在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)以迅雷不及掩耳之勢席卷傳統(tǒng)行業(yè)，就連實體產(chǎn)業(yè)老大萬達(dá)集團(tuán)也不甘落后，開始了電子商務(wù)事業(yè)。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何做好電子商務(wù)?如何建好商鋪做好優(yōu)化?成為了中小企業(yè)急需解決的問題。

   電商寶典線上培訓(xùn)第一期，已于上周五晚上在電商寶典qq群(364591768)里準(zhǔn)時開講結(jié)束。小伙伴們，你們掌握了多少?下面小編根據(jù)客服總監(jiān)張君女士的文字資料，帶大家還原一下課堂現(xiàn)場，回顧一下《B2B實戰(zhàn)全攻略》的課堂內(nèi)容。錯過的小伙伴們以后就可以在電商寶典官網(wǎng)中彌補損失啦。

大家好，我是成都鋼鐵網(wǎng)客服總監(jiān)張君女士，今天為大家開講的是《B2B實戰(zhàn)全攻略》。在平時的工作中，會有很多會員打來熱線問客服，為什么我的產(chǎn)品之前被收錄了，今天搜索又沒有了?為什么我競爭對手的信息都搜索到，我的就是搜不到，為什么我信息發(fā)布的非常多，卻沒有任何訂單呢，今天會針對B2B平臺相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合平時工作中遇到的會員比較關(guān)注的問題，結(jié)合成都鋼鐵網(wǎng)，給大家講一下b2b平臺的挑選及作用，商鋪的設(shè)置和b2b優(yōu)化中的事情。

本文我們只講第一部分，b2b平臺的挑選及作用。

首先我們需要了解一下b2b的定義，以及它的重要性。它是電子商務(wù)的一種形式，主要發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間，它使得交易更方便快捷、高效。例如我是銷售服裝的企業(yè)，如果我通過b2b的這種模式，通過網(wǎng)絡(luò)直接找到生產(chǎn)衣服的廠家進(jìn)行交易，就省去了從生產(chǎn)者到銷售者的中間環(huán)節(jié)，降低我的儲存成本，溝通成本，流通成本等等，直接提高我的利潤率。

也是因為B2B存在這種優(yōu)勢，咱們企業(yè)才會爭相利用這種方式進(jìn)行推廣宣傳。

好的優(yōu)化，都是以一個優(yōu)秀的平臺為基石建立起來的，他的穩(wěn)定性、可靠性,都是良好收錄排名的基礎(chǔ)，相當(dāng)于人身體的骨骼;我們平時對商鋪的設(shè)置，發(fā)布信息等等，是商鋪的主要內(nèi)容，信息質(zhì)量的好壞是收錄和排名的關(guān)鍵因素，能夠最直觀的表現(xiàn)出商鋪優(yōu)化效果，相當(dāng)于人體的肌肉;優(yōu)化的注意事項就像我們?nèi)梭w的頭發(fā)，牙齒，給我們的優(yōu)化之旅錦上添花。三個問題是一層一層的遞進(jìn)關(guān)系，每一個都會直接影響到優(yōu)化效果。

數(shù)據(jù)分析，B2B和網(wǎng)絡(luò)零售幾乎將整個電子商務(wù)市場瓜分，網(wǎng)絡(luò)零售就是我們通常所說的網(wǎng)購，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會等等這類似都屬于網(wǎng)絡(luò)零售的范疇，2013年我國全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬億元 ，這部分也只占整個市場的17.6%，而B2B行業(yè)卻占了80%左右，可見b2b行業(yè)是非常具有前景的，就看我們能不能高效利用。

既然平臺可以給我們帶來這么多優(yōu)勢，B2B平臺都有哪些呢?下面我們看一下B2B平臺的分類。

B2B平臺主要分為兩種，一種是綜合性平臺，以成都鋼鐵網(wǎng)，阿里巴巴為代表，這類平臺集中了各行各業(yè)的供應(yīng)商采購商，內(nèi)容全面，企業(yè)數(shù)量巨大，可以提供一個跨行業(yè)的交易。

一種是垂直型，以行業(yè)網(wǎng)站為主，例如成都鋼鐵網(wǎng)的十大子站，中國化工網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等等，這類平臺集中了行業(yè)內(nèi)的各級供應(yīng)商和采購商。由于是單一行業(yè)，參與企業(yè)的數(shù)量必然會受到限制，也因為如此，所以對于單一產(chǎn)品的企業(yè)來說利用這類平臺做推廣效果也比較好。

