱增長，是非常錯誤的選擇，對行業(yè)和企業(yè)百害而無一利。”他表示，中小企業(yè)可以從四個方面提升市場競爭力。首先是堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷適應(yīng)中高端結(jié)構(gòu)的消費需求;其次，堅持產(chǎn)品品質(zhì)，不以任何原因降低產(chǎn)品質(zhì)量或配置，不走“回頭”路;第三，進行品牌建設(shè)，以謀求長遠發(fā)展;最后，加強團隊建設(shè)，包括研發(fā)、宣傳、管理等團隊全方位建設(shè)，為品牌推廣打下夯實基礎(chǔ)。

據(jù)記者了解，已有不少中小企業(yè)走上“提升自我”的道路。據(jù)鄭建坤介紹，目前，飛龍正從兩個方面進行調(diào)整。首先是提高內(nèi)部管理，降低管理成本;另一方面是進行品牌推廣，提升品牌價值。但調(diào)整并不是暫時的，而是一個長期且重要的常態(tài)。鄭建坤說：“目前，中小企業(yè)主要以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)出發(fā)。在這一調(diào)整達到階段性成果的時候，還順應(yīng)國家智能制造的號召，加大對全自動、智能化產(chǎn)品的投入將成為接下來的升級方向。”對產(chǎn)品質(zhì)量堅決“不拋棄、不放棄”則是南方電器和樂士應(yīng)對“寒冬”的重要戰(zhàn)略。

尊貴有關(guān)負責(zé)人也告訴記者，尊貴目前沒有洗衣機新產(chǎn)品推出，并不代表放棄該市場。“在儲備足夠資金，逐漸完善研發(fā)團隊后，我們的洗衣機市場會重新起發(fā)，到時將重點投入滾筒洗衣機市場。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。