B2B網(wǎng)站經(jīng)過這幾年的發(fā)展，由初期的綜合平臺到后來垂直平臺的，再到現(xiàn)在的綜合平臺，算是行業(yè)經(jīng)歷了一個輪回。經(jīng)過成都鋼鐵網(wǎng)行業(yè)研究人員發(fā)現(xiàn)，B2B平臺未來必定是綜合平臺的天下。站在我們顧客的角度想，一站式購物才能滿足顧客更多的個性化需求，相比較東奔西走的采購，顧客更傾向于在一個百貨商場就夠齊所有產(chǎn)品，對單個顧客是這樣，對企業(yè)也是這樣。我們?nèi)ベ徫镆矔容^傾向于在大型的購物中心，一次性購買自己所有要選購的產(chǎn)品。那基于顧客的這種需求，及對各類數(shù)據(jù)的分析，綜合性平臺要比行業(yè)平臺更具有優(yōu)勢，那建議大家在選取平臺時可以多傾向于這類的綜合性平臺。

說了這么多關(guān)于平臺的信息，那我們應(yīng)該怎么尋找到適合我們企業(yè)的平臺呢?

在這里給大家提供三個方法：

第一是我們可以直接在百度網(wǎng)頁搜索與b2b相關(guān)的詞匯，例如b2b,b2b網(wǎng)站，b2b導(dǎo)航等等，這些詞匯下可以找到大量b2b網(wǎng)站，企業(yè)可以依據(jù)自身特點進(jìn)行選擇!但此挑選的缺點是數(shù)量眾多，難以區(qū)分好壞，容易白費功夫。

第二種是在網(wǎng)頁搜索產(chǎn)品名稱，行業(yè)名稱等等，也可以搜到大量的平臺，優(yōu)勢是可以有針對性的找到更適合自己行業(yè)的平臺，缺點是選擇相對局限。比如行業(yè)網(wǎng)站在推廣本行業(yè)關(guān)鍵詞時相對優(yōu)勢大一些，但在其他相關(guān)類關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果上，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如綜合性平臺了。

最后，我們可以通過搜索交易的相關(guān)詞來找平臺，但是這種方法搜索到的平臺比較少，平臺的質(zhì)量相對沒有那么高，在這里不在詳細(xì)介紹，有興趣的起親們可以嘗試搜索一下。

現(xiàn)在大家都知道做電商，做B2B，但是大家有沒有總結(jié)過B2B平臺有什么作用呢?

平臺的作用主要體現(xiàn)在兩方面：

1，對站內(nèi)資源的利用。

優(yōu)質(zhì)的B2B平臺擁有大量的資源可以供大家免費使用。站內(nèi)千萬級別的流量，采購合作商，線下的資源，這些都是企業(yè)獲取訂單和不斷成長很有作用的資源。這些資源你都好好利用了么?大家可以自檢一下，有好好利用成都鋼鐵網(wǎng)給你的各類權(quán)限么?有好好利用社區(qū)這個平臺么?

2.站外的收錄和排名

我們都知道百度的排名和收錄是依據(jù)商鋪的權(quán)重的，如果是我個人建立的網(wǎng)站，網(wǎng)站的權(quán)重需要從0開始慢慢積累。而在平臺注冊的商鋪呢，平臺自身的權(quán)重會給你的商鋪一定基礎(chǔ)。所以說B2B平臺的商鋪和產(chǎn)品信息在權(quán)重上就有一定的先天優(yōu)勢，可以很快的獲得排名。采購商也可以更方便的從搜索引擎找到你的企業(yè)。大家花精力，花錢做推廣，就是為了獲得宣傳，獲得詢盤和訂單?？梢哉fB2B平臺無論是站內(nèi)還是站外都對企業(yè)有很大幫助。

以上算是略微向大家普及下B2B平臺的一些基本知識。大家都掌握了嗎?下節(jié)我將講述完美商鋪的設(shè)置原則。更多文章請搜索關(guān)注“成都鋼鐵網(wǎng)”新浪微博http://weibo.com/gongchangcom，騰訊微博http://t.qq.com/gongchang-com，微信和網(wǎng)絡(luò)財神(2212807287)的QQ空間。